赤水河酒品牌定位戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國白酒市場上品牌林立,但由于在品牌定位上的失誤,許多公司即使在廣告上投入大量的財力物力,也很難收到應(yīng)有的效果.根據(jù)對很多品牌的觀察,合適的品牌定位戰(zhàn)略比財力更為重要.為了論證這一點,論文采用金六福酒成功的品牌定位來對比論證赤水河酒所存在的失誤.具體說來,這些失誤有:一是不恰當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ换c.赤水河酒強調(diào)茅臺鎮(zhèn)出品卻又與茅臺酒香型不吻合,在消費者心目中形不成有效的品牌依附點.二是目標消費者確定不清晰.赤水河酒定位時不僅忽視與之合作的只是

2、名不見經(jīng)傳的小企業(yè)這一現(xiàn)實,而且忽視同一品牌定位企業(yè)小糊涂仙酒的客觀存在.三是不具備真正的產(chǎn)品優(yōu)點.赤水河酒口感不如金六福酒,在產(chǎn)品度數(shù)設(shè)計上反向定位高中低檔酒,包裝黯淡不醒目.四是缺乏獨特的競爭優(yōu)勢.赤水河酒價位設(shè)計與品牌定位不吻合,營銷運作混亂不一致.五是廣告語簡潔但不清晰.如何解決這些問題?論文給出了應(yīng)對策略:主要是實施面對現(xiàn)實的價格定位.赤水河酒在現(xiàn)有條件下,對價位的選擇只有三種途徑:(1)走高檔品牌的路線.赤水河酒直接面對的就

3、是茅臺酒的競爭,衡量其實力,走高檔品牌的路線不現(xiàn)實.(2)走中檔品牌的路線.在已有小糊涂仙酒的現(xiàn)實情況下,赤水河酒只有實施品牌差異化,但這需要更多的資金投入.(3)走中低檔品牌路線.目前白酒市場在中低檔市場缺乏品牌壟斷,形成一種空隙,赤水河酒如能有效彌補這種空隙,就能形成先進者優(yōu)勢,而且定位于中低檔,以前的廣告就不存在與定位不吻合的現(xiàn)象.因此筆者建議選擇走中低檔品牌路線,只是由于中低檔的產(chǎn)品利潤較薄,在產(chǎn)品包裝、經(jīng)銷渠道上需考慮降低成本