富士星研磨耗材營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)研究.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)全球化和生產(chǎn)國(guó)際化的背景下，工業(yè)消耗品行業(yè)正面臨著前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)。本論文通過(guò)對(duì)富士星研磨耗材營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)研究，旨在對(duì)國(guó)內(nèi)研磨材行業(yè)、企業(yè)提供理論與實(shí)踐的借鑒，使我國(guó)工業(yè)消耗品企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的國(guó)內(nèi)、國(guó)際環(huán)境中，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道、提高利潤(rùn)率并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更為有利地位。 研究富士星公司研磨耗材營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)，有必要對(duì)其渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較研究，同時(shí)結(jié)合影響渠道設(shè)計(jì)

2、的其他相關(guān)因素（產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)者因素、用戶(hù)因素、制造商因素以及環(huán)境因素等）進(jìn)行系統(tǒng)分析，在此基礎(chǔ)上依據(jù)經(jīng)濟(jì)性、可控制性和適應(yīng)性等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行渠道系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)計(jì)。一個(gè)企業(yè)一般由不同的相互影響的渠道結(jié)構(gòu)組成。如何合理地進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售項(xiàng)目的分析與分解，并將其相應(yīng)分配給能以較低的成本或?qū)崿F(xiàn)更多銷(xiāo)售量，較好完成銷(xiāo)售任務(wù)的渠道，實(shí)現(xiàn)效率與效益更高的營(yíng)銷(xiāo)努力，除了具備科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道，還必須充分實(shí)現(xiàn)信息共享與技術(shù)支持的整合。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道協(xié)