基于銷售目標(biāo)的速遞服務(wù)定價(jià)模型研究.pdf

1、速遞服務(wù)作為物流服務(wù)的一種，以其快捷性和專業(yè)化的服務(wù)，在國內(nèi)擁有了越來越多的客戶。而價(jià)格是使速遞服務(wù)產(chǎn)品得以轉(zhuǎn)化為收入和利潤的關(guān)鍵因素。因此，采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，制定合理的價(jià)格，至關(guān)重要。對于速遞服務(wù)提供商而言，合理的定價(jià)策略、科學(xué)的定價(jià)方法可以降低成本、提高市場競爭力、易于取得客戶的信任，獲得更大的市場份額。同時(shí)，價(jià)格的合理性也越來越引起速遞服務(wù)需求商們的重視。 本文首先對服務(wù)定價(jià)理論進(jìn)行研究，將研究范圍界定于國內(nèi)速遞市場，基

2、于銷售目標(biāo)的速遞服務(wù)定價(jià)模型。本文采用定性和定量結(jié)合的方法，分析了國內(nèi)速遞市場的需求特點(diǎn)、價(jià)格特點(diǎn)以及國內(nèi)速遞服務(wù)定價(jià)的影響因素等內(nèi)容，引入服務(wù)質(zhì)量特征值、競爭程度變量兩個概念，對根據(jù)需求函數(shù)建立的基本模型進(jìn)行修正，得出綜合考慮需求、服務(wù)、競爭等因素，基于銷售目標(biāo)的國內(nèi)速遞服務(wù)定價(jià)模型。本文在實(shí)證分析的研究中，將定價(jià)模型應(yīng)用于中外運(yùn)“e速”某項(xiàng)速遞業(yè)務(wù)定價(jià)研究，得出該業(yè)務(wù)的價(jià)格，通過與原有價(jià)格的對比，新的價(jià)格可以給企業(yè)帶來更大的銷售額，