萬科、龍湖樣板間示范區(qū)打造

1、萬科、龍湖如何打造會說話的示范區(qū)？萬科、龍湖如何打造會說話的示范區(qū)？有一句話是這樣說的，如果營銷是一場戰(zhàn)役，示范區(qū)就是戰(zhàn)場。而好的示范區(qū)有一句話是這樣說的，如果營銷是一場戰(zhàn)役，示范區(qū)就是戰(zhàn)場。而好的示范區(qū)會說話，這時銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了會說話，這時銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了“體驗式的銷售工具體驗式的銷售工具”。那么，如何營造會說話的示范區(qū)？明源君今天和大家分享一下萬科、龍湖、碧那么，如何營造會說話的示范區(qū)？明源

2、君今天和大家分享一下萬科、龍湖、碧桂園的做法。桂園的做法。一、不同的樓盤有不同的賣法一、不同的樓盤有不同的賣法在確定示范區(qū)的設(shè)計方案前，首先要了解項目的土地屬性、目標(biāo)客戶群、項目在確定示范區(qū)的設(shè)計方案前，首先要了解項目的土地屬性、目標(biāo)客戶群、項目經(jīng)營指標(biāo)和成本指標(biāo)等信息，以此來確定示范區(qū)的定位，找準(zhǔn)客戶的生活狀態(tài)經(jīng)營指標(biāo)和成本指標(biāo)等信息，以此來確定示范區(qū)的定位，找準(zhǔn)客戶的生活狀態(tài)以確保示范區(qū)設(shè)計能滿足目標(biāo)客戶的心理需求。以確保示范區(qū)設(shè)計

3、能滿足目標(biāo)客戶的心理需求。比如城市高層系列項目，它對應(yīng)的多是首置或首改的青年客群，這類項目的示比如城市高層系列項目，它對應(yīng)的多是首置或首改的青年客群，這類項目的示范區(qū)設(shè)計可以走簡約時尚的現(xiàn)代風(fēng)格。而豪宅項目，因為面對的客群是頂層客范區(qū)設(shè)計可以走簡約時尚的現(xiàn)代風(fēng)格。而豪宅項目，因為面對的客群是頂層客戶，在示范區(qū)設(shè)計上要更多關(guān)注歷史人文的沉淀、工藝細(xì)節(jié)的把握，強調(diào)項目戶，在示范區(qū)設(shè)計上要更多關(guān)注歷史人文的沉淀、工藝細(xì)節(jié)的把握，強調(diào)項目的品質(zhì)

4、感。的品質(zhì)感。二、準(zhǔn)備好你的示范區(qū)驚喜點了嗎？二、準(zhǔn)備好你的示范區(qū)驚喜點了嗎？在確定示范區(qū)設(shè)計主題后，我們要來劃定開盤的展示區(qū)和相應(yīng)的關(guān)注點。在確定示范區(qū)設(shè)計主題后，我們要來劃定開盤的展示區(qū)和相應(yīng)的關(guān)注點。首先要思考：首先要思考：1.1.從目標(biāo)客戶所在地到達項目，使用的交通工具是什么？如何引導(dǎo)這個過程？從目標(biāo)客戶所在地到達項目，使用的交通工具是什么？如何引導(dǎo)這個過程？2.2.正向到達和逆向離開，項目沿途有哪些節(jié)點是觀眾能夠看到，并且?guī)Ыo

5、他們正向到達和逆向離開，項目沿途有哪些節(jié)點是觀眾能夠看到，并且?guī)Ыo他們感受的？感受的？3.3.設(shè)置節(jié)點所承擔(dān)的任務(wù)是什么？要達到什么樣的效果？設(shè)置節(jié)點所承擔(dān)的任務(wù)是什么？要達到什么樣的效果？1、引導(dǎo)區(qū)、引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)的設(shè)計要點是要通過特定的場景讓客戶感知引導(dǎo)區(qū)的設(shè)計要點是要通過特定的場景讓客戶感知“已到達本項目已到達本項目”，萬科對，萬科對此要求能夠形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感并且傳達給客戶，通常設(shè)置紅地毯、此要求能夠形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)

6、的領(lǐng)域感并且傳達給客戶，通常設(shè)置紅地毯、花箱、樹陣、道旗等?；ㄏ?、樹陣、道旗等。2、入口處、入口處入口區(qū)是給客戶傳達項目的性格和調(diào)性并形成項目高品質(zhì)的第一印象，比如龍入口區(qū)是給客戶傳達項目的性格和調(diào)性并形成項目高品質(zhì)的第一印象，比如龍湖滟瀾山主要通過開放式入口方式、鋪裝、植栽、案名構(gòu)筑物來達到目的。湖滟瀾山主要通過開放式入口方式、鋪裝、植栽、案名構(gòu)筑物來達到目的。萬科翡翠公園在示范區(qū)的入口處有一個造型奇特的燈柱，它設(shè)計的巧妙之處不萬科翡

7、翠公園在示范區(qū)的入口處有一個造型奇特的燈柱，它設(shè)計的巧妙之處不只是外形新穎，還增加了互動性。這個燈柱只要有人在下面駐足，就會點亮，只是外形新穎，還增加了互動性。這個燈柱只要有人在下面駐足，就會點亮，而且人越多燈越亮。一個小小的景觀不僅增加了趣味性，還讓年輕家庭在來訪而且人越多燈越亮。一個小小的景觀不僅增加了趣味性，還讓年輕家庭在來訪時平添了一份時下最流行的時平添了一份時下最流行的“參與感參與感”。3、精神堡壘、精神堡壘&項目項目logo