渝青公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國鋼鐵業(yè)的飛速發(fā)展為連鑄用功能性耐火材料提供了良好的發(fā)展機(jī)遇,但同時(shí)它們面對(duì)的又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的買方市場(chǎng),作為連鑄用耐材行業(yè)的中小企業(yè),如何在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求得生存和發(fā)展是它們所面臨的最緊迫的問題。渝青公司也處于同樣的境況,如何適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化,抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定自己生存與發(fā)展的營(yíng)銷策略,從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,本論文對(duì)此的研究無疑具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。本論文首先通過對(duì)渝青公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀的系統(tǒng)分

2、析,找出了制約其營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升的主要問題:開發(fā)新產(chǎn)品的壓力、分銷渠道拓展與管理問題、營(yíng)銷部門職能不健全、營(yíng)銷過程管理乏力、兼職銷售人員管理較松散、缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)體系、市場(chǎng)信息比較分散。為了解決這些問題,本論文從渝青公司的外部環(huán)境及內(nèi)部條件著手進(jìn)行分析,找出公司的機(jī)會(huì)、威脅以及存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì);在此基礎(chǔ)上,確定了渝青公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。論文緊接著以市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P營(yíng)銷策略和關(guān)系營(yíng)銷的理論知識(shí)為主要理論依據(jù),制定了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,并