奇瑞東方之子重慶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文奇瑞東方之子重慶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析姓名：秦峰申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：龍勇20070430重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文 英文摘要A B S T R A C TA l o n g w i t h t h er a p i dd e v e l o p m e n t o f o u r n a t i o n a le c o n o m ya n d t h ei m p r o v e m e n t o f

2、i n c o m el e v e lo f t h ei n h a b i t a n t s ，t h ea u t o m o b i l e h a s g r a d u a l l y e n t e r e dt h eo u r f a m i l yd a i l yl i f e ．B a s e d o n i n t e r n a t i o n a l e x p e r i e n c e ，w h e

3、 n a v e r a g e p e r p e r s o n G D Pa c h i e v e sa p p r o x i m a t e l y 1 0 0 0U Sd o l l a r s ，a c o n s u m p t i o n t i m eo f a u t o m o b i l e so f t h ec o u n t r yw i l la r r i v e ．I n 2 0 0 3 ，o u

4、 rc o u n t r ya v e r a g ep e r p e r s o n G D P a l r e a d ya m o u n t e d t o 1 0 0 0 U Sd o l l a r s ．I n 2 0 0 6 ，t h eC h i n e s ea u t o m o b i l e p r o d u c t i o n v o l u m e a n ds a l e s v o l u m e

5、 a r e7 ，2 7 9 ，7 0 0a n d 7 , 2 1 6 ，0 0 0r e s p e c t i v e l y , i n c r e a s e d2 7 ．3 2 ％a n d2 5 ．1 3 ％c o m p a r e dw i t h t h ep r e v i o u sy e a r ，i nw h i c h p r i v a t eC a ri n c r e a s e d3 6 ．8 9

6、％，w i t ht h e a n n u a ls a l e sv o l u m eo f3 ，8 2 8 ，9 0 0 ．W h a ti s w o r t hm e n t i o n i n g i s t h a t t h e o v e r a l l p e r f o r m a n c e o fi n d e p e n d e n tb r a n di s g o o d ．T h ea n n u a

7、 ls a l e sv o l u m eo fi n d e p e n d e n t b r a n da c c u m u l a t e s 2 ，1 4 6 ，7 0 0 ，o c c u p y i n g 4 1 ．4 7 ％o f t h et o t a la u t o m o b i l eq u a n t i t y , i nw h i c hi n d e p e n d e n t b r a n

8、d p r i v a t eC a ra c c u m u l a t e s 9 8 2 ，8 0 0 ，a c c o u n t i n gf o r 2 5 ．6 7 ％o f t h e t o t a lp r i v a t eC a r q u a n t i t y ．I n t h ed o m e s t i ca u t om a r k e t ，t h es t r o n gi n c r e a s

9、et e n d e n c yo f i n d e p e n d e n tb r a n d i se x t r e m e l yo b v i o u s ．T h e s a l e sv o l u m eo f i n d e p e n d e n t b r a n d ，r e p r e s e n t e db y C h e r y , G e e l ya n d H u a c h e n h a s

10、 g r a d u a l l ya p p r o a c h e da n d o v e r t a k e n t h eJ V b r a n d , w h i c h o c c u p i e dt h eC h i n e s e a u t om a r k e tf o ra l o n gt i m ea n db e c o m ea f o r m i d a b l es t r e n g t h i

11、n d e c i d i n gt h ep r i c em a i np i v o to fC h i n e s eA u t om a r k e t ．W h e nw e a n a l y z et h e i n d e p e n d e n tb r a n dc a r e f u l l y , i ti sn o td i f f i c u l tt of i n dt h a tt h e r ea r

12、 eo n l y X i a L i ，C h e r yQ Q a n d C h e r y Q i y u nw h i c h s e l lm o r et h a n 1 0 0 ，0 0 0u n i t se a c h ．T h e s et h r e eb r a n d sa r ea l lb e t w e e n3 —6 0 ，0 0 0R M B y u a n ，b u ta c c o u n tf

13、 o r 1 ／3 o f t h et o t a ls a l e sv o l u m eo f p r i v a t ec a r s ．O b v i o u s l y ’t h ei n d e p e n d e n tb r a n d s a r eo n l y t h e e c o n o m y c a r si nl o w e n d m a r k e t ．U n d e r t h i sb a

14、c k g r o u n d ,w h e nC h e r yc h a l l e n g e sa n dc o m p e t e sw i t ht h em e d i u mm a r k e tw h e r e t h es a l e sa r e t h eb i g g e s t ，t h eg r o w t ha r es t e a d i e s ta n dt h es t r u c t u r

15、ea r em o s tc o m p l e x ，i tw i l l i n e v i t a b l yc a u s e a j o i n tr e s i s t a n c ef r o m t h et r a d i t i o n a lf o r c e s ．S i m u l t a n e o u s l yi tw i l la l s o b ea b l e t oe n c o u n t e

16、ri n a d a p t a t i o nc a u s e db yt h eb o t t l e n e c kd u e t o i t s o w n l a c k o fa c c u m u l a t i o ni nt h ea r e a s ，s u c ha s ，b r a n ds t r e n g t h ，d i s t r i b u t i o n c h a n n e l sa n d

17、s a l e ss t r a t e g ya d j u s t m e n t ．S ot h e n , h o w t oe l i m i n a t et h e s es a l e s r e s i s t a n c e ，e s t a b l i s has t r a t e g i cf o u n d a t i o nw h i c hi sh e l p f u lt o t h e e n t e

18、 r p r i s e l o n g - t e r m s t a b l e d e v e l o p m e n ta n dp r o m p t l y a n de f f e c t i v e l ya d j u s tt h e m a r k e t s a l e ss t r a t e g yb e c o m e t h em o s tp r i n c i p a l q u e s t i o

19、no f C h e r y E a s t a r ．T h i sa r t i c l ea n a l y z e st h e s a l e s o f C h e r y p r o d u c t sa n d h e l p si nt h ea t t e m p ta n d e x p l o r a t i o no nh o w t h e i n d e p e n d e n tb r a n d e n