XJ公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、XJ公司是一家主要以手機分銷與零售業(yè)務(wù)經(jīng)營為主的銷售型企業(yè)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，目前已發(fā)展成為西南地區(qū)最大的手機分銷零售企業(yè)，在四川及西南地區(qū)手機渠道分銷及零售終端市場中占有舉足輕重的市場地位。 近幾年隨著移動通信行業(yè)的快速發(fā)展，手機產(chǎn)業(yè)格局的不斷變化，市場競爭程度的持續(xù)加劇，各種零售終端的迅速發(fā)展和生產(chǎn)商的通路再造，經(jīng)銷商逐漸成為兩邊受擠壓的通路中介。特別是外資大品牌手機廠商為了能對快速的市場變化做出更為及時的反應(yīng)，他們的銷售策

2、略正從傳統(tǒng)的層級分銷體制向復(fù)合體制轉(zhuǎn)變，銷售渠道的扁平化、多元化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。一些小的手機經(jīng)銷商與零售商紛紛被邊緣化，而有實力的大分銷商紛紛崛起，各區(qū)域大的經(jīng)銷商紛紛跑馬圈地，爭搶資源，以求在新的市場格局尚未形成之前占據(jù)領(lǐng)先地位。在這種市場背景下，XJ公司如何在發(fā)展中不斷壯大，由區(qū)域最強走向全國最強，成為獨立于運營商與制造商之外的第三方勢力的領(lǐng)先企業(yè)，是XJ公司殛需解決的問題，同時也是擺在中國手機分銷零售企業(yè)面前不容回避的

3、課題。 筆者通過在XJ公司近一年的工作實踐及市場調(diào)研的前提下，在查閱大量有關(guān)經(jīng)營戰(zhàn)略、渠道分銷、連鎖經(jīng)營等方面的理論與文獻的基礎(chǔ)上撰寫的本文。論文撰寫的順序是： 首先，提出了論文研究的背景、目的、意義、內(nèi)容、方法及論文的研究框架。 其次，通過對XJ公司的內(nèi)外環(huán)境分析，了解了XJ公司所在產(chǎn)業(yè)的競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢，明確了XJ公司的發(fā)展歷程及經(jīng)營現(xiàn)狀，為公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定打下基礎(chǔ)，提供依據(jù)。 然后，是X

4、J公司的發(fā)展戰(zhàn)略的分析與選擇及相關(guān)策略與措施建議。本部分是論文的重點。本部分確定了公司的戰(zhàn)略目標，運用SWOT矩陣和戰(zhàn)略布局圖作為分析工具，通過進一步的分析，總結(jié)提煉了XJ公司所面臨的外部機會與威脅、內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，以及公司主要競爭元素的競爭現(xiàn)狀，并重新繪制了公司的價值曲線；在結(jié)合對手機銷售渠道與連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析基礎(chǔ)上提出XJ公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略：一手抓零售終端，一手抓渠道分銷，以零售終端建設(shè)為主，渠道分銷為輔的運作模式，大

5、力發(fā)展連鎖經(jīng)營，提升公司的綜合競爭能力；選擇合適的廠家、商家、運營商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進產(chǎn)業(yè)鏈的完善；立足西部，走向全國，以橫向一體化為主，縱向一體化為輔的擴張模式加快企業(yè)的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上對公司的產(chǎn)品采購、渠道設(shè)計、物流管理、人力資源管理提出策略與措施建議。 最后，是戰(zhàn)略實施與控制的建議及本文結(jié)論，對前文制定的發(fā)展戰(zhàn)略在實施中應(yīng)遵循的原則、實施的重點與步驟、實施中的組織保障及戰(zhàn)略評價與控制的基本要求等提出建議，隨后對本論文進行了