工程總承包投標策略研究.pdf

1、近年來，以設計、采購、施工一體化承包為主要特征的工程總承包模式在我國建設領域的應用越來越廣泛，但是學界與實業(yè)界對該模式的研究多集中在業(yè)主方的招標與評標策略上，相比之下，對如何投標工程總承包項目、制定投標策略的研究有所欠缺。本文試圖從總承包商角度出發(fā)，研究解決工程總承包投標策略的問題。 本文在綜述工程投標理論和總承包理論的基礎上，首先分析了工程總承包“是否投標”的投標機會決策問題，綜合闡述了影響投標成功的四類因素集：競爭、風險、工

2、程需求程度和投標地位，建立了工程總承包投標機會研究模型的四級因素分解結構，分析了各個因素對投標成功的影響程度。其次，在工程總承包投標準備過程中，結合工程總承包的特征，提出了技術標中設計方案、施工方案和采購方案的編制要求和設計、施工與采購環(huán)節(jié)的內部管理與外部協(xié)調的方案策略。接下來，在技術標投標策略分析基礎上，本文闡述了工程總承包投標的報價策略，識別了工程總承包的成本費用，并運用AHP法建立了計算標高金費率的模型，同時提出了報價修正的博弈模

3、型，用來檢驗不同投標報價的動態(tài)競爭優(yōu)勢差異，以便選擇最合理的總承包投標報價。最后，本文給出了工程總承包項目談判階段的策略研究，即總承包商應充分了解競爭對手的技術優(yōu)勢和報價優(yōu)勢，制定詳細的談判綱要，利用技術方案優(yōu)勢的同時合理調整報價，并注重與業(yè)主建立友好的合作伙伴關系。 在本文研究過程中，注重采用系統(tǒng)分析的方法和定性與定量相結合的方法，較為全面地論述了在工程總承包投標過程中遇到的問題，為承包商投標此類工程項目提供了理論上的決策與指