大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)品牌選擇的特點(diǎn)和手機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷策略分析【開題報(bào)告】

1、開題報(bào)告大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)品牌選擇的特點(diǎn)和手機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷策略分析一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)2010年10月，在擁有手機(jī)的高校學(xué)生中，打算未來(lái)一年內(nèi)更換手機(jī)的消費(fèi)群體占26.19%，即13的更換率，大學(xué)生群體基數(shù)仍然在增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年全國(guó)普通本?？圃谛W(xué)生約2800萬(wàn)人，并且仍在增長(zhǎng)，大學(xué)生的購(gòu)買力和購(gòu)買需求在不斷上升，他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理在社會(huì)的消費(fèi)中的影響越來(lái)越大。日益龐大的大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)群體，已經(jīng)形成了有一定

2、規(guī)模的并具有代表性意義的手機(jī)市場(chǎng)。他們的手機(jī)品牌消費(fèi)心理及其行為，既構(gòu)成當(dāng)前市場(chǎng)手機(jī)消費(fèi)活動(dòng)的一個(gè)重要部分，又將對(duì)未來(lái)的手機(jī)消費(fèi)領(lǐng)域的前景產(chǎn)生重要影響，進(jìn)一步說(shuō)，由于大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)買行為給手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的巨大利益，因此有必要對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)者進(jìn)行品牌選擇的深層次原因進(jìn)行分析，找出促使大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)者進(jìn)行品牌選擇的主要影響因素，并從手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的角度對(duì)這些因素進(jìn)行管理和監(jiān)控。面對(duì)這樣的新興市場(chǎng)，面對(duì)這樣的一個(gè)特殊群體，要想制定出有

3、效的品牌營(yíng)銷計(jì)劃與策略，要想使自己的產(chǎn)品有持久的競(jìng)爭(zhēng)力，只有從真正了解這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)、需求著手。本文將通過(guò)對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)研究，為手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)提供相應(yīng)的合理化建議，期望能對(duì)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)采取更有效的品牌策略提供一些有用的參考信息，以使手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的資源配置更加合理、有效，使企業(yè)的品牌定位更加合理，品牌建設(shè)更加理性，進(jìn)而提高企業(yè)的品牌建設(shè)投資的效益。2對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者都具有重要的意義。對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，品牌是其謀求與消費(fèi)者建立緊密關(guān)系的

4、有效手段，是其開拓市場(chǎng)、開展競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力的武器。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌為消費(fèi)者提供了質(zhì)量、價(jià)值、產(chǎn)品滿意方面的保證，是消費(fèi)者選購(gòu)商品的一個(gè)重要的依據(jù)。在消費(fèi)者心中，品牌不僅代表著產(chǎn)品的品質(zhì)，還可以是一種偶像，一種社會(huì)地位，或者是一位關(guān)心自己的朋友。2.1.2品牌的作用（1）有助于占領(lǐng)更多的市場(chǎng)品牌、用戶需求這些概念在上個(gè)世紀(jì)七八十年代幾乎不是什么顯眼的詞匯，而當(dāng)今卻越來(lái)越凸現(xiàn)出這些概念的重要性。當(dāng)今世界是一個(gè)開放的時(shí)代，不僅本國(guó)的產(chǎn)品異常

5、豐富，而且國(guó)外的產(chǎn)品也競(jìng)相涌入中國(guó)，甚至超過(guò)了市場(chǎng)的需求，各種商品令消費(fèi)者目不暇接，消費(fèi)者選擇商品的空間很大。在這樣的情況下，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，產(chǎn)品之間的替代性越來(lái)越強(qiáng)，同樣的產(chǎn)品甚至有十幾種以上的選擇，消費(fèi)者可以針對(duì)產(chǎn)品的功能、價(jià)格、包裝、廣告等各方面進(jìn)行對(duì)比，從而做出選擇。在這種情況下，企業(yè)要想凸顯自己的品牌，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須研究市場(chǎng)，必須研究消費(fèi)者需求，必須塑造強(qiáng)有力的品牌，進(jìn)而依靠品牌開拓市場(chǎng)。（2）有利于

6、提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象品牌是商品質(zhì)量?jī)?nèi)涵和市場(chǎng)價(jià)值的評(píng)估系數(shù)和識(shí)別徽記，是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)形資本。企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必然要精心維護(hù)自己品牌的商譽(yù)。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不敢掉以輕心，害怕?lián)p壞自己品牌的信譽(yù)。企業(yè)創(chuàng)立品牌的成功，其產(chǎn)品質(zhì)量必定過(guò)硬，無(wú)形中也提高了企業(yè)的知名度和企業(yè)的形象。創(chuàng)名牌的過(guò)程必然是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和樹立良好企業(yè)形象的過(guò)程。（3）有助于培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度由于名牌的綜合帶動(dòng)作用十分巨大，外向度也相當(dāng)高，所以往往是一個(gè)產(chǎn)品的牌子

7、創(chuàng)立后，逐漸形成同化并帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可以說(shuō)品牌是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)的武器。好的品牌可以培養(yǎng)高的品牌忠誠(chéng)度，高的品牌忠誠(chéng)度可為公司提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：由于其高水平的品牌知名度和忠誠(chéng)度，公司營(yíng)銷成本減少了；由于客戶希望分銷商和零售商經(jīng)營(yíng)這些品牌，這加強(qiáng)了公司對(duì)他們的討價(jià)還價(jià)的能力；由于該品牌有極高的認(rèn)知質(zhì)量，公司可比競(jìng)爭(zhēng)者開出更高的價(jià)格；由于該信譽(yù)度高，公司更容易開展品牌拓展；在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌給公司提供了保護(hù)作用。所以，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)