A公司干混砂漿產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、本論文以實現(xiàn)公司盈利目標為導向來組織文章結構。文章認為公司盈利能力取決于兩方面：一方面是行業(yè)平均盈利情況和行業(yè)未來發(fā)展空間；另一方面是公司在該行業(yè)內(nèi)的競爭力地位。由于干混砂漿產(chǎn)品在國內(nèi)處于剛剛開始推廣的階段，還沒有足夠的數(shù)據(jù)來分析行業(yè)平均盈利情況，因此，對行業(yè)的分析主要集中在行業(yè)未來發(fā)展空間方面。 本論文主體部分主要分為五章，第一章簡單描述了論文的背景和意義，提出了本論文研究的必要性和緊迫性，并對論文的主體框架進行了敘述。第二章

2、重點關注了對干混砂漿行業(yè)未來發(fā)展空間的分析，分析了A公司所處的宏觀環(huán)境和國內(nèi)干混砂漿行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，結合產(chǎn)品生命周期曲線模型，得到了干混砂漿行業(yè)在國內(nèi)不同地區(qū)分別處于導入期和成長期的結論，認為干混砂漿行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，A公司應該盡快進入該行業(yè)。第三章著重于對A公司在干混砂漿行業(yè)內(nèi)競爭力地位的分析，用“五種力量模型”分析了A公司所處的微觀競爭環(huán)境，重點分析了與行業(yè)內(nèi)競爭對手、組織型購買者及替代產(chǎn)品的力量對比，采用“SWOT”方法對A

3、公司的優(yōu)劣勢進行了歸納，得出了A公司在江西和上海兩個地區(qū)有能力進入干混砂漿行業(yè)的結論。第四章結合A公司的具體資源條件和國內(nèi)干混砂漿行業(yè)目前的競爭情況，為A公司制定了集中化市場營銷戰(zhàn)略，通過對國內(nèi)干混砂漿市場進行合理細分，選定了江西和上海兩個細分市場作為A公司干混砂漿產(chǎn)品的目標市場區(qū)域，并進行了產(chǎn)品定位。第五章對A公司的市場營銷組合做了進一步的描述，在產(chǎn)品策略方面確定了針對大工程進行大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式；在服務策略方面提倡“發(fā)揮小公司的靈

4、活性，加快客戶響應速度”；在江西市場和上海市場分別采用了成本導向定價法和市場競爭導向定價法；確定了針對大工程客戶的業(yè)務人員直銷和電子商務兩種途徑的直接渠道模式；在促銷策略主要闡述了公司的廣告策略和公共關系策略。 本論文按照營銷管理、戰(zhàn)略管理和博弈論的系統(tǒng)分析框架，引用了大量市場戰(zhàn)略分析的經(jīng)典理論和模型，分析了A公司干混砂漿產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略，制定了比較詳細的市場營銷組合。期望能將MBA課程所學的理論知識運用到實際工作中，提高A公