中國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題研究.pdf

1、中國(guó)商業(yè)銀行是在舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下逐步發(fā)展而來(lái)的，相對(duì)其他產(chǎn)業(yè)而言，改革嚴(yán)重滯后。近年來(lái)，中央政府加大了對(duì)銀行業(yè)改革的力度和步伐，商業(yè)銀行掀起了一輪轟轟烈烈財(cái)務(wù)重組、改制上市的浪潮。然而財(cái)務(wù)重組和股份制公司的成立并不意味著現(xiàn)代金融企業(yè)制度的自動(dòng)形成，經(jīng)營(yíng)機(jī)制才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的直接組成部分，而營(yíng)銷戰(zhàn)略是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)機(jī)制的靈魂。2006年12月15日新的《外資銀行管理?xiàng)l例》付諸實(shí)施，標(biāo)志著中國(guó)銀行業(yè)從此對(duì)外全面開(kāi)放，中國(guó)商業(yè)銀行與在華外資

2、銀行的全面競(jìng)爭(zhēng)是大勢(shì)所趨，不可避免。以工行、農(nóng)行、建行和中行這四行為代表的中國(guó)商業(yè)銀行體系應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)、與狼共舞，實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展是值得我們?nèi)リP(guān)注、研究的問(wèn)題。 在此背景和前提下，本文遵循理論聯(lián)系實(shí)際的原則，采用定量和定性相結(jié)合的方法、規(guī)范分析與實(shí)證分析相結(jié)合以及邏輯分析、對(duì)比分析等方法。在橫向?qū)Ρ劝l(fā)達(dá)國(guó)家和縱向回顧國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行營(yíng)銷發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷存在的問(wèn)題及成因進(jìn)行了分析并對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的相關(guān)因素進(jìn)行了較

3、為全面深入地分析，由此對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略提出了自己的對(duì)策和建議。那么，由營(yíng)銷這一緊扣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的職能出發(fā)并以營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度去研究分析，以期為正在如火如荼進(jìn)行的商業(yè)銀行改制上市提供一個(gè)清醒冷靜的觀察角度，并對(duì)如何應(yīng)對(duì)外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)提供一些積極的參考價(jià)值。 本文的研究?jī)?nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：1、商業(yè)銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略在發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用現(xiàn)狀及經(jīng)驗(yàn)啟示。2、我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷發(fā)展沿革及營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)用現(xiàn)狀。3、我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的相關(guān)因素分

4、析。4、我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略管理存在的問(wèn)題及成因分析。5、實(shí)施商業(yè)銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略的對(duì)策及建議。 本文主要研究結(jié)論及展望：1、我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展形勢(shì)，①改制是中國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展的良機(jī)和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定實(shí)施的前提條件；②營(yíng)銷戰(zhàn)略國(guó)際化方向發(fā)展；③商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)日益明顯，但是產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制的落后嚴(yán)重影響了中資銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；④IT技術(shù)給銀行業(yè)營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷模式帶來(lái)深刻而持久的變革，這對(duì)于中國(guó)商業(yè)銀行既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。2、我國(guó)商