探析施工企業(yè)“二次經(jīng)營(yíng)”策略

1、<p>　　探析施工企業(yè)“二次經(jīng)營(yíng)”策略</p><p>　　【摘 要】隨著幕墻行業(yè)二十多年的快速發(fā)展，同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化階段，形成了以成本和價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)時(shí)期。在以激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為主導(dǎo)的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)往往會(huì)通過低價(jià)中標(biāo)來獲得市場(chǎng)份額，如果不能充分發(fā)揮“二次經(jīng)營(yíng)”的作用，則企業(yè)的贏利甚微，還有可能發(fā)生虧損，施工企業(yè)要想提高經(jīng)濟(jì)效益，則必須進(jìn)行“二次經(jīng)營(yíng)”，加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)管理，改善工程

2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)環(huán)境，樹立“全過程經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目”的理念。對(duì)施工企業(yè)來說，“二次經(jīng)營(yíng)”是決定企業(yè)是否盈利的關(guān)鍵。本文從研究“一次經(jīng)營(yíng)”、研究合同、商務(wù)策劃等方面對(duì)施工企業(yè)二次經(jīng)營(yíng)的策略進(jìn)行了闡述。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】施工企業(yè)；二次經(jīng)營(yíng) </p><p>　　項(xiàng)目利潤(rùn)空間是全面提高項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要做好二次經(jīng)營(yíng)工作，就要樹立“全過程經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目”的理念，強(qiáng)化主動(dòng)搞好商務(wù)策劃和運(yùn)作。

3、</p><p>　　一、研究“一次經(jīng)營(yíng)” </p><p>　　“一次經(jīng)營(yíng)”是“二次經(jīng)營(yíng)”的前提，也是“二次經(jīng)營(yíng)”的基礎(chǔ)；“二次經(jīng)營(yíng)”是“一次經(jīng)營(yíng)”的重要延續(xù)，也為以后的“一次經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造條件。因此在“一次經(jīng)營(yíng)”之后要繼續(xù)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高項(xiàng)目的收益。同時(shí)，通過“二次經(jīng)營(yíng)”可以促進(jìn)甲乙雙方的關(guān)系，提升履約質(zhì)量，為承接后續(xù)工程創(chuàng)造更有利的條件。 </p><p>　　

4、在投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人往往要對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行仔細(xì)的研究，評(píng)估中標(biāo)后可能進(jìn)行二次經(jīng)營(yíng)的空間，針對(duì)不同的項(xiàng)目制定不同的投標(biāo)策略，在滿足投標(biāo)要求的前提下，以預(yù)留空間后期進(jìn)行二次經(jīng)營(yíng)。在工程中標(biāo)后，將預(yù)留的空間進(jìn)行詳細(xì)的交底。 </p><p>　　二、研究合同、尋找突破口。 </p><p>　　一個(gè)完整的建設(shè)工程施工合同，是由協(xié)議書，通用條款和專用條款組成，有關(guān)工程的洽商、變更、承諾等書面協(xié)議或文件均

5、視為本合同的組成部分。要想二次經(jīng)營(yíng)，就要求各部門共同研究合同條款，結(jié)合各自的工作職責(zé)分工，把合同內(nèi)容（合同價(jià)款、合同形式、工程范圍、工期、質(zhì)量、雙方的權(quán)利和義務(wù)、付款方式、材料品牌、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、變更、結(jié)算、違約、索賠、各類風(fēng)險(xiǎn)、合同文件解釋順序等）了解清楚，分析透徹，找出合同中前后矛盾或?qū)ξ曳接欣臈l款或約束條款，歸納可以突破的關(guān)口和創(chuàng)效切入點(diǎn)，積極創(chuàng)造效益。 </p><p>　　（一）研究可以進(jìn)行二次經(jīng)營(yíng)的相關(guān)

6、合同條款。 </p><p>　　1.明確合同形式是固定單價(jià)還是固定總價(jià)。 </p><p>　　2.明確工程范圍。 </p><p>　　3.明確風(fēng)險(xiǎn)包干費(fèi)所包含的詳細(xì)內(nèi)容，國(guó)家政策允許調(diào)整的范圍是否在風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)？哪些費(fèi)用可調(diào)？哪些價(jià)差可調(diào)？ </p><p>　　4.了解合同中工程量計(jì)算規(guī)則，尤其是暫定工程費(fèi)用包含的內(nèi)容及其計(jì)價(jià)原則。 &

7、lt;/p><p>　　5.明確甲供、甲定乙供、乙供材料設(shè)備及允許價(jià)差調(diào)整的項(xiàng)目。 </p><p>　　6.明確變更計(jì)價(jià)所依據(jù)的合同條款。 </p><p>　　7.了解合同條款索賠的初步方向。 </p><p>　　8.了解結(jié)算方式和結(jié)算確認(rèn)時(shí)間。 </p><p>　　9.了解付款與工期的相互制約關(guān)系。 </p

8、><p>　　10.合同雙方承諾的具體內(nèi)容。 </p><p>　　11.合同文件的組成及解釋順序。 </p><p>　?。ǘ┭芯坑?jì)量規(guī)則、投標(biāo)報(bào)價(jià) </p><p>　　工程量計(jì)算規(guī)則在合同專用條款、工程量清單說明及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中有約定的按約定執(zhí)行；重點(diǎn)是認(rèn)真研究工程量清單中的項(xiàng)目特征描述。明確各項(xiàng)合同單價(jià)包含哪些子項(xiàng)目和工程內(nèi)容，確定合同中缺

9、單價(jià)工程項(xiàng)目?jī)?nèi)容，提前著手增加缺單價(jià)工程項(xiàng)目數(shù)量和新增單價(jià)的編制工作。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工料機(jī)單價(jià)分析成本，并結(jié)合清單單價(jià)，明確合同中哪些單價(jià)較低，可做負(fù)變更減少虧損或利用相關(guān)合同條款調(diào)整單價(jià)；哪些單價(jià)較高，可多做正變更爭(zhēng)取最大效益。 </p><p>　　（三）進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 </p><p>　　分析評(píng)估：工期風(fēng)險(xiǎn)，安全、技術(shù)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，盈虧風(fēng)險(xiǎn)，審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 </p><p

10、><b>　　三、商務(wù)策劃 </b></p><p>　?。ㄒ唬┰O(shè)計(jì)院出藍(lán)圖階段商務(wù)策劃 </p><p>　　設(shè)計(jì)部和項(xiàng)目部要提早介入，對(duì)項(xiàng)目跟蹤階段取得潛在效益要想方設(shè)法藍(lán)圖化。 </p><p>　?。ǘ┦┕るA段變更索賠策劃 </p><p>　　變更索賠項(xiàng)目必須進(jìn)行方案經(jīng)濟(jì)比選和效益測(cè)算，在兼顧安全、質(zhì)量

11、、進(jìn)度要求的同時(shí)選定最優(yōu)變更索賠方案。施工階段變更策劃工作重點(diǎn)應(yīng)放在以下幾個(gè)方面 </p><p>　　1.施工圖執(zhí)行的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化引起的變更。 </p><p>　　2.幕墻類型的變更。 </p><p>　　3.施工組織設(shè)計(jì)的重大調(diào)整，重大技術(shù)方案的變更。 </p><p>　　4.合同范圍外新增項(xiàng)目。 </p&g

12、t;<p>　　5.設(shè)計(jì)漏項(xiàng)和施工安全防護(hù)措施的重大變更等。 </p><p>　　6.向業(yè)主提出的合理化建議得到采納所發(fā)生的變更。 </p><p>　　7.施工現(xiàn)場(chǎng)拆改等。 </p><p>　　8.其他可變更索賠的機(jī)會(huì)： </p><p>　　（三）其它可以進(jìn)行索賠的情況 </p><p>　　1.

13、 國(guó)家或地方下達(dá)的人工單價(jià)調(diào)整的相關(guān)文件。 </p><p>　　2.合同工期明顯短于定額工期時(shí)，可考慮搶工期的索賠，包括周轉(zhuǎn)材料一次性投入大而周轉(zhuǎn)次數(shù)減少、機(jī)械設(shè)備一次投入數(shù)量多、施工人員增加導(dǎo)致增加的費(fèi)用等。 </p><p>　　3.因甲供材料不及時(shí)或者不合格導(dǎo)致窩工或者返工的索賠。 </p><p>　　4.采用固定總價(jià)合同，當(dāng)工程量清單有漏項(xiàng)時(shí)，應(yīng)按照合同

14、范圍以外的費(fèi)用考慮，要求業(yè)主追加合同價(jià)款。 </p><p>　　5.業(yè)主沒有履行合同或沒有完全履行合同時(shí)，要進(jìn)行索賠，以減少企業(yè)的損失或?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)效，如業(yè)主未按時(shí)付款、未按合同約定日期組織竣工驗(yàn)收、無正當(dāng)理由拖延或不辦理結(jié)算、工程保修期滿不按協(xié)議約定的時(shí)間退還質(zhì)保金；因業(yè)主安排多家單位施工，交叉施工干擾嚴(yán)重，引起難以保證正常施工或業(yè)主要求我方暫緩施工的；因業(yè)主原因?qū)е鹿こ潭啻螘和；蛞淮螘和r(shí)間較長(zhǎng)，嚴(yán)重影響施工進(jìn)

15、度的；由于業(yè)主要求提前竣工或由于業(yè)主原因?qū)е鹿て谘诱`后，業(yè)主仍要求按期竣工而引起的施工費(fèi)用增加；業(yè)主未能及時(shí)提供施工圖等方面。 </p><p>　　6.因重大設(shè)計(jì)變更引起的原合同工期不能滿足的；建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)方案、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)工期的重大調(diào)整引起的變更設(shè)計(jì)和增減的費(fèi)用以及由此造成的損失；采用初步設(shè)計(jì)（或清單）招標(biāo)，引起合同（清單）數(shù)量變化需要增減的費(fèi)用（兩階段量差）。 </p><p>

16、　　7.從設(shè)計(jì)調(diào)整增加難度入手尋找索賠理由。如設(shè)計(jì)院部分圖紙與投標(biāo)時(shí)作了調(diào)整而增加了施工難度，由此引起施工投入增大，應(yīng)向建設(shè)單位提出費(fèi)用和工期索賠。施工過程中向設(shè)計(jì)院或業(yè)主提出的問題如果不能得到及時(shí)解決，要注意對(duì)因此造成的工期拖延和誤工損失提出索賠。 </p><p>　　8.從應(yīng)急工程、政治工程的特殊工期方面尋找索賠理由。在應(yīng)急工程和政治工程中，由于非正常的工期要求往往會(huì)造成大量的人力、物力、財(cái)力和機(jī)械投入以及

17、各種超常規(guī)的措施費(fèi)用支出，施工單位可據(jù)此提出費(fèi)用和工期索賠。 </p><p>　　9.受外部環(huán)境因素（如征地拆遷、施工條件等）影響，施工單位解決權(quán)限以外或雖經(jīng)努力但難以解決的問題，嚴(yán)重影響正常施工的。 </p><p>　　10.施工方法、施工工藝變更所引起的費(fèi)用增加；施工措施費(fèi)：冬季、高原地區(qū)施工增加費(fèi)用等。 </p><p>　　11.因工程量的減少引起的規(guī)模

18、效益的損失；合同外各種試驗(yàn)和檢查項(xiàng)目增加引起的工程成本增加。 </p><p>　　12.有關(guān)會(huì)議紀(jì)要、補(bǔ)充合同、協(xié)議約定事項(xiàng)。 </p><p><b>　　四、結(jié)論 </b></p><p>　　二次經(jīng)營(yíng)是貫穿于工程施工全過程的經(jīng)營(yíng)行為，是控制成本、提高企業(yè)利潤(rùn)的重要途徑。施工企業(yè)理應(yīng)把“二次經(jīng)營(yíng)”放在重要日程，培養(yǎng)和加強(qiáng)企業(yè)管理人員“二次

19、經(jīng)營(yíng)”理念，主動(dòng)尋找、挖掘或創(chuàng)造可進(jìn)行二次經(jīng)營(yíng)的條件，規(guī)范工程簽證行為，增強(qiáng)變更索賠意識(shí)，先經(jīng)濟(jì)比選后實(shí)施，使企業(yè)獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。施工企業(yè)只有依靠“二次經(jīng)營(yíng)”的這座連接成本和管理的橋梁，才能到達(dá)勝利的彼岸。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　【1】 袁堂虎. 施工企業(yè)二次經(jīng)營(yíng)中的成本管理方法探討【J】科技資訊期刊，200