“玩”保險(xiǎn)到底“保險(xiǎn)”不？

1、<p>　　“玩”保險(xiǎn)到底“保險(xiǎn)”不？</p><p>　　2014年上半年，討論最熱的話題莫過于“互聯(lián)網(wǎng)金融”。雖然現(xiàn)在寶寶類互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的收益率跌破5，但是傳統(tǒng)金融業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的反攻還在持續(xù)，跟人們生活密切相關(guān)的保險(xiǎn)也不甘落后。不少保險(xiǎn)公司正加緊作業(yè)，開辟微信戰(zhàn)場，試圖在互聯(lián)網(wǎng)金融硝煙彌漫之際搶占一片屬于自己的天地，目前，包括陽光、平安、太保、泰康在內(nèi)的保險(xiǎn)公司都將社交性、娛樂性與傳播性作為保險(xiǎn)產(chǎn)品

2、營銷的主要方式，這些保險(xiǎn)到底怎么玩？“玩”保險(xiǎn)到底“保險(xiǎn)”不？ </p><p><b>　　保險(xiǎn)玩出新花樣 </b></p><p>　　2014年5月7日，陽光保險(xiǎn)集團(tuán)的微信公眾帳號推出了一款新產(chǎn)品“搖錢術(shù)”。通過搖動(dòng)手機(jī)，就能獲得理財(cái)高收益，僅僅五天，參與該計(jì)劃的人數(shù)就達(dá)到11044人。這款產(chǎn)品的獨(dú)特之處就在于其不同尋常的收益獲取方式，自己搖收益。也就是，搖到什

3、么數(shù)字，你的投資收益就是多少！ </p><p>　　比如說假如第一次搖手機(jī)獲得收益6.4%，第二次搖動(dòng)手機(jī)獲得5.03%。每次搖動(dòng)手機(jī)得到的收益都不一樣，陽光保險(xiǎn)打出的口號是“不滿意，可以再搖，每15分鐘限搖3次。滿意為止！點(diǎn)擊搖到的收益，比如說6.4%，那就可以進(jìn)入投保頁面，頁面顯示“陽光人壽恭喜您已獲得6.4%的年化收益率，若投10000元，90天后預(yù)期收益為155元，請于某天某時(shí)前購買，還有……”如果想要

4、購買，那就可以通過填寫購買金額、姓名和身份證號等信息，進(jìn)入下一步投保環(huán)節(jié)。這款產(chǎn)品最低100元起購，限額10000元。 </p><p>　　據(jù)介紹，陽光保險(xiǎn)推出的“搖錢術(shù)”產(chǎn)品的基礎(chǔ)產(chǎn)品是《陽光人壽“理財(cái)一號”兩全保險(xiǎn)（萬能型）》，預(yù)期年化收益率為4.6%?？蛻魮u出的收益率為90天的預(yù)期年化收益率，超出4.6%的部分將通過一次性贈送保費(fèi)方式兌現(xiàn)。 </p><p>　　幾乎同一時(shí)間，平安

5、也在朋友圈里推出“千萬紅包大派送”的活動(dòng)。只要在活動(dòng)頁面點(diǎn)取“領(lǐng)紅包”就會隨機(jī)出現(xiàn)一款贈送給消費(fèi)者的保險(xiǎn)產(chǎn)品。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，所贈送的保險(xiǎn)包括保額為10萬的假日暢行、保額為0.8萬的家庭衛(wèi)士、保額為2萬的康乃馨之吻、保額為4萬的燃?xì)鈱毜取?</p><p>　　具體操作上與微信此前大熱的“搶紅包”相同，在操作頁面點(diǎn)擊“領(lǐng)紅包”，即有保險(xiǎn)隨機(jī)派送，只需填寫個(gè)人信息即可成功領(lǐng)取。 </p><p

6、>　　此外，平安還上線了一款名叫“活錢寶”的產(chǎn)品，成為險(xiǎn)企殺入“寶寶軍團(tuán)”的第一人。 </p><p>　　而太保在互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場上，則把交通出行險(xiǎn)變身成“救生圈”。 </p><p>　　五一期間太保在微信中推出一款名為“救生圈”的保險(xiǎn)，產(chǎn)品如字面意思，即拯救水深火熱中的小伙伴們。簡言之，“救生圈”是有“撈”救生圈和“扔”救生圈兩種玩法，設(shè)計(jì)者的初衷是假期里有朋友出游，你可以把他需要

7、的保障“扔”給他，由有保障意識的群體把沒有保障意識的帶動(dòng)起來。相當(dāng)于朋友圈中的“扔瓶子”與“撈瓶子”，只不過，扔一個(gè)需要花費(fèi)2元錢，撈一個(gè)只要激活即可。 </p><p>　　據(jù)了解，扔救生圈可以一對一扔給朋友，也可以扔到群里讓大家搶兩種方式，扔出的是真金白銀，換來的是一個(gè)7天保障額在10萬元的交通工具意外保障。其實(shí)該“救生圈”產(chǎn)品對應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品是一款交通工具意外險(xiǎn)。保險(xiǎn)期限1年，保險(xiǎn)金額2000元，其保費(fèi)為1元

8、，一個(gè)救生圈對應(yīng)一份意外險(xiǎn)。 </p><p>　　而最先在微信朋友圈發(fā)起“求關(guān)愛”互助保險(xiǎn)的泰康人壽也不斷開始嘗試新花樣，同樣選擇在五一期間推出“飛常?！薄?</p><p>　　相對于上述三家保險(xiǎn)公司，泰康的玩法可謂“高大上”，更是喊出了“讓13億人告別裸飛”的響亮口號。凡符合條件的中國公民只需要在首次領(lǐng)取時(shí)填寫姓名、身份證號和手機(jī)號，即可免費(fèi)獲得一份有效期一年、保額100萬元的航空意

9、外保障。 </p><p>　　之后每次乘坐飛機(jī)時(shí)，只要登記航班號和出行日期，還能享受更便捷的后續(xù)服務(wù)。 </p><p>　　還有一款充滿正能量的保險(xiǎn)值得一提，4月底，永安保險(xiǎn)公司推出了防訛保障，打出了“我要做雷鋒扶起正能量”的口號，只需要2元，就可以輕松獲得1萬元防訛保障。 </p><p>　　據(jù)了解，永安保險(xiǎn)此次在微信上推出的“雷鋒無憂”保險(xiǎn)產(chǎn)品使用的是永安

10、保險(xiǎn)公司的《個(gè)人索賠風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)條款》，其實(shí)是一個(gè)普通的責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品。 </p><p>　　永安保險(xiǎn)表示，一份“雷鋒無憂”保費(fèi)2元，保額1萬元，客戶通過掃描微信二維碼即可為自己或他人購買。初次投保成功之日開始15天內(nèi)（增值期）分享至朋友圈或發(fā)送給指定微信好友求力挺可提升保額，最高保額可達(dá)20萬元。同時(shí)，客戶還可通過“雷鋒榜”查看力挺排名，讓微保險(xiǎn)產(chǎn)品的購買過程充滿樂趣。 </p><p>

11、<b>　　玩保險(xiǎn)，保險(xiǎn)不？ </b></p><p>　　近期，“寶寶類”互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)品收益率跌破5%，不少傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)趁機(jī)攪局，打出“年化收益率破6追7”的口號，坐山觀虎斗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著銀行與互聯(lián)網(wǎng)公司斗了那么久，本身也有理財(cái)品的保險(xiǎn)公司終于按耐不住開始出招。 </p><p>　　目前，陽光、平安、太保、泰康四家保險(xiǎn)公司均設(shè)有專屬的金融互聯(lián)網(wǎng)部門，在產(chǎn)品的投放上可謂

12、煞費(fèi)苦心。 </p><p>　　不過，有業(yè)界人士對互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)持觀望態(tài)度，認(rèn)為這項(xiàng)砸錢的項(xiàng)目只是曇花一現(xiàn)，短期內(nèi)不會成為支撐業(yè)績的原動(dòng)力，險(xiǎn)企之間的競爭依然是實(shí)打?qū)嵉谋ＹM(fèi)規(guī)模。此外，由于這些互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品采取贈送形式，因此成本投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收益。盡管不少保險(xiǎn)公司進(jìn)行有意識的引導(dǎo)，增加了很多消費(fèi)型保險(xiǎn)的選項(xiàng)，但因贈送保險(xiǎn)，而生成的“客戶”，是否真的能轉(zhuǎn)化成其產(chǎn)品的“客戶”依然有待驗(yàn)證。 </p><

13、;p>　　而且，從審慎的角度來看，“玩”保險(xiǎn)也有值得商榷之處。比如說個(gè)人信息安全。在投保時(shí)簡單填寫個(gè)人信息，雖然只要提供姓名、電話、身份證號和所在地等基本信息，但是這些信息恰恰是最涉及個(gè)人隱私的。法律界人士認(rèn)為，對于保險(xiǎn)客戶個(gè)人信息監(jiān)管的自制力，如果保險(xiǎn)公司僅僅將上述數(shù)據(jù)作為大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息采集，則沒有問題，一旦保險(xiǎn)公司將這些個(gè)人信息外漏則涉嫌違法行為。 </p><p>　　不過從另一角度來看，這種營銷方

14、式有利于保險(xiǎn)產(chǎn)品為人們所接受，改變老百姓對保險(xiǎn)產(chǎn)品條款晦澀難懂的認(rèn)識，有助于改變保險(xiǎn)行業(yè)的形象。 </p><p>　　從消費(fèi)者角度來看，市場的競爭是對消費(fèi)者有好處的。北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院保險(xiǎn)學(xué)系主任王緒瑾指出，保險(xiǎn)公司之間的產(chǎn)品競爭最大的受益者將是消費(fèi)者，不僅接觸了更多保險(xiǎn)知識，同時(shí)也享受到保險(xiǎn)產(chǎn)品的福利。另外，目前在人身險(xiǎn)產(chǎn)品中，最受互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)可的是意外險(xiǎn)，不管保險(xiǎn)公司以贈或售，保險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣是有目共睹的，此外