新世界，靠陽光驅動

1、<p><b>　　新世界，靠陽光驅動</b></p><p>　　Grape Solar創(chuàng)立于2009年，其商業(yè)模式在當時是不可想象的：直接面向個人消費者設計、分銷和裝配太陽能電池板和套件，每次一塊太陽能電池板，整個過程都沒有外部投資或銀行貸款的參與。 </p><p>　　在Grape Solar成立之前，太陽能電池板由數(shù)千家中國制造商生產并運送至歐洲和

2、北美各地。這些電池板主要出售給承包商和安裝公司，經過多層分銷后，最終到達用戶手里。由于這種供應鏈較為低效，美國消費者需為太陽能電池板支付高昂的價格。 </p><p><b>　　設計、分銷和裝配 </b></p><p>　　2008年，太陽能安裝成本的中位數(shù)為每瓦8.00美元；到了2012年年底，為每瓦5.20美元。相比之下，2012年德國小型住宅光伏太陽能安裝成

3、本（不包括銷售稅/增值稅）的中位數(shù)為每瓦2.60美元，澳大利亞為每瓦3.10美元，意大利為每瓦3.10美元，法國為每瓦4.80美元。同期內，中國生產的太陽能電池板價格大幅下跌，從2008年的每瓦4.00美元降至2013年的每瓦不到0.65美元。其結果是： </p><p>　　（1）隨著時間的推移，太陽能電池板的價格在太陽能安裝總成本中的比重不斷下降； </p><p>　?。?）目前，太

4、陽能系統(tǒng)的成本在更大程度上受設計、分銷和裝配價格因素的影響。 </p><p>　　在需求方面，2008年全年美國的太陽能安裝容量僅略高于500兆瓦。而2012年，美國太陽能年度安裝容量已升至近3.5吉瓦（3500兆瓦）。與此同時，在供應方面，中國在2007年左右開始大規(guī)模投資于太陽能電池板制造，并取得了顯著增長。在短短5年內，中國就占據了65%以上的全球市場份額，超越日本和德國，成為全球第一大太陽能電池板生產國

5、，并與美國和歐盟（EU）出現(xiàn)了國際貿易爭端。根據中國工業(yè)和信息化部的數(shù)據，中國太陽能電池板制造商將在2013年生產出23吉瓦的太陽能電池組件。我估計，全球新增太陽能安裝容量預計將達到35吉瓦左右。 </p><p>　　為利用這種供需失衡，我們需要盡快建立能夠覆蓋數(shù)百萬美國消費者的大規(guī)模營銷渠道。如果Grape Solar試圖嘗試開發(fā)自己的分銷渠道，將會非常費時費力。相反，我們決定通過總部設在美國的國內和國際零售

6、連鎖店展開工作。這些連鎖店已積累了大批的忠實顧客，并樹立了良好的聲譽。幸運的是，時機也非常完美，因為當時的相關《財富》100強企業(yè)（Fortune 100 companies）尚未擁有大規(guī)模的太陽能業(yè)務，它們熱切歡迎我們的計劃。 </p><p>　　在零售合作伙伴的協(xié)助下，我們得以迅速制定出一個獨特的直接發(fā)貨計劃，讓消費者能夠在零售商的網站直接購買所需的太陽能產品。該方式極大降低了貨運成本，甚至可以處理單塊電池

7、板的訂單。 </p><p>　　過去5年，Grape Solar在北美多家零售商的幫助下確立了行業(yè)領先地位，并在中國太陽能電池板制造商中樹立了良好聲譽，并取得以下成果。 </p><p>　　Grape Solar在美國的太陽能產業(yè)中建成了一套成功的營銷方案，消費人群已達千萬； </p><p>　　現(xiàn)在，有30多家太陽能相關的制造企業(yè)依靠Grape Solar在

8、北美推廣并分銷其產品； </p><p>　　2012年，Grape Solar在“俄勒岡州發(fā)展最快的百強私營企業(yè)”中排名第二，在3年內實現(xiàn)了近700%的增長。 </p><p>　　中國國內市場蘊藏著巨大商機 </p><p>　　Grape Solar的使命是通過大規(guī)模分銷渠道，為消費者提供負擔得起的可再生能源產品，而這一使命仍在不斷取得新的進展。 </p

9、><p>　　過去9個月，我們已在不斷增長的可再生能源產品市場中開拓出新的商機。例如，我們近期推出了一些全新、具有革命性意義的便攜式設備―功能強大、裝在耐用防水裝載盒中的太陽能發(fā)電機RHYNO-500。這類便攜式產品是戶外運動、備用電源、偏遠地區(qū)電力以及緊急醫(yī)療設備所需的理想選擇。另一類新產品是偏遠小屋、船舶和大型旅游車的理想之選―太陽能兼容直流電冰箱和冰柜。 </p><p>　　這些令人興

10、奮的新產品，加之全新的電子商務網站，將使我們能夠跨越國界、在全球范圍內推廣及分銷可再生能源產品。目前，我們已接到來自中國的訂單，購買便攜式太陽能供電裝置RHYNO-500，用于內蒙古等偏遠地區(qū)。我預計，太陽能產品在中國國內市場將面臨巨大商機。2008年，中國太陽能電池板的安裝容量僅為200兆瓦。而到了2013年，中國國內市場的安裝容量正邁向8吉瓦，僅次于歐盟的10吉瓦，位居全球次席。 </p><p>　　全世界

11、用了將近40年時間，才安裝了50吉瓦（5萬兆瓦）的太陽能，而在過去兩年半的時間里，就已超過100吉瓦。如果這種趨勢持續(xù)下去，到2015年，全球太陽能安裝容量將新增100吉瓦。即使有如此迅速的增長，太陽能發(fā)電量仍不到美國總用電量的0.1%。未來10年，太陽能業(yè)務在全球范圍內有1萬億美元的長期增長機會，美國和中國將是主要市場，因為這兩個國家是全球最大的能源消耗國，也最需要減少碳排放。對于那些擁有恰當?shù)募彝ゼ捌髽I(yè)太陽能系統(tǒng)設計、分銷和配置戰(zhàn)略