《說服學(xué)》畢業(yè)論文

1、說服學(xué)說服學(xué)姓名畢雅君畢雅君學(xué)號201207060131201207060131學(xué)院管理科學(xué)學(xué)院學(xué)院管理科學(xué)學(xué)院學(xué)院專業(yè)人力資源管理系人力資源管理系指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師陳戟陳戟成都理工大學(xué)成都理工大學(xué)的時間去仔細(xì)推敲信息所包含的內(nèi)容我們會使用外周途徑，即關(guān)注那些可以不假思索就獲得的信息的線索，不考慮論據(jù)是否令人信服其次，根據(jù)信息接受者對信息進(jìn)行加工的動機(jī)（個人相關(guān)性）和能力（認(rèn)知能力）的不同，存在著兩種不同的說服路線，即中心路線和邊緣路線。

2、中心路線：信息有趣，重要，與個人有關(guān)，沒有外界干擾邊緣路線：信息枯燥，與個人無關(guān)，存在外界干擾。二、說服與心理學(xué)心理學(xué)家認(rèn)為，每個人都有保持形象一致的愿望，一旦他們表現(xiàn)出了善良、友好、合作的一面，就寧愿多付出一些代價，有時代價超過了自己的底線也不愿“自毀形象”，心理學(xué)家稱之為“登門檻”效應(yīng)。說服是社會心理學(xué)中的一個重要概念，在社會中，不可避免存在一部分人說服另一部份改變他們的行為。當(dāng)人們在某種動機(jī)的引導(dǎo)下，并且有能力全面系統(tǒng)地對某個問題