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文檔簡介
1、隨著中國市場經濟的發(fā)展,城市中出現一部分客戶群,他們希望居住有一定環(huán)境和配套設施的愿望,講究品味、在意建筑的外觀設計,關心產品的文化內涵、對人文環(huán)境和物業(yè)等方面也有更高要求。根據這一現狀,高層次、高品味的房地產項目應運而生。本文根據黔渝兩地區(qū)的獨特優(yōu)勢地理位置,因地制宜,提出了具有創(chuàng)新性的山地別墅房地產開發(fā)策劃。本文首先論述了黔渝兩地別墅房地產項目開發(fā)現狀、特點和列舉兩地的成功案例等內容。隨后,分析黔渝山地別墅與平原別墅在市場定位上的異
2、同,闡述黔渝山地別墅開發(fā)的市場定位的依據,提出其功能定位應該是純居住型及休閑度假場所。黔渝地區(qū)山地別墅產品定位因地形有高差和坡度的存在,使別墅修建要把這些問題考慮在內。在戶型定位上,也有獨特的創(chuàng)新。然后,對黔渝兩地山地別墅開發(fā)的目標客戶研究進行了論述。最后,根據前部分的分析,本文提出了黔渝地區(qū)山地別墅的獨特銷售策劃,這是本文的另一創(chuàng)新點所在,并結合實際成功案例進行闡述。本文從別墅的定義、建造、項目定位、目標功能定位、客戶定位、銷售策略等
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