X公司氣體絕緣中壓開(kāi)關(guān)柜工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、電力工業(yè)是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一。特別是今后幾年，電力工業(yè)將有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這必將給中壓配電開(kāi)關(guān)柜行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。本文研究了作為生產(chǎn)新型中壓氣體絕緣開(kāi)關(guān)柜的X公司，如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整來(lái)抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，求得企業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展。 本文第一章論述了研究背景、意義、方法、框架。 本文第二章對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)和工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)理論進(jìn)行了研究，并提出將工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論與工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)理論結(jié)合起來(lái)，用于指導(dǎo)調(diào)整X公

2、司中壓氣體絕緣開(kāi)關(guān)柜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 本文第三章本文分析了我國(guó)中壓開(kāi)關(guān)設(shè)備市場(chǎng)的供需情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、中壓開(kāi)關(guān)柜市場(chǎng)的特點(diǎn)以及X公司中壓氣體絕緣開(kāi)關(guān)柜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，找出了X公司目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題并提出了通過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)重新定位來(lái)調(diào)整X公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。 本文第四章對(duì)X公司產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，確定了目標(biāo)市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了新的市場(chǎng)定位。 本文第五章提出了X公司在新形式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并對(duì)策略的實(shí)施進(jìn)行了論述