中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)營(yíng)銷渠道運(yùn)作研究.pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和改革開放的不斷深化，在引進(jìn)西方先進(jìn)的各種經(jīng)濟(jì)學(xué)理論之后，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界在不斷的反思過(guò)去營(yíng)銷渠道的成敗經(jīng)驗(yàn)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的營(yíng)銷理論的深入研究，使得營(yíng)銷渠道的建設(shè)變得越來(lái)越重要。中國(guó)的企業(yè)，尤其是家電業(yè)中的洗衣機(jī)行業(yè)，正日益意識(shí)到營(yíng)銷渠道的發(fā)展對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，并將營(yíng)銷渠道的管理上升到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的層面。然而，在渠道管理方面，更多的企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的渠道模式和管理模式。營(yíng)銷渠道模式的發(fā)展趨勢(shì)如何?渠道模式

2、的變革和增值怎樣實(shí)現(xiàn)?渠道成員在新的渠道變革中扮演怎樣的角色?營(yíng)銷渠道的成敗得失對(duì)我們有什么借鑒和啟發(fā)?這些都是急需解決的問(wèn)題。本文正是在這樣的背景下，對(duì)中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)的渠道發(fā)展進(jìn)行了深入的研究。 論文共分為3個(gè)部分：第一部分為緒論，介紹了本篇論文撰寫的具體指導(dǎo)意義和實(shí)踐價(jià)值； 第二部分為論文的正文，共包括6章：第2章介紹了中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)的總體概況，包括介紹了洗衣機(jī)行業(yè)目前的總體情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)；第3章介紹

3、了洗衣機(jī)行業(yè)營(yíng)銷渠道理論的形成、發(fā)展及現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式。并對(duì)中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)營(yíng)銷渠道策略的發(fā)展做出概括；第4章全面論述了中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)的渠道運(yùn)作策略并進(jìn)行分析，包括各種渠道的運(yùn)作方式進(jìn)行總體分析。 第5章、第6章是論文的核心部分，其中第5章提出影響洗衣機(jī)行業(yè)渠道運(yùn)作的主要因素并加以分析，包括垂直型渠道通路分析(影響渠道長(zhǎng)度)、水平型渠道通路分析(影響渠道寬度)、渠道成員滿意度分析(中間商)、企業(yè)渠道營(yíng)銷政策關(guān)鍵因素分析、企業(yè)渠道通

4、路控制力分析等內(nèi)容。 第6章在第5章對(duì)關(guān)鍵因素充分分析的基礎(chǔ)上逐一提出解決和完善方案；包括渠道通路扁平化(針對(duì)垂直渠道通路分析的解決方案)、選擇合理的分銷模式(針對(duì)水平渠道通路分析的解決方案)、完善企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)體系(針對(duì)各級(jí)渠道成員分析的解決方案)、量身定制洗衣機(jī)企業(yè)年度營(yíng)銷政策(針對(duì)企業(yè)渠道政策關(guān)鍵因素分析的解決方案)、加強(qiáng)企業(yè)對(duì)渠道的控制力(針對(duì)企業(yè)渠道通路控制力分析的解決方案，加強(qiáng)渠道管理)等內(nèi)容。 第7章綜合前6