地推活動業(yè)績提升指南

1、地推活動業(yè)績提升指南,小活動，大市場,凹凸運營中心 束陽,目錄,,第一部分：地推活動的準(zhǔn)備,第二部分：地推活動的開展步驟,第三部分：地推活動 表格,,,地推活動 的準(zhǔn)備,地面推廣的主要概念,,只有更多 “據(jù)點”才能夠有效滲透和占領(lǐng)更多的市場,指導(dǎo)思想：建立據(jù)點，區(qū)域領(lǐng)先,圖例,推廣區(qū)域： --3-5公里范圍內(nèi) 以校區(qū)為單位成輻射狀。 每個校區(qū)配備一個地推團隊，每個據(jù)點

2、我們配備一名市場專員和一名外場咨詢師，配合作戰(zhàn)，市場人員負責(zé)人流引導(dǎo)，外場咨詢師負責(zé)現(xiàn)場咨詢。,利于造成更大影響、適合宣傳，人群集中、人流量大。大量目標(biāo)客戶共存,據(jù)點的選擇兩要素,常見據(jù)點書店大型超市學(xué)校門口城市中心廣場、公園中心門口校區(qū)附近社區(qū),主要據(jù)點的選擇：社區(qū),,A B C,范例,主要據(jù)點的選擇：學(xué)校,,,,A B C,確定活動主題及方案,工具化運作市場工作日歷促銷方案制定工具活動方案模板,演示1,演示2,

3、演示3,地推活動基本物料的準(zhǔn)備,地堆現(xiàn)場物料標(biāo)準(zhǔn)配備1、帳篷傘（絲印凹凸個性教育LOGO，尺寸：3M*3M）2、促銷臺（印有凹凸個性教育宣傳畫面）3、咨詢桌（可折疊，PVC材質(zhì)）4、宣傳X展架5、宣傳DM、環(huán)保袋及小禮品6、咨詢道具（校區(qū)咨詢師自備）,活動邀約小道具的準(zhǔn)備,,小道具的準(zhǔn)備：折頁/單頁、邀約卡（測評、試聽、代金等）、小禮品（錯題本、記憶本、習(xí)慣養(yǎng)成作息日歷、學(xué)生勵志手冊等）,地推活動 的開展步驟

4、,第一：地推執(zhí)行時間安排,1、社區(qū)：周三至周日（11:00—19:00）2、商超：周末或每天（營業(yè)時間）3、廣場、公園（ 11:00—18:00 ）4、學(xué)校（中午放學(xué)或下午放學(xué)）5、其他臨時安排,第二：行動八步,第一步：市場調(diào)查；第二步：方案制定；第三步：費用預(yù)算審批；第四步：活動執(zhí)行；第五步：現(xiàn)場目標(biāo)群體引導(dǎo)；第六步：宣傳資料派發(fā) （包括市場活動宣傳引導(dǎo)）；第七步：數(shù)據(jù)收集整理；第八步：活

5、動總結(jié)；,第三：地推活動詳細執(zhí)行流程,立項前：1. 前期調(diào)查：社區(qū)的住戶人數(shù)經(jīng)濟狀況擁有孩子家庭的比例孩子年齡結(jié)構(gòu)綜超、廣場的人流量及消費檔次確定方案確定預(yù)算,第四：場地基本物料準(zhǔn)備詳解根據(jù)每次活動的目的和規(guī)模準(zhǔn)備相應(yīng)的設(shè)備。準(zhǔn)備一：統(tǒng)一VI形象物料： 易拉寶、條幅、掛旗、 綬帶、工裝、胸牌,,（1）小規(guī)模場所門口的材料發(fā)放+信息登記，可以由兼職人員攜帶材料即可，配備手提袋及文件夾。（

6、2）中等規(guī)模擺放相應(yīng)的桌椅、音響、投影/電視、易拉寶、條幅、手提電腦（3）大型規(guī)模拱型門、氣球、條幅、音響、舞臺,準(zhǔn)備二：針對各類型活動的物料準(zhǔn)備,,活動場地主樓,,,主通道,易拉寶,咨詢桌,,,音響、電視,,咨詢空間,公 路,,,,,彩旗,停車場 或其他場地,咨詢師,市場人員,發(fā) 放 宣 傳 材 料 區(qū) 域,拱形門,,,,電源連接,范例：活動場地示意圖

7、,第五：現(xiàn)場發(fā)放發(fā)放材料的準(zhǔn)備,第一類：宣傳材料中心印制的報紙報紙的專版宣傳頁封套手提袋－－提升形象、擴大宣傳影響,第二類：市場調(diào)查問卷（或會員登記卡）問卷的設(shè)計原則：簡單、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、引導(dǎo)問卷的主要內(nèi)容：學(xué)員基本信息、 IT背景、學(xué)習(xí)意向,演示,第三類：獎勵性紀(jì)念品便簽本圓珠筆日歷書簽不干膠習(xí)慣養(yǎng)成工具……,演示,關(guān)鍵點：物料成本測算 宣傳材料數(shù)量必須根據(jù)戶外宣傳地點的客流量準(zhǔn)備

8、測算方法（預(yù)估法）： 每小時1000人中存在目標(biāo)客戶100人 每100目標(biāo)客戶填寫反饋工具（問卷、會員登記卡） 10人 每10名填表人發(fā)放禮品10份 制約因素：每天的有效工作時間 投放與填表的時間,實例：地點：超市 時間：10點－18點 減中午吃飯1小時, 7小時宣傳頁數(shù)量：100×7＝700份調(diào)查表數(shù)量：700&

9、#215;10%=70份紀(jì)念品數(shù)量：70×100％＝70份,比例有地區(qū)的差異,第六：活動結(jié)束后的數(shù)據(jù)的整理與分類,數(shù)據(jù)篩選及時通知咨詢師針對意向客戶電話咨詢。將有效數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)?？仗?、錯號、號碼過期視為無效咨詢。無人接聽、忙或手機掛斷：問卷后移接通后，進行客戶分類。（由咨詢師完成） 只有郵箱地址時，群發(fā)活動郵件。,錄入表范例,,2、 數(shù)據(jù)統(tǒng)計及總結(jié)地點選擇的合理性數(shù)據(jù)有效率戶外人員的工作能力,統(tǒng)計范例,兼

10、職人員的三維管理招聘及篩選績效及考核培訓(xùn)及試用,第七：兼職人員的管理,第一維：人員的招聘及篩選根據(jù)工作職責(zé)，選擇有工作經(jīng)驗的大學(xué)生完成，作為兼職員工。標(biāo)準(zhǔn)：形象、氣質(zhì)、專業(yè)、口才、學(xué)校距離中心的遠近。管理：由中心的市場或咨詢師帶隊，或者選拔優(yōu)秀學(xué)生管理。,第二維：獎勵及考核結(jié)合當(dāng)?shù)厥杖胨?基本工資：15－25元/天 ＋餐補、交通補獎勵措施：每人次參加講座并咨詢 1－2元