基于顧客需求的彈性渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)建研究.pdf

1、渠道作為上世紀50年代末由美國學(xué)者麥卡錫(JeromeMcCarthy)提出的經(jīng)典市場營銷理論“4Ps”理論中的一個“P”(Place)，在國內(nèi)相當長的一段時期內(nèi)未受到足夠的重視，同時我國企業(yè)的產(chǎn)品渠道也還存在眾多的問題與缺點。本文在分析了我國企業(yè)的分銷渠道演變歷史及其渠道結(jié)構(gòu)存在問題的基礎(chǔ)上，將渠道結(jié)構(gòu)作為本文的主要研究內(nèi)容，試圖提出一種新的渠道結(jié)構(gòu)及其構(gòu)建方法，來克服原有傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)的不足與缺陷。 本文以顧客的渠道需求為導(dǎo)向

2、，借用彈性管理理論、彈性組織理論等思想，提出了以傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)加上靈活多樣的渠道策略為主要思想的彈性渠道結(jié)構(gòu)理論，并且以彈性渠道結(jié)構(gòu)理論為指導(dǎo)構(gòu)建了彈性渠道結(jié)構(gòu)模型。本文還通過利用市場調(diào)研、因子分析、聚類分析等方法就彈性渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)建步驟及方法進行了探討。 本論文共分為五章。第一章主要介紹了渠道、渠道結(jié)構(gòu)及渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)建相關(guān)理論，以及論文選題背景、意義和研究方法。第二章詳細描述了我國企業(yè)渠道現(xiàn)狀及存在問題和發(fā)展趨勢。第三章提出了