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文檔簡介
1、事事必定位、時時必定位。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行自1994年成立以來,先后經(jīng)歷了三個大的發(fā)展階段,即1994-1998年的全面支農(nóng)階段,這一階段,農(nóng)發(fā)行開辦了農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款、農(nóng)業(yè)科技貸款和農(nóng)村扶貧貸款,履行了全面支農(nóng)職責(zé)。第二階段,即1998.3-2004.7,1998年3月,國務(wù)院決定將農(nóng)發(fā)行承辦的農(nóng)村扶貧、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、糧棉企業(yè)附營業(yè)務(wù)等項貸款業(yè)務(wù)劃轉(zhuǎn)到有關(guān)國有商業(yè)銀行,農(nóng)發(fā)行主要集中精力加強糧棉油收購資金封閉管理。這一階段,農(nóng)發(fā)行基本上是一
2、家糧棉油的收儲銀行,由于業(yè)務(wù)范圍太窄,自2001年以來,農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)萎縮十分明顯,信貸規(guī)模處1998年4月天的8000億元下降到2001年末的6000億元,年均下降了10%以上。第三階段應(yīng)以2004年銀監(jiān)會先后批復(fù)農(nóng)發(fā)行支持糧棉油產(chǎn)業(yè)化加工企業(yè)、龍頭企業(yè)貸款為標(biāo)志,農(nóng)發(fā)行的業(yè)務(wù)范圍逐步擴大,目前,農(nóng)發(fā)行已獲準(zhǔn)擴大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款范圍和開辦農(nóng)業(yè)科技貸款業(yè)務(wù),從趨勢上看,農(nóng)發(fā)行有全面履行支農(nóng)職責(zé)的可能。 一直以來,針對農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)
3、萎縮的狀況,關(guān)于農(nóng)發(fā)行職能定位的研究很多,社會各界都在呼吁擴大農(nóng)發(fā)行的業(yè)務(wù)范圍,發(fā)揮農(nóng)發(fā)行政策性銀行職能作用。但囿于前幾年農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)范圍過于狹窄的限制,很少有人研究農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)范圍擴大后,應(yīng)如何做好市場定位,真正發(fā)揮政策性銀行市場補缺作用,引導(dǎo)商業(yè)性金融而不是與商業(yè)性金融競爭。但遺憾的是,農(nóng)發(fā)行獲準(zhǔn)開辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加工企業(yè)、龍頭企業(yè)貸款以后,在信貸管理模式、主要營銷對象等諸多方面與商業(yè)銀行存在競爭,直接的后果是:宏觀上,農(nóng)村金融資源的浪費與
4、不足并存,廣大中小企業(yè)融資困難,而銀行之間對龍頭企業(yè)競爭激烈;微觀上,由于農(nóng)發(fā)行目前與商業(yè)銀行競爭除了利率有一定的優(yōu)勢外,在結(jié)算、服務(wù)等諸多方面難以與商業(yè)銀行競爭,農(nóng)發(fā)行多年渴盼的業(yè)務(wù)雖然范圍擴大了,但并沒有解決農(nóng)發(fā)行的生存與發(fā)展問題。 因此,研究農(nóng)發(fā)行的市場定位,既重要又緊迫。對照市場定位的基本理論,我們明顯感到,目前我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的市場定位戰(zhàn)略中存在著很多問題,定位不明晰,銀行經(jīng)營策略的制定就缺乏了目標(biāo)性,從而造成銀行的
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