蛻變的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)及推廣策略-hktdcworldsmeexpo

1、中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)特征,楊曉燕zdyxy@21cn.com廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)管理學(xué)院2004年11月18日,包括三個(gè)方面的內(nèi)容,市場(chǎng)基本面判斷市場(chǎng)消費(fèi)特征市場(chǎng)推廣策略,宏觀市場(chǎng)基本判斷,在全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)不振的情況下，2003年國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定回升的趨勢(shì),成為“九五”中期以來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最好的一年。各項(xiàng)投資需求全面啟動(dòng)、新的消費(fèi)熱點(diǎn)逐步形成和擴(kuò)散、出口增長(zhǎng)持續(xù)強(qiáng)勁。經(jīng)濟(jì)開(kāi)始擺脫“中期調(diào)整趨勢(shì)”，進(jìn)入一個(gè)新的加速增長(zhǎng)周期的上升階段。,

2、主要?jiǎng)恿Γ?新一輪高速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ谟谙M(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化提速和增長(zhǎng)環(huán)境的改善。2004年中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持調(diào)整增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，GDP增長(zhǎng)不低于8%，但也不會(huì)超過(guò)9%，估計(jì)與2003年持平。,零售業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新,以生鮮食品和加工食品為主的超市進(jìn)一步發(fā)展；大型綜合超市和倉(cāng)儲(chǔ)式商店迎合人們“一站式購(gòu)物”需求，具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，成為內(nèi)外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速，成為商業(yè)中居主導(dǎo)地位的經(jīng)營(yíng)方式，連鎖超市已成為最具活力的

3、業(yè)態(tài)；,中小城市商業(yè)突出問(wèn)題,商業(yè)整體規(guī)模小、業(yè)態(tài)單調(diào)、定位趨同、結(jié)構(gòu)不合理、缺乏經(jīng)營(yíng)特色、大多數(shù)商業(yè)業(yè)態(tài)停留在傳統(tǒng)的百貨商店和小商店；缺乏現(xiàn)代管理理念，現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用落后。,消費(fèi)階層新變化,法國(guó)的一家報(bào)紙?jiān)u論說(shuō)：中國(guó)有13億人口，真正具有強(qiáng)勢(shì)購(gòu)買(mǎi)力的有8000萬(wàn)，真正具有品味的消費(fèi)者只有3000萬(wàn)，在這3000萬(wàn)人口中能夠辨別法國(guó)產(chǎn)品價(jià)值的也許只有300萬(wàn)人。,中產(chǎn)階層形成,中國(guó)奢侈品消費(fèi)的主力軍包括中產(chǎn)階層，即家庭資產(chǎn)30萬(wàn)以上

4、、年收入10萬(wàn)以上。到2010年，這個(gè)人群將增長(zhǎng)到2．5億。他們主導(dǎo)住房、汽車、旅游、教育、文化等消費(fèi)熱點(diǎn)，將帶動(dòng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。,高消費(fèi)人群具有中國(guó)特色,普華永道分析師指出，在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)奢侈品的大部分是40歲以下的年輕人，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)者是40-70歲的中年人和老年人；,城市居民需求轉(zhuǎn)向,城市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，住房、汽車、電腦成為最新流行的“三大件”；消費(fèi)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，對(duì)實(shí)物型消費(fèi)比重在減少，對(duì)

5、精神文化、餐飲、旅游的消費(fèi)在增加。由過(guò)去單純滿足“飽腹”來(lái)“養(yǎng)活”自己的觀念轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)、保健與美食的享受。,市場(chǎng)消費(fèi)特征,奢侈消費(fèi)盛世行（汽車、服飾）；家庭消費(fèi)升級(jí)（住房、電腦、相機(jī)）；通訊電子產(chǎn)品需求不斷升級(jí)（手機(jī)、MP3、電子詞典）；時(shí)尚潮流擴(kuò)散速度快（手機(jī)、汽車）；,市場(chǎng)消費(fèi)特征,IT產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正向農(nóng)村轉(zhuǎn)變；牛奶消費(fèi)普及率高，中小城市及農(nóng)村生活必須品和送禮佳品；保健品“崇洋媚外”；國(guó)際旅游欲望強(qiáng)烈；運(yùn)動(dòng)休閑健身尚有

6、未被很好滿足；,市場(chǎng)消費(fèi)特征,家庭教育支出持續(xù)增長(zhǎng)迅速。網(wǎng)上購(gòu)物增加；就餐環(huán)境和飲食質(zhì)量要求提高；區(qū)域消費(fèi)差異仍然明顯；,市場(chǎng)消費(fèi)特征,中年女性市場(chǎng)需求正在提升；留學(xué)市場(chǎng)需求開(kāi)始多樣化；男用化妝品市場(chǎng)需要培育;主要大中城市仍然引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)；,市場(chǎng)推廣策略,主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)而非迎合潮流；大規(guī)模廣告攻勢(shì)依然有效；降價(jià)效果明顯；飲料產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新；,市場(chǎng)推廣策略,避免過(guò)渡營(yíng)銷；改進(jìn)直銷方式；產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)關(guān)鍵；做好