太平洋保險公司哈爾濱營銷中心保險營銷策略研究.pdf

1、太平洋保險公司哈爾濱營銷中心(以下均簡稱營銷中心)是太平洋保險公司哈爾濱分公司設(shè)立的財產(chǎn)保險營銷中心，是獨(dú)立的財產(chǎn)險經(jīng)營機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)范圍主要集中在哈爾濱地區(qū)。營銷中心的保險業(yè)務(wù)量位列太平洋保險公司哈爾濱分公司的第一位，在整個哈爾濱財產(chǎn)保險市場上處于重要的地位，由于營銷中心是太平洋保險公司哈分公司的營銷試點(diǎn)單位，因此它的市場營銷策略成功與否對太平洋保險在哈爾濱市場的發(fā)展有重要的影響。 自2002年?duì)I銷中心開始運(yùn)作來，營銷中心所面對

2、的哈爾濱財產(chǎn)保險市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化。不但競爭主體增加了，WTO的外資保險全面開放時間日益臨近，而且國家的宏觀政策也發(fā)生了巨大的變化。市場的變化有喜有憂，車貸市場的銀行緊縮；國家的頒布的強(qiáng)制機(jī)動車第三者險；國家對東北老工業(yè)基地的改造投機(jī)給多年處于低潮的企財險帶來活力。如何在變化的環(huán)境中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢和尋找企業(yè)的發(fā)展機(jī)會，在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，是所有企業(yè)的問題，更是以營銷為首要生存手段的營銷中心必須時刻考慮的問題。 本文首

3、先從營銷理論的發(fā)展入手，進(jìn)而分析了保險營銷的特點(diǎn)引出了創(chuàng)新營銷的觀點(diǎn)。通過對營銷理論的論述和對我國營銷理論的研究成果的概述，為營銷中心的營銷戰(zhàn)略的提出找到了理論依據(jù)，為后面問題的進(jìn)一步深入研究奠定了一定的理論基礎(chǔ)。 其次，對營銷中心的在市場營銷存在的主要問題進(jìn)行了和所處的競爭環(huán)境進(jìn)行了認(rèn)真的分析，通過分析表明產(chǎn)生問題的原因是多方面的，具體體現(xiàn)在營銷人員的管理、管理觀念的短視、營銷機(jī)構(gòu)的不銜接等。 最后，從國外營銷模式對比