有線數(shù)字電視機(jī)頂盒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近2年來我國有線數(shù)字電視行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，有線電視網(wǎng)絡(luò)各運(yùn)營(yíng)商的需求各不相同，從而形成多個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈中運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供方、核心技術(shù)提供方、以及機(jī)頂盒供應(yīng)商互相作用，對(duì)有線數(shù)字電視機(jī)頂盒的技術(shù)成熟度和使用規(guī)模產(chǎn)生很大影響，這些因素直接關(guān)系到數(shù)字電視機(jī)頂盒企業(yè)的生存與發(fā)展。 本文運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論，借鑒國內(nèi)外市場(chǎng)細(xì)分及營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，并結(jié)合我國數(shù)字電視市場(chǎng)實(shí)際，對(duì)我國有線數(shù)字電視機(jī)頂盒市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分研究。通過對(duì)我國有

2、線數(shù)字電視機(jī)頂盒市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)調(diào)查，從行政地理、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間、產(chǎn)品需求等方面分別進(jìn)行了細(xì)分比較，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，把有線數(shù)字電視機(jī)頂盒市場(chǎng)劃分為2－3個(gè)特定分組，即戰(zhàn)略層的市場(chǎng)細(xì)分。通過市場(chǎng)細(xì)分研究，選擇特定的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)具有一定數(shù)量，差異化需求，有利潤(rùn)空間的特定客戶，使數(shù)字電視機(jī)頂盒企業(yè)集中資源滿足特定客戶群體的產(chǎn)品差異化需要，賺取“特殊”的利潤(rùn)。 本文最后結(jié)合案例從中小企業(yè)發(fā)展角度選擇細(xì)分市場(chǎng)，分別從差異化，經(jīng)濟(jì)規(guī)模，可接近程度等