機械行業(yè)網絡營銷分析

1、<p>　　機械行業(yè)網絡營銷分析報告</p><p>　　機械行業(yè)企業(yè)網絡營銷開展情況分析</p><p><b>　　1、市場概況</b></p><p>　　2004年我國機械工業(yè)在遭遇突如其來的“宏觀緊縮”沖擊的情況下，實現了較快的增長，預計機械工業(yè)2004年全年產銷增幅將比去年30%以上的水平有較大回落，但增幅仍可達到15-2

2、0%，預計明年全行業(yè)的經濟運行將由近兩年的持續(xù)高速增長回歸到15%左右的正常年景的發(fā)展速度。在國家宏觀調控的指引下，預計今明兩年電力設備、船舶制造、石油和化工設備制造業(yè)仍將高速發(fā)展。</p><p>　　工程機械：行業(yè)繼續(xù)低谷徘徊</p><p>　　2004年前9個月整個工程機械行業(yè)實現產品銷售收入4981296萬元，利潤總額278975萬元，應收賬款1251417萬元，分別同比增長13

3、.95%、-10.77%和22.62%。需求下降，產品價格下調，原材料價格上漲，應收賬款大幅增長造成壞賬準備增加。這些因素的出現說明工程機械行業(yè)的景氣低谷已經出現。</p><p>　　加息等重大事件推遲了行業(yè)的復蘇，同時預示著2005年國家將執(zhí)行中性偏緊的宏觀政策，我們預測下一個拐點將至少推遲到2005年底。中國工程機械市場已成為全球最具發(fā)展活力的市場，預計到2010年和2020年的年均增長率分別為17.17%

4、和10.31%，遠遠高于全球工程機械市場的平均增長率。</p><p>　　電力設備：來年電網設備增兩成以上</p><p>　　在2004年全國電力供需缺口達到高峰的背景下，2004年發(fā)電設備子行業(yè)保持了高速擴張勢頭，預計全年發(fā)電設備產量將達到7500萬千瓦左右，比去年全年產量3700萬千瓦增長100%左右。而2005年發(fā)電設備子行業(yè)增長大幅放緩到10%～20%之間。</p>

5、<p>　　預計2005年國家電網公司和南方電網公司總共將投資1450億元用于電網建設，比2004年增長20%左右。由于電網設備行業(yè)的運行情況與全國電網建設投資金額線性相關，可以認為2005年電網設備行業(yè)會在2004年高速增長的前提下，再維持20%以上的快速增長。</p><p>　　船舶制造業(yè)：三大產品值得看好</p><p>　　世界經濟形勢的向好、我國外貿的快速發(fā)展以及

6、21世紀中國海洋事業(yè)的需求與造船業(yè)的發(fā)展使命，這三大因素共同作用，決定著中國船舶制造業(yè)未來的長足發(fā)展。此外，以中國為首的世界港口建設在2006年至2007年又進入高峰期，船用柴油機，集裝箱及其起重機械等三大產品值得看好。</p><p>　　中國造船業(yè)現階段面臨的主要問題不是造船能力過剩，而是嚴重缺少大型造船設施，不能滿足國內船東需求的問題。國際上，中國船舶工業(yè)世界位次連續(xù)9年居世界第三位，與日韓兩國差距在逐步縮

7、小。國家船舶工業(yè)中長期產業(yè)政策“531工程”的順利實施和三大造船基地的加速推進，中國在未來10年中較有可能成為世界船舶的第一制造大國。</p><p>　　過去15年的數據表明，世界集裝箱與造船呈基本正相關。我們預計未來世界集裝箱制造業(yè)年均增長率在10%-15%之間。中集集團全球市場稱老大，連續(xù)5年保持行業(yè)第一，世界市場占有率為50%左右，其半掛車產銷量五年內也有望奪世界第一，占有全球箱式半掛車市場10%以上。&

8、lt;/p><p>　　汽車及零部件：上升周期中的波動</p><p>　　汽車產銷增速放緩，利潤落后于銷量的增長：預計全年產銷汽車505萬輛，同比增長15%，明年全行業(yè)也不會有太大的起色，整體態(tài)勢呈現為上升周期中的短期波動。</p><p>　　子行業(yè)出現分化：替代性需求使重卡、大客銷量高速增長；潛在消費者減少和持幣待購心理使得轎車銷售勢頭趨緩。</p>

9、<p>　　成本接近剛性之后產品價格下跌使轎車企業(yè)利潤將來出現負增長：汽車尤其是轎車產銷初具規(guī)模后，成本下降空間減小。通過降價擴大產銷規(guī)模，降低成本，以保持盈利和銷量同步的模式已經失效，即便優(yōu)勢轎車企業(yè)的利潤增長也已現出疲態(tài)，行業(yè)利潤明年會出現負增長。重卡子行業(yè)產銷兩旺，但短期內市場容量增長空間有限：公路物流總量的上升和治理超載后產生的替代性需求是重卡銷量上升的動力；但隨著運輸效率的提高，市場容量增長空間有限。大型客車今后幾

10、年復合增長率在10%以上：城市化進程的不斷前進、公路客車和公交客車向大型化發(fā)展的趨勢以及大客不可替代的便利性將推動大客行業(yè)穩(wěn)定增長。</p><p>　　縫制設備：后配額時代的投資拉動</p><p>　　經過多年的發(fā)展，縫制設備行業(yè)已是中國最具競爭力的行業(yè)之一。目前我國縫紉機產量占全球產量的70%以上，其中：家用機占全球產量的75%以上，工業(yè)機約占全球產量的70%，繡花機占全球產量的70

11、%以上。中國已經無可爭議地成為“世界第一”的縫制設備大國。行業(yè)內呈現民企、國有、外資三足鼎立的格局，其中民企憑借良好的經營機制，占據半數的市場份額。</p><p>　　平縫機、包縫機是產銷量最大的機型，生產的企業(yè)眾多，規(guī)模廠商利用成本優(yōu)勢，通過降價擠壓中小廠商，2005年會延續(xù)價格競爭的格局。在特種機市場，需求量小，產品保持較高的利潤率，主要是主流廠商在生產。在服裝需求快速成長、出口貿易量增加、設備更新、進口替

12、代等四駕馬車的拉動下，縫制行業(yè)進入快速發(fā)展階段。面對持續(xù)增長的市場需求，企業(yè)積極備戰(zhàn)，紛紛擴大產能。預計2005年國內企業(yè)的產能在700萬臺左右，而需求量在800-1000萬臺左右，供求之間依然有較大差距，行業(yè)持續(xù)看好。</p><p>　　工程機械行業(yè)活力與壓力并存 </p><p>　　目前，國際工程機械制造業(yè)70%的市場份額被13家跨國公司所占有，這些發(fā)展上百年的跨國公司無一例外都在

13、中國建立了生產或銷售基地，成為國內企業(yè)強有力的競爭對手?？ㄌ乇死?、小松、日立、林德、沃爾沃、利勃海爾、寶馬、豐田等陸續(xù)在中國獨資建廠或合資建廠，韓國現代、大宇等企業(yè)在中國發(fā)展迅猛，國內挖掘機90%被中外合資或外商獨資所占領。外資并購作為國外企業(yè)在中國實施本土化策略的另一途徑已在陸續(xù)上演，2003年卡特彼勒與山工集團簽訂意向協(xié)議，整體收購山東工程機械有限公司，并與徐工集團、三一重工有廣泛的聯(lián)系。</p><p>　

14、　近幾年，中國市場成為國際工程機械盈利的重要來源，中國長期發(fā)展的前景還將繼續(xù)吸引國外同行。國際跨國企業(yè)的技術、品牌處于絕對的優(yōu)勢地位，預計在行業(yè)處于調整時還將有大量的外資并購發(fā)生，這對國內企業(yè)來說既是快速發(fā)展的活力，也是面臨的強大壓力。</p><p>　　2、機械行業(yè)用網狀況</p><p>　　根據CINNC《第十三次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》：在中國大陸，已經有1796萬商業(yè)決策

15、相關人員（企事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術人員）經常使用互聯(lián)網。 </p><p>　　根據《2004中國企業(yè)名錄》數據庫中顯示：2004年，全國各省、直轄市企業(yè)數量三甲分別為——廣東（471269）、山東（388689）、江蘇（323401）；全國還有內蒙、青海、貴州、西藏等八個省/直轄市企業(yè)數量不足十萬；2004年全國各省、直轄市企業(yè)累加數量為近539萬家。 </p><p>　　539

16、萬家企業(yè)與1796萬與商業(yè)決策相關人士這兩項數據的對比意味著絕大多數商業(yè)決策相關人士已經上網！</p><p>　　而事實上，機械企業(yè)尚未給予網絡這一有效傳播信道足夠重視，與消費品企業(yè)相比，機械企業(yè)對網絡這一有效傳播信道的重視就更加缺乏。 </p><p>　　另據新華網報道，一位黑龍江客商在互聯(lián)網上搜索到了溫州某電工機械廠的主頁，根據網頁上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不

17、小的“電子商務”，可是半個月過去了，電子郵件石沉大海，這家機械廠一點反應也沒有。對網站內容維護及信息處理的不及時，使得企業(yè)上網基本上成了擺設，企業(yè)宣傳的職能沒有完成，對企業(yè)銷售任務的貢獻更是甚微。</p><p>　　互聯(lián)網特有的無限量、實時、交互與超越時空的特點，使得企業(yè)與企業(yè)之間溝通模式的巨變成為必然。令人遺憾的是：多數的企業(yè)并未意識到這一點，隨意打開一些企業(yè)網站，清一色的實質定位是企業(yè)形象的宣傳，而且大多數

18、企業(yè)網站建成后便經久不變或只更新一些動態(tài)的企業(yè)消息。</p><p>　　調查發(fā)現，50%機械企業(yè)網站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網站日訪問量在50以內，說明網站推廣力度不夠，現有的網站推廣手段效果不明顯；另有50%的機械企業(yè)網站平均世界排名在50萬左右，表明日訪問量約在100以內。對于google搜索引擎的重要性評估（PageRank值）調查發(fā)現，約有40%的網站PR分值為2，表明基本未做網絡營銷

19、推廣，企業(yè)網站整體性能有待提升；30%的網站PR分值為3，表明網站性能尚可；另有30%的機械企業(yè)網站PR分值在4以上（包含4），表明網站做過網絡營銷優(yōu)化和推廣，取得了一定的效果。</p><p>　　以上數據從一個側面顯示出企業(yè)對于自身網站推廣重視程度的現狀。企業(yè)在進行電子商務活動時，不免陷入這樣的誤區(qū)：我有網絡意識，我們公司率先建立了網站，并且我還雇傭了專人對公司網站進行管理和維護，我網站的內容既有企業(yè)形象宣傳

20、更有產品展示，接下來我就可以等著定單上門了。 </p><p>　　諸多事實表明：企業(yè)對自身網站推廣的忽視，是制約機械企業(yè)電子商務取得長足發(fā)展的瓶頸。</p><p>　　通過對機械企業(yè)進行網絡營銷時面對的誤區(qū)分析，說明這正是目前機械企業(yè)置疑電子商務效果的癥結所在。機械企業(yè)只有意識到這些關于網絡營銷和電子商務的事實，才可能做到對癥下藥，做好自身電子商務和網絡營銷的規(guī)劃。</p>

21、;<p>　　機械行業(yè)網絡營銷開展策略與步驟</p><p>　　機械企業(yè)選擇網站推廣信道應該從如下幾個方面來評估： </p><p>　　(一)、效果性：效果性主要從兩個方面——受眾規(guī)模和受眾質量來進行評估。 </p><p><b>　　1、受眾規(guī)模： </b></p><p>　　a、 第十三次

22、CNNIC調查結果顯示，搜索引擎是83.4%的用戶得知新網站的主要途徑，即超過1497萬的商業(yè)決策相關人士會將搜索引擎作為查找新網站的主要途徑。 </p><p>　　b、阿里巴巴自己最新公布的數字稱阿里巴巴買家的數量是42萬。 </p><p>　　c、行業(yè)BtoB模式電子商務網站平均注冊會員數不超過萬家，大多數只有幾千家。google中文搜索引擎和百度搜索引擎分別占有搜索引擎市場40

23、%左右的市場，這一受眾規(guī)模是新浪、搜狐的8倍左右。 </p><p>　　但目前機械企業(yè)在選擇網絡營銷的方式時，卻出現了重阿里巴巴和行業(yè)BtoB模式電子商務網站而輕搜索引擎；在搜索引擎中重新浪搜狐而輕GOOGLE和百度的現象，這與企業(yè)網絡營銷的實際需要發(fā)生了嚴重的偏離。 </p><p><b>　　2、受眾質量 </b></p><p>

24、;　　a、阿里巴巴和行業(yè)BtoB模式電子商務網站的受眾具有很強的目的性，受眾質量較好。</p><p>　　b、搜索引擎由于具有強的信息靶向性，因此在受眾質量上能滿足機械企業(yè)宣傳的需要。 </p><p><b>　?。ǘ⑿б嫘?</b></p><p>　　a、阿里巴巴會員需加入阿里巴巴城信通，一年的費用2300元。</p>

25、;<p>　　b、行業(yè)BtoB模式電子商務網站依據影響力的不同，收費標準也不同。</p><p>　　c、google搜索結果優(yōu)化的購買價格為2萬/年左右，網站點擊次數不限。</p><p>　　d、百度競價排名的購買價格為每點擊價格0.3元起。 </p><p>　　（三）、便利性： </p><p>　　google左側

26、優(yōu)化服務和新浪企業(yè)服務都具有使用方便的特點，一次購買之后，就可以放心使用，不必再派專人進行維護；而阿里巴巴和行業(yè)的電子商務網站由于其產品和企業(yè)信息是依靠登陸時間排序的，這就需要派專人進行維護，從一定程度上違背了電子商務便利性的特點，不過有些行業(yè)電子商務網站也開始模仿新浪企業(yè)服務或百度競價排名的收費模式。</p><p>　　機械行業(yè)企業(yè)網絡營銷典型案例</p><p>　　青島天成公司是一

27、家傳統(tǒng)的機械公司，從2001年開始通過互聯(lián)網來宣傳自己的公司。一開始只是通過一些免費的信息發(fā)布手段，搜索引擎的注冊來宣傳自己，雖然只是這樣但還是有一點的效果。到下半年公司負責人決定要注冊自己的域名建立自己的企業(yè)網站。</p><p>　　對于中小企業(yè)來講，在當時的背景下，企業(yè)想在網絡上投的錢是非常少的，除了域名，空間的錢，其它的包括網站的建設，宣傳推廣等方面的工作都不想投入錢，這是因為在當時企業(yè)還對此存有疑慮，幸

28、好當時趕上了網絡經濟泡沫破滅之前的最后一班車，就是當時還有不少免費的東西可以利用，包括搜索引擎的注冊，產品信息的發(fā)布等等。通過這些手段之后，企業(yè)負責人看到了其中所帶來的一些效果，并且做成了第一筆生意，這使他們感到非常的不錯，沒想到互聯(lián)網真的有作用。</p><p>　　在看到這種情況之后，青島天成公司注冊了網絡實名“免燒磚”，并對網站實施了針對搜索引擎的優(yōu)化等工作。同時，結合公司的業(yè)務特點，天成公司選擇了若干相關

29、關鍵詞，登錄了門戶網站搜索引擎。此外，天成公司繼續(xù)在各類B2B電子商務網站進行商務信息發(fā)布。</p><p>　　這些網絡營銷工作的實施為天成公司開展網絡營銷打下了良好的基礎。2003年以來，互聯(lián)網復蘇，網絡經濟的快速發(fā)展，也使天成公司的網絡營銷策略與活動走上了快車道，并從網絡營銷活動中得到了更加深厚的回報，這更加堅定了天成公司深入開展網絡營銷的信心，并為機械行業(yè)企業(yè)開展網絡營銷總結了寶貴的經驗。</p&g