嘉興外貿生產企業(yè)營銷模式創(chuàng)新研究【文獻綜述】

1、畢業(yè)論文（設計）文獻綜述題目：嘉興外貿生產企業(yè)營銷模式創(chuàng)新研究一、前言部分隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，國際經(jīng)濟市場的競爭已經(jīng)由產品競爭轉向了品牌競爭。一些經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)的企業(yè)集中于設計研發(fā)和建立自主品牌，而將生產加工外包到經(jīng)濟較不發(fā)達的地區(qū)。目前貼牌生產在嘉興已經(jīng)比較普及，其弊端也已經(jīng)顯露出來，嘉興外貿生產企業(yè)普遍存在著產品技術含量不高，渠道層次多，以低價競爭這樣的問題。這些因素制約著外貿生產企業(yè)的進一步發(fā)展。同時，原料價格上升、人民

2、幣升值、勞動力成本上升等外界因素降低了嘉興外貿生產企業(yè)原有的比較優(yōu)勢。企業(yè)陷入市場被爭奪，利潤被降低的困境。外貿生產企業(yè)應該選擇合適時機進行營銷模式創(chuàng)新。目前國內外學者對營銷模式已經(jīng)有了較深的研究。本文從營銷模式的角度出發(fā)闡述營銷模式的概念及其意義，企業(yè)貼牌營銷目前存在的問題以及對企業(yè)發(fā)展的影響，最后通過營銷組合四要素的角度來闡述營銷模式創(chuàng)新的研究，如進行正確的品牌定位，海外建立辦事處、分公司，積極推廣網(wǎng)絡營銷等等。本文通過對營銷模式的

3、理論梳理，為嘉興外貿生產企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新指明了方向。二、主題部分隨著進入全球市場一體化的時代，對傳統(tǒng)的營銷模式進行創(chuàng)新研究成為了學者研究的熱點。目前學者從多方面來研究營銷模式的創(chuàng)新，本文通過營銷組合來闡述企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的學術觀點。（一）關于營銷模式的概念及其內容的研究從營銷模式的概念出發(fā)，徐千里（2008）將營銷模式定義為：營銷模式是在經(jīng)營理念的指導下，通過形態(tài)、流程、規(guī)則等形式固化下來，成為企業(yè)日常營銷活動的規(guī)范。[1]黃體鴻（2

4、008）認為營銷模式是根據(jù)營銷活動的特點及對顧客購買活動各階段的心理演變應采取的策略所歸納出來的一套程序化的標準營銷形式。[2]杰羅姆.麥卡錫在1960年提出了“4P”營銷組合論，“4P”分別是產品(product)，價格(price)，渠道(place)，促銷(promotion)。[3]該理論認為一個（三）關于企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的研究企業(yè)在營銷模式創(chuàng)新的這個過程中，要涉及到多方面的協(xié)調發(fā)展，這個過程需要逐步過渡，交叉重疊式地發(fā)展。Ga

5、brielSteinhardt（2010）認為每一個產品的營銷都有戰(zhàn)略來指導。每個戰(zhàn)略都有兩個目標：比競爭者提供更多的價值；幫助公司建立一個可持續(xù)競爭優(yōu)勢。[13]學者們基于定位，產品，渠道，促銷四要素來論述企業(yè)進行營銷模式創(chuàng)新的觀點。從定價角度出發(fā)，王里克（2005）認為企業(yè)品牌運營首先是進行市場調研和產品定位，把自身的優(yōu)勢與目標消費者的心理需求統(tǒng)一起來，在消費者心中確立本產品與眾不同的差異化優(yōu)勢，然后來鎖定目標消費者。[16]Tom

6、Y.Sawyer（2009）認為應該在品牌營銷模式中，應該先用五力模型來衡量公司在市場的競爭力，然后進行價值定位，最后占領市場。[17]從產品角度出發(fā)，，何建（2007）認為中國企業(yè)應該使用“中間進入”戰(zhàn)略，對已經(jīng)發(fā)展到一定程度的技術進行改進，創(chuàng)新，直接縮短研發(fā)周期，達到技術趕超的目的。[18]羅清亮，李濤（2008）認為政府提供的支持性政策是奠定品牌發(fā)展的基礎，政府制定相應的政策措施，營造良好的外部環(huán)境，推動企業(yè)加強研發(fā)能力，保證產品

7、質量，創(chuàng)建自主品牌。[19]從促銷角度出發(fā)，郝遼鋼（2008）認為促銷可以提高品牌知名度，可以通過特價促銷，贈禮促銷，樣品贈送促銷，抽獎促銷，聯(lián)合促銷等方式來進行。[20]劉犇（2010）認為企業(yè)可以通過廣告宣傳，銷售促進和公共關系的促銷使消費者形成品牌偏好。[21]從渠道角度出發(fā)，張雁白，楊鋮（2004）認為面對經(jīng)濟全球化趨勢應將網(wǎng)絡營銷與品牌營銷結合，利用網(wǎng)絡資源以低成本獲取最大的銷售量，同時借助網(wǎng)絡強大的交流功能，了解和滿足消費者

8、的需求，建立品牌在網(wǎng)絡中的高信譽度。[22]李華（2008）認為企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷，完善企業(yè)自身網(wǎng)站建設，建立B2B貿易平臺，網(wǎng)絡黃頁，進行搜索引擎的優(yōu)化成為了企業(yè)推廣海外營銷的重要手段。[23]王喜紅（2006）認為推進民營企業(yè)快速發(fā)展要徹底轉變觀念，用戰(zhàn)略思維看待“走出去”，搭建境外投資平臺，進行境外投資。[24]寧淑惠（2007）認為在海外實施品牌戰(zhàn)略必須先有市場，后建工廠。先以貼牌經(jīng)營打開國際市場，而后建立海外工廠，打造自己的品牌