安利[中國(guó)]日用品有限公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文應(yīng)用戰(zhàn)略管理理論和方法，結(jié)合安利[中國(guó)]日用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱安利[中國(guó)])的實(shí)際案例，首先介紹了我國(guó)直銷業(yè)及安利[中國(guó)]的發(fā)展歷程；其次，闡述了企業(yè)戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義、分類、選擇戰(zhàn)略的一般方法、戰(zhàn)略制定與實(shí)施的關(guān)系以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀；然后，簡(jiǎn)要分析了我國(guó)直銷業(yè)的宏觀環(huán)境及全球直銷業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。通過波特的五種力量模型進(jìn)行的環(huán)境威脅評(píng)價(jià)，消減威脅的機(jī)會(huì)分析和行業(yè)結(jié)構(gòu)中存在機(jī)會(huì)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，安利[中國(guó)]機(jī)會(huì)大于威

2、脅，中國(guó)直銷行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)吸引力很大；同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)，先動(dòng)優(yōu)勢(shì)是安利[中國(guó)]必須抓住的機(jī)會(huì)，差異化戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略是安利[中國(guó)]能夠消減威脅、利用機(jī)會(huì)的有效戰(zhàn)略。根據(jù)內(nèi)部分析框架(即價(jià)值鏈分析加VRIO框架)的評(píng)價(jià)結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，安利[中國(guó)]所擁有的資源具有優(yōu)勢(shì)，而且具有可持續(xù)特異能力，在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以取得高于正常的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。 由于中國(guó)直銷行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)吸引力很大，安利[中國(guó)]在該行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位又具

3、有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，通過推論得出的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)、差異化戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略是安利[中國(guó)]應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略。 通過企業(yè)內(nèi)部條件分析和外部環(huán)境分析，安利[中國(guó)]提出了“贏取更大市場(chǎng)、做到最好、成為一家在中國(guó)最受人贊賞的跨國(guó)企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。圍繞這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，安利[中國(guó)]創(chuàng)造性地組織實(shí)施了先動(dòng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略，一系列精心策劃、新穎獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng)脫鞘而出、精彩紛呈，閃電般搶占了渠道和終端，在中華大地上演繹著被專家學(xué)者稱為的“安利

4、現(xiàn)象”。安利[中國(guó)]不但快速樹立了“最受贊賞的外商投資企業(yè)”的良好形象，而且其旗下的營(yíng)養(yǎng)保健食品品牌“紐崔萊”，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)，上市兩年后的2001年即榮膺全國(guó)保健食品行業(yè)100強(qiáng)第一名，之后，一直是行業(yè)領(lǐng)頭羊；目前，安利紐崔萊系列產(chǎn)品占中國(guó)保健品市場(chǎng)1/6的市場(chǎng)份額。安利在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了營(yíng)銷奇跡，使其在國(guó)內(nèi)直銷業(yè)處于領(lǐng)先地位。 通過對(duì)安利[中國(guó)]競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的綜合分析，可以得出如下結(jié)論：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的正確選擇和有