宏都紡織床上用品公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與發(fā)展

1、宏都紡織床上用品公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與發(fā)展摘要：床上用品行業(yè)是寢具工業(yè)的一個(gè)重要組成部分，本文在綜述市場(chǎng)營(yíng)銷渠道相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，對(duì)目前公司的宏觀與微觀環(huán)境進(jìn)行了分析，建立了SERVQUAL重要度指標(biāo)測(cè)評(píng)體系，提出了宏都紡織床上用品公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與發(fā)展措施：完善區(qū)域總經(jīng)銷商制、尋求營(yíng)銷渠道多元化、加強(qiáng)營(yíng)銷加盟店建設(shè)、營(yíng)銷逐步邁向扁平化。關(guān)鍵詞：宏都紡織公司；營(yíng)銷渠道；床上用品中圖分類號(hào)：TS941.75文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：100182

2、8X（2013）07002隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)對(duì)床上用品產(chǎn)品的需求日益增加，一些產(chǎn)品價(jià)格也隨之高漲。有調(diào)查研究顯示，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，我國(guó)床上用品行業(yè)在技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模、營(yíng)銷能力、品牌效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益、綜合影響等各個(gè)方面均取得了巨大成就[1]。與床上用品產(chǎn)能的迅猛發(fā)展形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，中國(guó)床上用品企業(yè)正面臨虧損和利潤(rùn)下滑的窘境，增量不增收、上下游兩端擠壓、產(chǎn)業(yè)鏈配套嚴(yán)重不足、被國(guó)外專利圍攻成為目前中國(guó)床上用品業(yè)的真實(shí)寫照。在營(yíng)銷

3、方面，營(yíng)銷手段高度雷同，混戰(zhàn)頻頻，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)層出不窮、此起彼伏[234]。為此，本文通過(guò)對(duì)宏都紡織公司市場(chǎng)營(yíng)銷渠道環(huán)境與問(wèn)題的分析，設(shè)計(jì)與發(fā)展了相關(guān)營(yíng)銷渠道。一、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的組成他們會(huì)與長(zhǎng)期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力，現(xiàn)在的顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)且可以快速解決各地問(wèn)題的供應(yīng)商。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí)，組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理。同時(shí)，公司必須明

4、白，雖然關(guān)系行銷很重要，但并不是在任何情況下都會(huì)有效的[8]。因此，公司必須評(píng)估哪一個(gè)部門與哪一種特定的顧客采用關(guān)系行銷最有利。（6）病毒營(yíng)銷：是一種信息傳遞策略，通過(guò)公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴給其它受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響。和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，受眾自愿接受的特點(diǎn)使得成本更少，收益更多更加明顯[9]。二、宏都紡織床上用品公司營(yíng)銷渠道的宏觀與微觀環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，床上用品行業(yè)與其它床上用品行業(yè)甚至與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的任何一個(gè)

5、行業(yè)相比，都可以說(shuō)是市場(chǎng)化程度最深的行業(yè)之一。就目前市場(chǎng)而言，低價(jià)格策略的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使得床上用品行業(yè)整體進(jìn)入了微利時(shí)代，不過(guò)目前中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的床上用品企業(yè)外資進(jìn)入比較少，以民間資本為主。我國(guó)床上用品市場(chǎng)上的床上用品廠家主要有水星家紡、羅萊家紡、博洋家紡、南方寢飾、富安娜等等，而這些企業(yè)，都為民族企業(yè)[10]。但是由于目前市場(chǎng)上各品牌產(chǎn)品的差異性不明顯、產(chǎn)品附加值不高的現(xiàn)狀，決定了集團(tuán)內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)處于寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。任何一家廠家的市場(chǎng)策略