畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)成果跨文化商務(wù)談判技巧

1、－0－金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院JINHUAJINHUACOLLEGECOLLEGEOFOFPROFESSIONPROFESSIONTECHNOLOGYTECHNOLOGY畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)成果畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)成果（2011級(jí)）題目跨文化商務(wù)談判技巧學(xué)院國(guó)際商務(wù)學(xué)院專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名指導(dǎo)教師2011年11月20日－2－跨文化商務(wù)談判技巧國(guó)際商務(wù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)國(guó)際商務(wù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)摘要摘要:通過(guò)對(duì)跨文化商務(wù)談判事例的綜合分析，闡述文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)

2、談判的影響，如中西方之間語(yǔ)言和非語(yǔ)言交際方式的差異，價(jià)值觀差異，思維方式差異，道德與法律制度差異。這將有利于讀者意識(shí)到文化在國(guó)際談判中的重要性并且學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)文化差異的各種策略技巧。為了消除這些差異所帶來(lái)的影響，談判者須采取相應(yīng)的措施，建立跨文化意識(shí)，培養(yǎng)全球文化觀，尊重和包容不同的文化，不斷提高外語(yǔ)語(yǔ)言應(yīng)用能力。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞:跨文化商務(wù)談判Crossculturalbusinessnegotiationskills（Internation

3、alInternationalBusinessBusinessCollegeCollegebusinessbusinessEnglishEnglishprofessionalprofessionalLuoXiujun）Abstract:Throughexamplesofcrossculturalbusinessnegotiationsacomprehensiveanalysistoexplaintheculturaldifference

4、simpactoninternationalbusinessnegotiationssuchastheWesternnonverbalcommunicationbetweenthewaythelanguagedifferencesdifferencesinvaluesdifferencesinthewayofthinkingmallegalsystemdifferences.Thiswillhelpthereaderawareofthe

5、culturalimptanceoftheinternationalnegotiationsofculturaldifferenceslearntodealwithvariousstrategyskills.Indertoeliminatetheimpactofthesedifferencesthenegotiationswillberequiredtotakeappropriatemeasurestoestablishcrosscul

6、turalawarenessdevelopglobalculturalvaluesrespectaccommodateadiversityofcultureconstantlyimprovefeignlanguagecompetence.Keywd:TransCultureTransCultureCommerceCommerceNegotiationsNegotiations引言引言隨著全球化進(jìn)程的不斷發(fā)展國(guó)家之間在政治、經(jīng)濟(jì)、文化和科

7、技領(lǐng)域的接觸與合作日益增強(qiáng)中國(guó)更以其經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)潛力吸引了世人的關(guān)注。越來(lái)越多的外國(guó)人開(kāi)始在中國(guó)做生意于是跨文化商務(wù)談判也隨著國(guó)際經(jīng)貿(mào)往來(lái)的日漸頻繁而增多。所謂談判就是通過(guò)雙方或多方協(xié)商各自的利益、需求和期望最后達(dá)成協(xié)議。Ghauri提出了談判的社會(huì)心理模式把談判界定成五要素:談判目標(biāo)交流和行為傳統(tǒng)與文化談判環(huán)境談判結(jié)果。其中目標(biāo)是前提交流和行為是載體、是手段結(jié)果是必然文化和傳統(tǒng)是影響談判的主觀因素貫穿于談判的各個(gè)環(huán)節(jié)是對(duì)