伙伴型營銷渠道關(guān)系研究.pdf

1、在激烈的市場競爭中，越來越多的企業(yè)專注于營銷渠道策略的決策，將其作為獲取持久競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。從具有長期競爭優(yōu)勢開發(fā)的立場來看，專注于營造強有力的關(guān)系的營銷渠道策略會非常富有成效，其主要原因是這樣的關(guān)系是競爭者難以模仿的。在營銷渠道策略中，營銷渠道關(guān)系是一個核心問題。建立什么樣的營銷渠道關(guān)系?以及如何建立和管理這種營銷渠道關(guān)系?成為業(yè)界認(rèn)識和研究的重點。國內(nèi)外許多學(xué)者對這方面進行了深入的研究，但大多數(shù)的研究都是基于行為學(xué)的角度。筆者認(rèn)

2、為有必要從經(jīng)濟學(xué)的角度對營銷渠道關(guān)系進行深入的分析和研究，探討建立何種營銷渠道關(guān)系以及如何建立和管理這種關(guān)系，從而使?fàn)I銷渠道達(dá)到長期高效，能為渠道成員企業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 本文從營銷渠道理論、渠道關(guān)系理論回顧入手，借鑒了國內(nèi)外理論研究成果，比較了各種不同類型的現(xiàn)存的營銷渠道關(guān)系的優(yōu)勢和缺陷；在此基礎(chǔ)上，分析了國外營銷渠道關(guān)系的發(fā)展歷程，探悉到了渠道扁平化趨勢，結(jié)合我國渠道關(guān)系現(xiàn)狀，提出了建立伙伴型營銷渠道關(guān)系的構(gòu)想。為了說明