銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型在PSS公司多媒體音箱業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和探索.pdf

1、每一個(gè)希望在快速變化的市場(chǎng)中獲勝的企業(yè)，都將提升業(yè)務(wù)量看成體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)。但銷(xiāo)量不斷攀升的背后，是把如何做好生產(chǎn)計(jì)劃，管理好庫(kù)存，既不輕易因?yàn)槲锪隙倘倍斐蓴嘭?，又可以將?kù)存降到合理區(qū)間的命題。因此，對(duì)全年業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量及各月的銷(xiāo)售需求量的預(yù)測(cè)成為保證企業(yè)持續(xù)提升業(yè)務(wù)量的關(guān)鍵。換言之，預(yù)測(cè)工作是制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售與市場(chǎng)計(jì)劃的前提和基礎(chǔ)，特別是對(duì)于處于競(jìng)爭(zhēng)激烈、介入行業(yè)時(shí)間較短且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分白熱化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其要做好銷(xiāo)售與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2、工作。國(guó)內(nèi)的多媒體音箱行業(yè)正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段，市場(chǎng)需求量逐步攀升，銷(xiāo)量上漲但同時(shí)存在著許多不確定因素，業(yè)務(wù)單元的發(fā)展既面臨著機(jī)遇，同樣受到瓶頸效應(yīng)的制約。因此，企業(yè)迫切需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 本文通過(guò)結(jié)合一家外資多媒體音箱生產(chǎn)企業(yè)的具體銷(xiāo)售情況與數(shù)據(jù)，從實(shí)用性和易推廣性出發(fā)，討論了企業(yè)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)問(wèn)題。首先，本文系統(tǒng)闡述了市場(chǎng)與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基本概念、發(fā)展背景，簡(jiǎn)要介紹市場(chǎng)與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)在企業(yè)中的地位；接著，分析