A公司數據通信產品營銷分析.pdf

1、華北電力大學（北京）碩士學位論文A公司數據通信產品營銷分析姓名：王子瑩申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：張桂芹20060510華北電力大學T 商管理碩士學位論文摘 要市場營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展具有十分重要的作用。本文以A 公司為背景，通過對其數據通信產品的市場營銷分析，來分析企業(yè)的營銷策略問題，包括以下內容：對當前國內外通信產品行業(yè)進行分析，包括行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、有利環(huán)境、制約因素；對該企業(yè)的營銷狀況以及主要競爭對手進行了分析，找出

2、企業(yè)營銷工作的薄弱環(huán)節(jié)；用市場細分原理對數據通信市場進行了分析，提出了其數據通信產品的市場目標，并提出了相應的營銷策略；運用“S W O T ”分析法，分析當前的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅；最后，本文提出了解決方式。關鍵詞：數據通信產品，營銷，知識產權A B S T R A C TM a r k e t i n gi sv e r y i m p o r t a n tf o rt h ed e v e l o p m e n ta n d

3、 e x i s t e n c e o f t h e e n t e r p r i s eA c c o r d i n g t o t h e b a c k g r o u n d o fA c o m p a n y , a u t h o r r e s e a r c h e d i t s m a r k e t i n gm a n a g e m e n t p r o b l e m sb ya n a l y

4、s i sd a t a c o m m u n i c a t i o n p r o d u c t s ．S o m ep r o b l e m s a r ei n c l u d e db yt h e a u t h o r ．B y a n a l y s i s p r e s e n t d a t a c o m m u n i c a t i o n p r o d u c t s ，i n c l u d i

5、n g o f c u r r e n ts i t u a t i o no fc o m m u n i c a t i o n p r o d u c t s ，f a v o r a b l ec i r c u m s t a n c e ，r e s t r i c t e d f a c t o r s ．B ya n a l y s i s m a r k e t i n gs i t u a t i o na n dc

6、 o m p e t i t o ra u t h o rh a sf o u n ds o m ew e a kl i n k si nm a r k e t i n g w o r k s ．B ya p p l y i n gm a r k e ts u b d i v i s i o np r i n c i p l e sa u t h o rh a s a n a l y z e dc o m m u n i c a t i

7、 o nm a r k e t a n db r o u g h tu p m a r k e t i n g t a r g e t o f d a t a c o m m u n i c a t i o np r o d u c t sa n d p o i n t e d o u tc o r r e s p o n d i n g m a r k e t i n g s t r a t e g y ．B ya p p l y i

8、 n g ”S W O T “t h e o r ya u t h o rb r o u g h tu ps t r e n g t h ，w e a k n e s s ，o p p o r t u n i t y a n dt h r e a to fA c o m p a n y ．I n t h ee n d ，A u t h o r h a s m a d ec o r r e s p o n d i n g s o l u

9、t i o n ．W a n g Z i y i n g ( M a s t e r o f B u s i n e s s A d m i n i s t r a t i o n )D i r e c t e db yp r o f ．Z h a n gG u i q i nK E Y W O R D S ：D a t a C o m m u n i c a t i o n P r o d u c t s ，M a r k e t i