創(chuàng)業(yè)之星個(gè)人心得

1、個(gè)人心得程曉飛2009306202008這是我們第一次接觸這個(gè)軟件，由于我們的CEO之前和其他人一起參加過創(chuàng)業(yè)之星的比賽。所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯(cuò)誤。第一季度，我們先買的一根手工線生產(chǎn)線，研發(fā)了三種產(chǎn)品，實(shí)惠型是這一期就可以生產(chǎn)賣的，經(jīng)濟(jì)性和品質(zhì)型由于有發(fā)聲裝置所以下一季度才可以賣。租了小廠

2、房，招聘了一個(gè)工人和北京的銷售人員。我們使用最便宜的材料生產(chǎn)實(shí)惠型，我們按照正常步驟粗略估計(jì)下成本，然后定價(jià)為73，只不過因?yàn)槟承┕镜亩▋r(jià)更低，三四十元，再加上只有五百個(gè)市場(chǎng)，二十家公司，這就使得我們的第一季度只賣出了二十幾個(gè)商品，大量貨物積壓倉(cāng)庫(kù)。我們?cè)诘谝患径冗€開發(fā)了上海市場(chǎng)，貸款十五萬?，F(xiàn)在回想起來，我覺得第一度成本太高，你沒賣一件就賠一件，很不值，所以我有一種猜想，第一季度不賣商品，只為下一季度做準(zhǔn)備，而且不能說用最差的原料生

3、產(chǎn)品質(zhì)型，因?yàn)槟愕难邪l(fā)費(fèi)用是兩萬，再加上每件商品的成本，你雖然第一季度可以占領(lǐng)部分市場(chǎng)，但以后肯定沒有競(jìng)爭(zhēng)力，總體下來我覺得不值。第二季度，我們明確了我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，以最好的品質(zhì)型產(chǎn)品為主，經(jīng)濟(jì)性和實(shí)惠型為輔，主攻上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)，在市場(chǎng)的選擇上我們小小的爭(zhēng)論數(shù)很低，成長(zhǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都不錯(cuò)，我們相信下一季度我們會(huì)很好。等到第四季度的時(shí)候，我們的廣州市場(chǎng)意料之中賣的很好，品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)性完全賣完，實(shí)惠型只剩三十幾個(gè)，在交易市場(chǎng)購(gòu)買些訂單

4、就可以完全清倉(cāng)，不過當(dāng)時(shí)我們沒有意識(shí)到產(chǎn)品積壓是有額外費(fèi)用支出，所以，由于在交易市場(chǎng)上沒有碰到合適的訂單，我們積壓了些庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候上海市場(chǎng)和北京市場(chǎng)還是賣的很少，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們就應(yīng)該計(jì)算下我們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)上的投入回報(bào)比，很明顯是賠的，我們沒有狠下心放棄市場(chǎng)，前期的盲目開發(fā)導(dǎo)致我們后期的資金緊張，我們?cè)诘谒募径扔仲J了十萬，那個(gè)時(shí)候總覺得錢夠，就貸款貸的少，最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就導(dǎo)致我們后來的決策發(fā)生錯(cuò)

5、誤的變化。欣慰的是，這個(gè)季度我們排名一下子就排到第一名，這就是我們長(zhǎng)期策略的成功！我們所堅(jiān)持的就是不做賠本的生意，不會(huì)為了銷量而去降低價(jià)格，做到賣一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬，直接導(dǎo)致我們的資金驟減，讓我們一下子很緊張，做決策就有了局限性和狹隘性，也導(dǎo)致我們之后的一系列的錯(cuò)誤決策。第五季度的總結(jié)：在第四季度還了第一季度貸款的15萬，我們的資金鏈條一下子緊張?jiān)S多，因?yàn)樵诘谄呒径任覀冞€要再還銀行十萬，而我們現(xiàn)在的錢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠這