中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)教育作為一種有別于傳統(tǒng)教育的全新的教育方式,非常適合采用市場(chǎng)化的手段商業(yè)運(yùn)作。在遠(yuǎn)程教育這個(gè)大蛋糕面前,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,企業(yè)必須制定合適的營(yíng)銷策略,才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。北京東大正?？萍加邢薰卷槕?yīng)遠(yuǎn)程教育發(fā)展潮流,運(yùn)用市場(chǎng)化手段進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作,于2000年創(chuàng)辦了中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校(www.chinaacc.com)。第一期招生只有10人,總收入只有幾千元。而如今,中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校擁有注冊(cè)用戶數(shù)百萬,付費(fèi)用戶兩百多萬,年收入逾億元。網(wǎng)校的迅速發(fā)展與其

2、制定的營(yíng)銷策略分不開,本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論,結(jié)合網(wǎng)校的實(shí)際情況,對(duì)網(wǎng)校的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。論文在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境理論、SWOT分析和營(yíng)銷組合理論的指導(dǎo)下,首先分析了網(wǎng)校的營(yíng)銷現(xiàn)狀,并指出存在的問題。然后運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境理論,著重分析了中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校政治政策環(huán)境,社會(huì)環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,技術(shù)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。在此基礎(chǔ)上,分析了網(wǎng)校的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅,運(yùn)用SWOT分析提出網(wǎng)校的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),制定了網(wǎng)校的營(yíng)銷策略,并對(duì)網(wǎng)校的產(chǎn)品策略、價(jià)

3、格策略、渠道策略和促銷策略做了深入的探討,得出以下結(jié)論:①產(chǎn)品策略方面:首先應(yīng)該在師資、課件技術(shù)和服務(wù)上實(shí)施產(chǎn)品差異化策略;其次要堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌策略;再次要注重新開發(fā)非考試類產(chǎn)品,有計(jì)劃、有步驟挺進(jìn)高端培訓(xùn)市場(chǎng)。②價(jià)格策略方面:網(wǎng)校應(yīng)該實(shí)施總體水平高價(jià)格、不同學(xué)員差別定價(jià)、具體項(xiàng)目綜合運(yùn)用多種策略的價(jià)格策略。特別地,應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大免費(fèi)產(chǎn)品范圍,以吸引人氣,擴(kuò)大知名度,為新產(chǎn)品的開發(fā)挖掘潛在客戶。③渠道策略方面:一方面,應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)直接營(yíng)