家電業(yè)產(chǎn)銷合作定價研究.pdf

1、經(jīng)過20年的發(fā)展,中國家電市場迅速成熟,家電業(yè)行業(yè)特征發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。家電專業(yè)連鎖通過產(chǎn)品、價格的控制和對市場信息的獨占優(yōu)勢不斷強化自己的市場主導地位,同時,制造業(yè)品牌集中度逐步提高,弱勢品牌逐出市場,這樣形成了產(chǎn)銷兩大陣營。隨著家電連鎖業(yè)的迅速發(fā)展壯大,傳統(tǒng)的以制造業(yè)為主導的廠商合作模式發(fā)生根本性改變,被取之以家電專業(yè)連鎖主導、廠商為輔的家電產(chǎn)業(yè)格局。由于家電連鎖零售業(yè)在廠商博弈中取得主導權(quán),而傳統(tǒng)的強勢廠家試圖挑戰(zhàn)渠道“強權(quán)”,結(jié)果

2、導致沖突不斷,產(chǎn)銷兩階段供應鏈利潤流失,家電制售雙方盈利水平越來越低,分別步入微利,影響和損害了整個家電業(yè)生態(tài)。以上所述沖突的實質(zhì)是:廠商之間對渠道控制權(quán)的爭奪和廠商之間對家電供應鏈利潤的分配權(quán)的爭奪。解決家電業(yè)渠道沖突的核心是找到產(chǎn)銷雙方的利益契合點,也即雙方通過合作獲得比不合作更大的收益。本文從供應鏈協(xié)調(diào)的視角出發(fā),通過對中外文獻的研究和實證分析,提出:家電業(yè)產(chǎn)銷合作定價可以實現(xiàn)產(chǎn)銷雙方的共同利益,是解決當前渠道沖突最好的方法之一。