亞新科南岳公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)加入WTO給我國(guó)汽車工業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。汽車工業(yè)的快速發(fā)展又為汽車零部件產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。面對(duì)我國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，跨國(guó)零部件企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。這些企業(yè)無論品牌、資金還是技術(shù)都有雄厚的實(shí)力。外來者的進(jìn)入極大的加劇了本來就已競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車零配件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。亞新科南岳公司作為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家比較有名的燃油噴射系統(tǒng)專業(yè)生產(chǎn)廠家，在過去的十幾年里發(fā)展迅速，在行業(yè)里具有較高的市場(chǎng)地位。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、新產(chǎn)品、新

2、技術(shù)的不斷推陳出新，公司原來的一些優(yōu)勢(shì)在逐漸的喪失，如何根據(jù)環(huán)境的變化來制定企業(yè)營(yíng)銷策略已成為企業(yè)生存和發(fā)展的一項(xiàng)重要課題。 本文以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，運(yùn)甩定性與定量相結(jié)合、理論與實(shí)踐相結(jié)合等研究方法對(duì)亞新科南岳公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了較為深入的系統(tǒng)研究。首先，本文對(duì)亞新科南岳公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了較為深入全面的分析，并通過SWOT分析方法分析了亞新科南岳公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威勛，這是將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為公司制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

3、其次，本文在對(duì)亞新科南岳公司的競(jìng)爭(zhēng)能力分析的基礎(chǔ)上確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)，并據(jù)此確定公司的市場(chǎng)定位，即戰(zhàn)略聯(lián)盟玉柴、加大濰柴和大柴的開發(fā)力度，利用自己的銷售渠道布局優(yōu)勢(shì)開發(fā)中小目標(biāo)客戶。然后探討了亞新科南岳公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。最后，為確保亞新科南岳公司營(yíng)銷策略的順利實(shí)施，本文提出了制定績(jī)效管理、改善與上游供應(yīng)商之間的關(guān)系和加強(qiáng)目標(biāo)客戶之間的關(guān)系等保障措施。 本研究是在和亞新科南岳公司充分溝通基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其