發(fā)揮企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)功能提高市場(chǎng)占有率

1、<p>　　發(fā)揮企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)功能提高市場(chǎng)占有率</p><p>　　摘要：企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，可以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率。本文結(jié)合金鉬集團(tuán)企業(yè)實(shí)際情況，主要闡述如何發(fā)揮企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)功能。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；文化營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)占有率 </p><p>　　一、文化營(yíng)銷(xiāo)的含義、作用 </p>

2、<p>　　文化營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在通過(guò)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)方式，有目的有針對(duì)性地傳播一種企業(yè)價(jià)值觀念，建立一種企業(yè)與消費(fèi)者兩者價(jià)值觀念的統(tǒng)一，從而達(dá)到更好的讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)達(dá)成樹(shù)立企業(yè)形象，增強(qiáng)人們對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同和增加市場(chǎng)占有率的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。 </p><p>　　文化營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要組成部分，是企業(yè)軟實(shí)力的一種體現(xiàn)。其具體作用體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（1）文化營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)

3、找到與其他企業(yè)不同的個(gè)性，取得在差別競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)的重要手段。（2）文化營(yíng)銷(xiāo)可以建立一種企業(yè)與消費(fèi)者兩者價(jià)值觀念的統(tǒng)一，使得消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)文化、產(chǎn)品和服務(wù)。（3）文化營(yíng)銷(xiāo)有助于建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（4）文化營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)得更好的發(fā)展空間。 </p><p>　　二、企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施 </p><p>　　企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)部文化的加強(qiáng)，增強(qiáng)

4、企業(yè)文化重塑，第二是企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的外部營(yíng)銷(xiāo)，直接面對(duì)消費(fèi)群體，提升市場(chǎng)占有率。 </p><p>　　1.企業(yè)內(nèi)部文化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)企業(yè)文化 </p><p>　　企業(yè)文化主要包含理念文化、制度文化、形象文化三個(gè)方面，其中精神文化主要指的是企業(yè)的企業(yè)精神，企業(yè)的價(jià)值觀念、和企業(yè)的文化理念。例如金鉬集團(tuán)的企業(yè)精神是——誠(chéng)信、創(chuàng)新、領(lǐng)先。時(shí)時(shí)提醒員工：“誠(chéng)信”是立企之基礎(chǔ)；“創(chuàng)新”是發(fā)展之動(dòng)力；“

5、領(lǐng)先”是追求之目標(biāo)。金鉬集團(tuán)的企業(yè)核心價(jià)值觀——人本、效率、忠誠(chéng)、團(tuán)隊(duì)。金鉬集團(tuán)企業(yè)文化理念的濃縮——《鉬城之歌》。在企業(yè)制度文化上，金鉬集團(tuán)人時(shí)刻牢記和不斷遵守《員工行為規(guī)范》，在企業(yè)內(nèi)部積極開(kāi)展“三支人才隊(duì)伍假設(shè)”。形象文化中在金鉬集團(tuán)《VI手冊(cè)》的指導(dǎo)下，公司先后統(tǒng)一制作了員工標(biāo)志服，出臺(tái)了《金堆城鉬業(yè)公司關(guān)于員工著裝的規(guī)定》、制作了公司包裝標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)、公司對(duì)外宣傳專題片、公司司旗。增加了員工的歸屬感、自豪感和凝聚力。 </p

6、><p>　　2.企業(yè)外部文化營(yíng)銷(xiāo)，直接提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) </p><p>　　企業(yè)外部文化營(yíng)銷(xiāo)可以直接的提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)的占有率，它對(duì)象是公眾消費(fèi)者。例如金鉬集團(tuán)通過(guò)新聞報(bào)道、廣告宣傳等手段利用新媒介對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，從而擴(kuò)大企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的知名度，這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者很好的加入了我們的企業(yè)文化和價(jià)值觀。參與社會(huì)公益事業(yè)，在參與過(guò)程中不僅增加企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，而且更樹(shù)立良好的企業(yè)形象。參與社會(huì)公

7、益活動(dòng)還有利于企業(yè)文化的加深和拓展。發(fā)表公共刊物，我們主辦了國(guó)家唯一鉬業(yè)核心期刊《中國(guó)鉬業(yè)》，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)歷史會(huì)有很多資料值得保留和編輯，更好的使公眾消費(fèi)者全面直觀的了解企業(yè)發(fā)展歷程，通過(guò)宣傳刊物的方式讓他們更好的了解我們公司，認(rèn)同我們的企業(yè)文化和相信我們產(chǎn)品。 </p><p>　　三、發(fā)揮文化營(yíng)銷(xiāo)功能提高市場(chǎng)占有率措施 </p><p>　　1.不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)——加快文化重塑 &l

8、t;/p><p>　　加快企業(yè)文化重塑工作有利于培育企業(yè)文化發(fā)展，也是加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。例如金鉬集團(tuán)人在文化重塑時(shí)，將企業(yè)文化工作上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，以“以人為本”為原則構(gòu)建金鉬集團(tuán)企業(yè)文化系統(tǒng)，以組織保障為依托，進(jìn)行全面管理。在企業(yè)文化重塑時(shí)，尋求現(xiàn)代企業(yè)文化理念與公司傳統(tǒng)文化的完美結(jié)合、尋求理念文化、制度文化、形象文化的完美統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)金鉬集團(tuán)企業(yè)文化—誠(chéng)信、創(chuàng)新、領(lǐng)先。和金鉬集團(tuán)人的企業(yè)核心價(jià)值觀—人本

9、、效率、忠誠(chéng)、團(tuán)隊(duì)。不斷加強(qiáng)金鉬集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)，完成文化重塑。 </p><p>　　2.加大企業(yè)文化傳播力度——傳播企業(yè)名片 </p><p>　　企業(yè)文化的傳播的目的在于向消費(fèi)者展現(xiàn)企業(yè)文化，彰顯企業(yè)魅力，讓消費(fèi)者了解企業(yè)文化和產(chǎn)品生產(chǎn)理念，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的加大形成購(gòu)買(mǎi)行為。這是提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的重要前提和標(biāo)準(zhǔn)，也是利用企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)增加市場(chǎng)占有率的重要環(huán)節(jié)。我們金鉬集團(tuán)人要

10、通過(guò)有廣告?zhèn)鞑?、人員傳播、公共關(guān)系傳播來(lái)讓目標(biāo)客戶更好的接受我們的產(chǎn)品和理念。在傳播時(shí)我們需要重視的是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，一個(gè)成功的大企業(yè)要不斷的增強(qiáng)自我的社會(huì)責(zé)任感和使命感，這樣才能更好的被目標(biāo)顧客被公眾認(rèn)可。得到認(rèn)可是市場(chǎng)占有率的前提和基礎(chǔ)。 </p><p>　　3.加強(qiáng)產(chǎn)品的文化獨(dú)特性——彰顯企業(yè)文化 </p><p>　　產(chǎn)品的同質(zhì)化讓企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越激烈，所以如何在競(jìng)爭(zhēng)中

11、突顯勝出在于產(chǎn)品的特色化，產(chǎn)品的獨(dú)特文化理念，體現(xiàn)企業(yè)文化。因此在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售都要體現(xiàn)出企業(yè)文化誠(chéng)信、創(chuàng)新、領(lǐng)先。例如金鉬集團(tuán)擁有國(guó)內(nèi)唯一專門(mén)從事鉬及難熔金屬技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，在金鉬人的不斷奮發(fā)向上，努力創(chuàng)新、積極進(jìn)取的頑強(qiáng)精神下，那里誕生了許多先進(jìn)的產(chǎn)品和設(shè)備。所以這些產(chǎn)品流露著金鉬的企業(yè)文化，更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這種獨(dú)特企業(yè)文化、先進(jìn)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)、體現(xiàn)出來(lái)，彰顯我們的文化魅力，從而提高市場(chǎng)占有率，占領(lǐng)鉬目業(yè)市

12、場(chǎng)。 </p><p><b>　　四、總結(jié) </b></p><p>　　面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、全球化經(jīng)濟(jì)的浪潮，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷的增加，每個(gè)企業(yè)人都希望自己的企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這需要企業(yè)擁有深厚的文化底蘊(yùn)，并利用企業(yè)文化的魅力來(lái)進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)，使消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的文化和產(chǎn)品從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)份額的目的。 </p><p><b>　　參