基于產(chǎn)業(yè)集群背景的企業(yè)合作營(yíng)銷研究.pdf

1、在市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻的21世紀(jì)，任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式都必須適應(yīng)其自身所處的宏觀和微觀環(huán)境。產(chǎn)業(yè)集群作為一種廣泛又特殊的產(chǎn)業(yè)組織形式，為集群內(nèi)企業(yè)創(chuàng)設(shè)了獨(dú)特的企業(yè)生境。其突出特點(diǎn)是集群內(nèi)部高度網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)協(xié)作分工體系。這一組織特點(diǎn)為集群內(nèi)企業(yè)之間在技術(shù)、營(yíng)銷等方面的合作提供了獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的環(huán)境。在具有價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的產(chǎn)業(yè)組織形式、合作共享的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制、誠(chéng)信合作的社會(huì)文化以及集群化的營(yíng)銷中介等產(chǎn)業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)的集群內(nèi)部開(kāi)展合作營(yíng)銷可以使

2、集群內(nèi)企業(yè)克服規(guī)模小、實(shí)力弱、產(chǎn)品單一等的不足，有效提高企業(yè)營(yíng)銷效率、減少營(yíng)銷成本、共享市場(chǎng)資源、回避低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)營(yíng)銷的目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)集群是企業(yè)開(kāi)展合作營(yíng)銷的“溫床”。 從我國(guó)各類產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的現(xiàn)狀來(lái)看，由于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)生的協(xié)作“基因”，企業(yè)之間的營(yíng)銷合作行為已越來(lái)越普遍。但是，由于企業(yè)管理理念、營(yíng)銷觀念和集群發(fā)展水平等多方面的原因，目前處于產(chǎn)業(yè)集群環(huán)境中的企業(yè)開(kāi)展的合作營(yíng)銷行為基本屬于“共生”環(huán)境中自發(fā)的、

3、淺層、短期的聯(lián)動(dòng)行為。較少有積極主動(dòng)、系統(tǒng)深入而又具有戰(zhàn)略性的合作營(yíng)銷行為，從而也不可能通過(guò)集群內(nèi)企業(yè)間營(yíng)銷價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的相互融合、無(wú)縫鏈接，實(shí)現(xiàn)集群內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)有的集群效應(yīng)。更難以實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)與區(qū)域內(nèi)企業(yè)合作營(yíng)銷的耦合互動(dòng)，即產(chǎn)業(yè)集群推動(dòng)企業(yè)合作營(yíng)銷的戰(zhàn)略層次，合作營(yíng)銷促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)。 盡管國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)于產(chǎn)業(yè)集群和合作營(yíng)銷的研究正在興起，但從文獻(xiàn)研究發(fā)現(xiàn)，集群研究界對(duì)于產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)組織具體的管理職能，特別是

4、企業(yè)主體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新少有涉及，營(yíng)銷理論界對(duì)于合作營(yíng)銷的研究也剛剛起步。但從產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)合作營(yíng)銷的需求的緊迫性和合作行為的盲目性來(lái)看，對(duì)于集群中企業(yè)合作營(yíng)銷的研究己十分必要，具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本論文首先援引戰(zhàn)略管理、博弈論和現(xiàn)代營(yíng)銷理論等相關(guān)理論，從中尋找產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)開(kāi)展合作營(yíng)銷的理論支持，并對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群背景下的企業(yè)合作營(yíng)銷環(huán)境優(yōu)勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析，在此基礎(chǔ)上，提出產(chǎn)業(yè)集群背景下企業(yè)主體開(kāi)展合作營(yíng)銷的戰(zhàn)略與策略思路