海爾集團(tuán)在美國(guó)家用電器市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略.pdf

1、自從中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，外來(lái)資金如洪流般涌入中國(guó)，由于外來(lái)資金進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)資金也已經(jīng)開始流向非洲，東歐和北美。在美國(guó)，許多中國(guó)公司正試圖購(gòu)買美國(guó)的一些集團(tuán)公司，為了獲得一些基礎(chǔ)設(shè)施，分配到一些渠道，產(chǎn)品獲得準(zhǔn)入當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)，同時(shí)也為投資尋找綠色通道。 根據(jù)ALLAN ZHANG亞洲普華永道(Price WaterhouseCoopers)會(huì)計(jì)事務(wù)所的高級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的觀點(diǎn)，激發(fā)中國(guó)海外投資的主要因素是出口的要求、自然資源的需

2、求和在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的廣泛的信念。正象世界競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告研究主任加雷利教授說(shuō)的那樣“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力”。為了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)公司必須進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)方法，全方位的提高競(jìng)爭(zhēng)水平，能與美國(guó)本土市場(chǎng)同類商品相媲美。 從1984年以來(lái)，海爾集團(tuán)作為許多跨國(guó)公司的代工廠虧損了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。上個(gè)世紀(jì)90年代中期，海爾集團(tuán)在張瑞敏總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中創(chuàng)立了一個(gè)低價(jià)格、高品質(zhì)、不斷創(chuàng)新和良好客戶

3、服務(wù)的品牌，從而使海爾在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)市場(chǎng)中獲得了首要的位置。隨著產(chǎn)品出口到160個(gè)國(guó)家，海爾又在中國(guó)境外建立并發(fā)展了20多個(gè)分工廠。21世紀(jì)的第一個(gè)10年，海爾在想要成為世界第三大家電制造商的這種目標(biāo)下成為了全球第五大家電制造商。同比2000年的49億美元，海爾的全球銷售額在2004年增長(zhǎng)到122億美元(80％在中國(guó))。 海爾首次踏足美國(guó)的家電行業(yè)市場(chǎng)是在1994年，當(dāng)時(shí)通過(guò)和大型的連鎖店(比如Best buy，Home Dep

4、ot，and wal-Mart) 建立商業(yè)網(wǎng)來(lái)展示他們的一系列產(chǎn)品 (大量的微波爐，mini冰箱，冶柜，洗碗機(jī))海爾依靠這種迷你冰箱和冷柜的市場(chǎng)定位取得了成功．這主要是因?yàn)槊绹?guó)家電的業(yè)界巨頭，像惠而普，通用電器，美泰等公司，由于低利潤(rùn)率和低需求量而忽視了這一部分市場(chǎng)，海爾有機(jī)可乘，獲得了市場(chǎng)． 海爾在美國(guó)市場(chǎng)上獲得了這種有限的成功之后，公司的首席執(zhí)行官宣布了在美國(guó)家電行業(yè)的更大目標(biāo)。即使公司在連續(xù)4年里利潤(rùn)沒有增長(zhǎng)且產(chǎn)品毛利率在

5、主要的產(chǎn)品線上面縮水，對(duì)海爾來(lái)說(shuō)美國(guó)家電市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)是擴(kuò)大他在家電行業(yè)里的市場(chǎng)分額，超越現(xiàn)有的市場(chǎng)定位并和美國(guó)頂級(jí)的家電制造商競(jìng)爭(zhēng)。本篇論文研究了海爾如何進(jìn)入他該進(jìn)入的家電行業(yè)領(lǐng)域并贏得了挑戰(zhàn)。本篇論文研究的結(jié)果表明了海爾在美國(guó)家電市場(chǎng)運(yùn)作中是如何運(yùn)用策略超越原來(lái)的市場(chǎng)定位并擴(kuò)大盈利．目前，海爾集團(tuán)為了擴(kuò)大他的生產(chǎn)線面臨許多戰(zhàn)略性選擇，比如說(shuō)，是逐步發(fā)展還是快速的發(fā)展，什么樣的突破口進(jìn)入市場(chǎng)，自己局限性和優(yōu)勢(shì)的考慮等． 本篇論