房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷團(tuán)隊全面薪酬管理研究.pdf

1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷團(tuán)隊全面薪酬管理研究隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)市場化進(jìn)程的不斷深入，擁有一支高素質(zhì)、高效率的營銷團(tuán)隊，已成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵。營銷團(tuán)隊作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心職能部門，其工作績效水平與企業(yè)整體經(jīng)營狀況息息相關(guān)。合理和富有競爭性的薪酬管理是吸引優(yōu)秀營銷人員的重要因素，也是充分展現(xiàn)其工作能力的必要條件。因此針對營銷人員建立一個有競爭力的薪酬制度意義重大。本文從全面薪酬管理的思想出發(fā)，探討如何在企業(yè)中建立面向營銷人員的全

2、面薪酬管理體系，研究相關(guān)的理論、原則、及方法，并結(jié)合實際案例，分析其具體實施過程。本文共分為五部分內(nèi)容。 首先，本文分析了我國房地產(chǎn)行業(yè)的主要特點(diǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷團(tuán)隊薪酬體系研究的作用和意義；同時介紹了全面薪酬和團(tuán)隊薪酬研究和發(fā)展現(xiàn)狀，闡述了全面薪酬的基本思想，并結(jié)合激勵理論，深入討論了全面薪酬的內(nèi)涵、特點(diǎn)及實施過程中的制約因素。 然后，著重分析了房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊工作的特點(diǎn)，以及營銷團(tuán)隊薪酬管理的現(xiàn)狀，找出存在的問題和

3、難點(diǎn)，為營銷團(tuán)隊管理問題提出了解決思路-房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷團(tuán)隊全面薪酬管理。 接著論文深入分析了建立營銷團(tuán)隊全面薪酬管理體系的影響因素，并依據(jù)營銷團(tuán)隊的工作特點(diǎn)構(gòu)建了“營銷團(tuán)隊全面薪酬管理體系”，總結(jié)該體系的實施原則和方法。此部分是本論文理論研究部分的重點(diǎn)。 最后，本文對一個房地產(chǎn)企業(yè)樣本-北京力鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的營銷團(tuán)隊薪酬改革進(jìn)行案例分析。結(jié)合該公司薪酬改革前的薪酬管理狀況和存在的問題，運(yùn)用本文提出的方法與策略，

4、為該公司設(shè)計了營銷團(tuán)隊全面薪酬管理體系，并總結(jié)了在實施過程中得到的啟示。 本文把全面薪酬的理念應(yīng)用于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷團(tuán)隊的薪酬管理中，以全面薪酬理念作為制定薪酬戰(zhàn)略、建立薪酬分配原則、設(shè)計薪酬制度、實施薪酬管理的理論基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，從而為解決營銷團(tuán)隊薪酬管理中存在的主要問題提供有效的解決途徑；同時，通過建立營銷團(tuán)隊全面薪酬管理體系的相關(guān)研究，深化“全面薪酬”的內(nèi)涵，使“全面薪酬”管理理念更具體化，對全面薪酬管理體系在現(xiàn)代企業(yè)中的