蔡鴻巖樓市創(chuàng)業(yè)這十年

1、<p>　　蔡鴻巖：樓市創(chuàng)業(yè)這十年</p><p>　　“創(chuàng)業(yè)成功取決于試錯速度”，這是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的一句常被創(chuàng)始人們奉為圭臬的話。黑馬營七期學員蔡鴻巖就是這樣一個頻繁試錯的創(chuàng)業(yè)者。 跳出紙媒 </p><p>　　“我從1994年7月15日就開始做房地產(chǎn)報道，其間見證了中國內(nèi)地房地產(chǎn)市場近二十年從無到有、從小到大，一直到‘泛濫成災’的整個過程?！本┏浅跸牡囊粋€上午，變身為

2、被采訪對象的樓市傳媒創(chuàng)始人蔡鴻巖如數(shù)家珍般向記者娓娓道來。 </p><p>　　20年前，剛過而立之年的蔡鴻巖加入了《中國經(jīng)營報》房地產(chǎn)報道組，從此“一入房產(chǎn)深似?！?。蔡先后在《中國經(jīng)營報》和前者的姊妹報《精品購物指南》（以下簡稱《精品》）負責房地產(chǎn)報道。至今令蔡頗為自豪的是兩個“70%”：1995～1999年，在他任職《精品》房地產(chǎn)編輯室主任時，《精品》全部廣告收入中的70%來自房地產(chǎn)行業(yè)，而北京房地產(chǎn)行業(yè)7

3、0%的廣告投向了《精品》。 </p><p>　　1999年，樂觀形勢戛然而止――他被報社“除名”了。時下的蔡將這一結果歸因為“報社高層斗爭”。 </p><p>　　3年后，蔡得以重回報社，但短暫回歸后，他選擇了創(chuàng)業(yè)――籌辦樓市傳媒。他的創(chuàng)業(yè)理由很簡單：“自己積累了那么多客戶資源，最起碼大家會捧場?！?</p><p>　　2003年10月，非典疫情剛剛平息，蔡鴻

4、巖便開始招兵買馬。他最初并沒有準備像老東家《中國經(jīng)營報》那樣辦一本“正兒八經(jīng)的刊”，而是選擇了DM（Direct Mail advertising直接郵寄廣告）方式，將雜志免費贈閱給讀者。此外，蔡還有一個“以量取勝”的策略，最早兩期《樓市》雜志，每期發(fā)行量均達6萬多冊。可是，期待廣告資源滾滾而來的他卻遭遇了另一種現(xiàn)實。 </p><p>　　眼見雜志業(yè)務缺乏爆發(fā)性增長，而紙媒行業(yè)已哀鴻遍野，蔡鴻巖開始在互聯(lián)網(wǎng)上尋

5、找機會。 </p><p>　　2009年，蔡鴻巖開始了第一次互聯(lián)網(wǎng)嘗試――在網(wǎng)上幫海南賣房子。他的模式類似今天的創(chuàng)業(yè)者們言必稱的O2O，“用網(wǎng)絡聚客，線上傳遞信息，然后在線下交易”。 </p><p>　　時運不濟，蔡再度遭遇骨感現(xiàn)實。項目剛剛啟動，海南建設國際旅游島的政策就出臺了，曾經(jīng)滯銷的海南房產(chǎn)一下火了起來、不再愁賣了。更為重要的是，在網(wǎng)絡技術方面，樓市傳媒缺乏專業(yè)團隊支撐，項目最

6、終被迫擱淺。 </p><p>　　2010年，在吸取了海南房產(chǎn)營銷教訓后，蔡挖角來一個“技術大拿”――王小虎。王曾在上市公司掌上靈通擔任過CTO。 </p><p>　　經(jīng)過近半年的打磨，2011年4月，蔡鴻巖的團隊在蘋果應用商店推出了國內(nèi)首個房地產(chǎn)行業(yè)新媒體客戶端――i樓市。這款定位于房地產(chǎn)行業(yè)信息展示平臺的App，在為開發(fā)商和購房者提供新聞資訊的同時，另為客戶展示全國各大城市甚至海外

7、新房源。 </p><p>　　與大多數(shù)App一樣，i樓市遇到了商業(yè)模式難題?！澳Ｊ竭€很簡單粗暴，就是賣廣告。2012年這個項目賺了300多萬，凈利潤100多萬，但商業(yè)模式卻不是我們想要的?！辈跳檸r反思稱。 試錯新渠道 </p><p>　　2013年，微信的火爆讓蔡鴻巖有了做電商的打算，“屢敗屢戰(zhàn)”的他決定出手。這一次，他跳出媒體窠臼，做了一款基于微信的房地產(chǎn)分銷應用平臺――賣房邦。 &

8、lt;/p><p>　　在總結傳統(tǒng)媒體人思維弊端時，前傳統(tǒng)媒體人、NTA傳播創(chuàng)始人申音認為，媒體人樂于追隨潮流趨勢，卻不敢逆向思考和背道而馳。蔡鴻巖的這次探索，可謂把潮流趨勢利用到了極致：賣房邦既有O2O概念，又有社會化屬性，還有眾包、平臺等流行元素。 </p><p>　　蔡介紹說，經(jīng)紀人注冊、登陸后，可以將賣房邦上的樓盤信息分享至微信朋友圈或其他社交平臺，而后只要客戶有購買意向，經(jīng)紀人就可

9、以將該客戶的信息提交給賣房邦，繼而樓盤開發(fā)商會跟客戶取得聯(lián)系，并在線下進行交易。交易達成后，經(jīng)紀人最高可以拿到成交額的3%作為傭金，而在傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，這一數(shù)字僅為0.2%～0.3%。 </p><p>　　不同于傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司和搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)租售服務平臺，賣房邦提出了“全民經(jīng)紀人”的概念，即該平臺認定的經(jīng)紀人，不局限于房地產(chǎn)銷售人員和中介經(jīng)紀人，還涵蓋了非房地產(chǎn)行業(yè)但有意從事房產(chǎn)銷售的人以及兼職經(jīng)紀人。

10、 </p><p>　　在蔡鴻巖看來，經(jīng)紀人永遠是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的核心?！百u房邦不會和房地產(chǎn)中介公司合作，因為它就是給獨立經(jīng)紀人用的，我甚至可以把大部分利潤讓給終端經(jīng)紀人?！?</p><p>　　在房地產(chǎn)分銷行業(yè)，“跳單”是經(jīng)紀人們經(jīng)常遇到的問題，作為客戶和房地產(chǎn)商之間的橋梁，經(jīng)紀人常因無法解決客戶確認問題而被跳過。蔡鴻巖稱，經(jīng)紀人在賣房邦注冊后，平臺上會有他的分銷記錄，另有客戶姓名、電

11、話及具體日期，這在一定程度上能夠解決上述問題。 </p><p>　　“平臺”一詞正成為愈來愈多創(chuàng)業(yè)者的口頭禪。蔡鴻巖也不例外，而且在他的規(guī)劃中，平臺才是未來的發(fā)展方向?！拔业哪康牟皇亲鰧嶋H分銷而是做平臺，許多開發(fā)商非讓我賺大頭，但我換個方式也要把這錢送給經(jīng)紀人，這就是我和同行的不同。” </p><p>　　蔡鴻巖的這次嘗試能否成功，目前還是未知數(shù)，因為任何平臺都是建立在用戶和用戶活躍度