新型太陽能熱水系統(tǒng)的市場推廣研究.pdf

1、近年來，太陽能熱利用技術的研究、開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化過程已經(jīng)受到世界各國的普遍關注。太陽能與建筑相結合是當前太陽能行業(yè)的一個熱門課題，太陽能工程市場已開始展露蓬勃生機。根據(jù)近幾年國內太陽能行業(yè)的調查數(shù)據(jù)顯示，消費者對太陽能產(chǎn)品的認知度逐步提升，太陽能集熱工程的需求也隨之迅速增加。 如今，太陽能工程銷售渠道已經(jīng)成為太陽能銷售的另一主要渠道。面對潛力如此巨大的市場，一些小規(guī)模太陽能廠家也相繼進入工程市場，但這些太陽能生產(chǎn)廠家無法形成規(guī)模生產(chǎn)

2、，不能形成太陽熱水工程的設計、生產(chǎn)、銷售及售后服務等完善的體系，尤其在產(chǎn)品設計安裝方面存在很多缺陷，為工程的后期應用帶來隱患。山東小鴨集團有限責任公司，有著30年的品牌優(yōu)勢，是“中國馳名商標”?？蒲谢A條件較好，具有很好的太陽能熱利用方面的科研基礎條件，在同行業(yè)中處于技術領先地位；營銷網(wǎng)絡相對穩(wěn)定，公司經(jīng)過幾十年的努力，在全國建立了經(jīng)銷商專賣網(wǎng)絡和安裝售后服務大軍，建立了良好的太陽熱水工程的銷售基礎。 本文著重對太陽熱水工程市場

3、前景進行了深入的研究與預測，從太陽熱水系統(tǒng)的市場研究出發(fā)，研制了一種新型太陽能熱水系統(tǒng)，增加了健康磁化、電加熱、自動上水以及恒溫循環(huán)等功能，實現(xiàn)全智能化，能在無人值守的情況下自動運行，彌補了當前熱水系統(tǒng)的設計缺陷。確定了公司的營銷戰(zhàn)略的選擇與實施，通過分析公司的科研開發(fā)、經(jīng)營狀況、人員素質、企業(yè)文化、銷售網(wǎng)絡、品牌管理、產(chǎn)品組合等方面，結合斯沃特分析，闡述了公司自身的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，采取了技術領先的差異化戰(zhàn)略和目標聚焦戰(zhàn)略相結合