世界著名品牌

1、1848年，瑞士鄉(xiāng)下的一間小鐘表店，是著名歐米茄的母體。1894年方才以歐米茄名稱銷售鐘表，從此陸陸續(xù)續(xù)把其他同業(yè)網(wǎng)羅在它和旗下，談公司絕對不是“和平農(nóng)村”的家庭工業(yè)。不知遭過多少回較大的危機。自從引進美國生產(chǎn)系統(tǒng)后才戰(zhàn)勝了競爭對手，在世界上每一個國家。歐米茄表一定要擺放在一流的鐘表店，這是該公司的條件。歐米茄自始至終都象往著最高級鐘表。雖然歐米茄在瑞士表生產(chǎn)量僅占４％。但它在高級的形象毫不褪色，過去?，F(xiàn)在都是如此，歐米茄這樣的小公司成

2、為世界名牌到底靠什么經(jīng)營密秘呢？,世界著名品牌歐米茄的營銷策略,世紀高教,１９世紀，瑞士的鐘表工業(yè)最初是一種和平的農(nóng)村家庭工業(yè)，不久即受到國鐘表業(yè)的沖擊。歐米迦成立于１８００年后半期。正是美國的懷表成功地大量地生產(chǎn)的時候。在１８７３年維也納的世界博覽會上。瑞士鐘表行業(yè)終于明白了敗級使用自動機械大量生產(chǎn)的美國珠業(yè)的原因。也才徹底明白為什么會失去德國廣在的市場。而且也明白了必須強近自己對生產(chǎn)方法加以變革不可。 １８７６年美國費城世

3、界博覽會上。瑞士一家鐘表業(yè)開始引進自己機械大量生產(chǎn)。方才使瑞士鐘表行業(yè)有了危機感。勸告大家采用德國的鐘表制造體制。引進德國的鐘制造機械。而且可以把企業(yè)的家庭業(yè)工業(yè)形態(tài)，從零件生產(chǎn)到組合能變?yōu)檫B續(xù)化生產(chǎn)的大企業(yè)。不久。在瑞士名地便此起彼地建立起全自己化的工廠。,世紀高教,鐘表的銷售與奢侈品一樣。很容易受到經(jīng)濟狀況的影響。比如２０世紀３０年代經(jīng)濟大恐慌時。瑞士鐘表工業(yè)受到強烈影響。這期間的瑞士政府。一方面要保護及家庭鐘表工業(yè)。又要求能比照歐

4、米茄發(fā)展一貫生產(chǎn)。另一方面則極力促進生產(chǎn)規(guī)模大型化以及制品標準化。 戰(zhàn)后。瑞士的鐘表受到來自日本及蘇聯(lián)鐘表工業(yè)的威脅。第二次世界大戰(zhàn)中所發(fā)展的精密機要工業(yè)及自動化。使戰(zhàn)后日本與蘇聯(lián)的鐘表有顯著的發(fā)展。其結(jié)果使瑞士失去了東歐各國與中東的大市場。一貫大量和產(chǎn)的英國及德國的鐘表工業(yè)復(fù)活的趨勢。使提瑞士鐘表工業(yè)在歐洲市場的比重越發(fā)降低。而亞州市場則由日本稱霸。,世紀高教,這樣的狀態(tài)。使歐米茄不和不把新的世界市場作為經(jīng)營戰(zhàn)略的對象，為

5、了開拓市場。歐米茄一方面立足于自己經(jīng)營的推銷戰(zhàn)略，一方面以新成孔的顧客為對象。 歐米茄真真正運用新的經(jīng)營推銷戰(zhàn)略，是從２０世紀５０年代開始展開的。客觀存在主要采取了下述營銷策略以實現(xiàn)它的經(jīng)營目標。,世紀高教,第一。為了達到世界規(guī)模的銷售網(wǎng)。展開全球統(tǒng)一的宣傳活動。歐米茄首先與各國的總代理商協(xié)設(shè)立歐米茄產(chǎn)品的高級專賣店。歐米茄公司統(tǒng)籌規(guī)劃銷售的設(shè)計。整修。建筑幾乎都是一定的模式。針對歐米茄公司的商品經(jīng)營服務(wù)部，研究設(shè)計如金庫。

6、裝飾架。門的把手。煙灰到照明等等。力求使銷售的所有形象與歐米茄總公司的形象完全一致。展示櫥窗的裝飾。都沿襲歐米茄的風格。而廣告與總公司同一時段。同一主題為原則。由總公司以最適當?shù)膬r格統(tǒng)一提供。,世紀高教,還有各銷售店柜臺上放置的小冊子或產(chǎn)品目錄。在瑞士都以各國文字分別印刷齊全。歐米茄的宣傳活動是把國際宣傳。國內(nèi)宣傳。地域宣傳公開。國際宣傳是由總公司規(guī)劃?？恰渡睢?、《時代》、《新聞周刊》、《巴黎周刊》等國際性雜志上，并且把同樣的主題送

7、到各國的代理商。在各國做宣傳。國內(nèi)宣傳活動又擴展到國內(nèi)市場。其實。對宣傳來說。更加肯有普及性的是地域性的宣傳活動。 這些舉動無非是要塑造歐米茄統(tǒng)一的世界形象。而且形象所描述的方向。一是灌輸歐米茄是最高級的產(chǎn)口的印象，二是表現(xiàn)檢驗合格及粗確度。三是象廉政　比平凡生活更富情調(diào)化。這種形象的樹立是保持高昂的市場價格的基礎(chǔ)。而要維持高價錢。就必須限制銷售店的數(shù)量。,第二、樹立世界規(guī)?；氖酆蠓?wù)組織。歐米茄的售后服務(wù)并不是歐米茄的銷

8、售店（小商店）來決定的。而是由歐米茄總公司來保證的。總公司保證的售后是通過設(shè)在各銷售店的服務(wù)實現(xiàn)的。即把收集修的鐘表集中到各國的總代理商。這個服務(wù)組織涉及世界１２９個國家。每一位購買都持有一張公司發(fā)給的同際證卡，有歐米茄的銷售地域小商店，有１２９個國家的服務(wù)站負責修復(fù)。 第三、最根本的基礎(chǔ)是產(chǎn)銷的計劃化。最有功效的作法。一是正如前述銷售店的店數(shù)。二是瑞士釧表工業(yè)更加嚴格實施一貫化的訂貨生產(chǎn)制。銷售店以及總代理店必須保證一年以前

9、就要預(yù)先訂貨。因此。一年之間完全按計劃生產(chǎn)。同時實行了一年期間完整的計劃銷售政策。,世紀高教,歐米茄采用上述經(jīng)營及銷售戰(zhàn)略。在５０年代大獲成功。使５０年代后在眾多瑞士表為企業(yè)的退中，歐米茄反而更加暢銷。當然成功的程度與對方國家的情況相當大的差別。業(yè)務(wù)最成功的美國。但在歐洲名國并無特殊的成果。這也話與早就確立有名商標的臺勁廠牌有關(guān)。況且那些有能力的商標廠商。一直在歐米茄的后頭緊追不舍。因此歐米茄必須經(jīng)常創(chuàng)造新生站略來應(yīng)付競爭。,世紀高教,

10、案例點評： １。瑞士素稱“鐘表王國”，其生產(chǎn)的鐘表以優(yōu)異的質(zhì)量。典雅的設(shè)計著稱于世。與瑞士的其他制造廠家一樣。歐米茄也經(jīng)受了機械化大生產(chǎn)的沖擊度，并果斷地以機械化生產(chǎn)替代傳　統(tǒng)的制造方式。走向現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營之路，當然。它那優(yōu)異的產(chǎn)品量并未改變。 ２。面對國際鐘表業(yè)的激烈競爭。歐米茄以世進為避。大力開拓國際市場。它在這一過程中所運用獨特而有效的營銷策略值得中國企業(yè)學習。如限制零店數(shù)量。統(tǒng)一的零店的做半。樹立了高級的形