湖南民族職業(yè)學院商務英語專業(yè)學生畢業(yè)設計

1、湖南民族職業(yè)學院商務英語專業(yè)學生畢業(yè)設計1畢業(yè)設計目錄畢業(yè)設計目錄一、選題背景..............................................................211公司背景簡介........................................................21.2公司發(fā)展前景............................................

2、............2二、工作內容與職責........................................................22.1外貿業(yè)務員..........................................................22.2開發(fā)客戶............................................................3三、出口交易

3、磋商流程......................................................33.1開發(fā)信...............................................................33.2詢盤.................................................................33.3報價...............

4、..................................................43.4預定樣品和討論支付方式..............................錯誤錯誤!未定義書簽。未定義書簽。3.5接受................................................................53.6打樣.................................

5、...............................63.7接受并且下單........................................................9四、總結評價..............................................................8湖南民族職業(yè)學院商務英語專業(yè)學生畢業(yè)設計33.主動搜索阿里巴巴平臺上的RFQ，并切進行粗略的報價，得到客人

6、的信息之后，主動跟蹤客戶，及時給予準確的報價2.22.2開發(fā)客戶開發(fā)客戶我們公司主要的開發(fā)客戶的渠道分為三種：1.參加展會獲得客戶資料，這樣的客戶更靠譜，目標更明確；2.在阿里巴巴平臺上面發(fā)布產品后，會有客戶感興趣的產品，客戶會發(fā)送詢盤，詢盤里會有客戶的信息，把這個客戶添加為自己的客戶，然后再加以跟進；3.在各個論壇上面和黃頁上面尋找采購商并發(fā)開發(fā)信。客戶找好之后接下來就要想各種開發(fā)信去發(fā)送給各個客戶。3、出口交易磋商流程關于交易磋商，

7、每個客戶有著自己的做生意的風格，關于交易磋商，每個客戶有著自己的做生意的風格，下面我舉出的例子是下面我舉出的例子是我跟我一客戶的交易磋商，這個客戶是我在展會上認識的，我跟我一客戶的交易磋商，這個客戶是我在展會上認識的，是一個很豪爽是一個很豪爽的客戶。的客戶。3.13.1開發(fā)信開發(fā)信在展會中我結實了很多客戶并且拿到了他們的名片，在他們參觀我們的展位時，有的客戶會選定一些產品然后讓我們報價，但是由于展會上面他們參觀的展位太多，并不是所有的客