中國(guó)照明行業(yè)畢業(yè)論文初稿

1、第1頁(yè)（共12頁(yè)）照明行業(yè)應(yīng)用研究照明行業(yè)應(yīng)用研究摘要：摘要：目前中國(guó)照明行業(yè)加速整合，各照明企業(yè)都在對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)管理加強(qiáng)研究改進(jìn)和管理創(chuàng)新。雷士照明集團(tuán)近年來(lái)在渠道開(kāi)拓、企業(yè)兼并、資本運(yùn)作等方面取得了巨大的成功。2011年雷士照明集團(tuán)產(chǎn)銷(xiāo)量在全國(guó)排名第一。作為照明行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，雷士照明盡管在營(yíng)銷(xiāo)管理方面做了很多工作，但仍存在許多問(wèn)題。文章闡述了中國(guó)照明行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，分析了雷士照明集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展歷程，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)

2、會(huì)以及威脅，提出了雷士照明營(yíng)銷(xiāo)管理與建議。Abstract:AtpresentChineselightingindustryacceleratedintegrationtheeachlightingbusinessesmaketheirownmarketingmanagementtoimprovetheresearchstrengthenthemanagementinnovation.NVCachievedagreatsuccesswh

3、ichinthechanneldevelopmententerprisemergercapitaloperationetcinrecentyears.NVCrankedthefirstproductionin2011.AstheleaderoflightingindustryNVCdidalotofwkinthemarketingmanagementbutitstillhasmanyproblems.Thispaperexpoundst

4、hecurrentChineselightingindustrydevelopmentmarketingsituationanalyzedthemarketingmanagementinNVCwhichincludedevelopmenthistystrengthsweaknessesopptunitiesthreatsputsfwardthemarketingmanagementsuggestionsofNVC.KeyWds:mark

5、etingmanagement；channel；NVC2.1優(yōu)勢(shì)1998年，吳長(zhǎng)江成立雷士照明企業(yè)，靠做OEM生產(chǎn)，開(kāi)始了雷士的發(fā)展之路。兩年之后，雷士照明整合眾多貼牌生產(chǎn)廠家，引入上萬(wàn)個(gè)品種，在沈陽(yáng)開(kāi)起了第一家專賣(mài)店，開(kāi)始嘗試專賣(mài)店模式，以3萬(wàn)元的補(bǔ)貼政策吸引經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)專賣(mài)店。通過(guò)專賣(mài)店的模式，雷士吸引了大量的經(jīng)銷(xiāo)商加盟，雷士照明很快拓展了自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并積累了大量的資本，但隨著專賣(mài)店的不斷擴(kuò)張，對(duì)于專賣(mài)店的管理難題逐漸暴露出來(lái)。一

6、方面，專賣(mài)店模式的門(mén)檻并不高，很容易被模仿，而且經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度較低。另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商與公司之間并沒(méi)有股權(quán)約束關(guān)系，同一區(qū)域第3頁(yè)（共12頁(yè)）中必須要考慮與增加的部份。2002年起，雷士照明在向二級(jí)市場(chǎng)滲透的同時(shí)，開(kāi)始針對(duì)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院和裝修公司等隱形渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù)。雷士將隱形渠道上升到了日常管理的高度，并且持續(xù)性地投入成本進(jìn)行維護(hù)與鞏固，這為雷士快速進(jìn)入照明行業(yè)一線品牌立下了汗馬功勞。隱性渠道的開(kāi)拓，讓雷士從容開(kāi)拓了自己賴以生存

7、和快速發(fā)展的空間，為雷士在重點(diǎn)工程項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)上贏得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，隱形渠道的開(kāi)發(fā)容易觸碰商業(yè)潛規(guī)則，如果雷士照明不能合理掌控，則不僅有損隱形渠道對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的貢獻(xiàn)，而且公司也將面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，其他大型照明企業(yè)緊隨雷士開(kāi)拓隱形渠道，對(duì)雷士在隱形渠道的開(kāi)拓上如何創(chuàng)新，避免渠道的同質(zhì)化，提出了新的問(wèn)題。（三）從外包到自建，整合產(chǎn)能，從單一到豐富，完善產(chǎn)業(yè)鏈2006年之前，雷士照明將產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程外包，專注于渠道的建設(shè)和維護(hù)。而隨著行業(yè)利潤(rùn)

8、逐年下滑，外包方式大大削弱了公司的盈利能力。規(guī)模快速增長(zhǎng)的雷士照明開(kāi)始自建產(chǎn)能。從2006年到目前為止，雷士相繼建立了惠州雷士工業(yè)園、重慶萬(wàn)州生產(chǎn)基地、山東臨沂生產(chǎn)基地、浙江江山基地、上海青浦基地、榮昌生產(chǎn)基地。同時(shí)，從商業(yè)照明起家的雷士照明，通過(guò)自我積累、兼并收購(gòu)和戰(zhàn)略合作等方式，打造涵蓋商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、辦公照明、電工產(chǎn)品和光源電器六大產(chǎn)品群的完整產(chǎn)業(yè)鏈。生產(chǎn)基地的建立個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善極大地豐富和完善了企業(yè)的產(chǎn)品線，但同時(shí)