關(guān)注設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念和營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、<p>　　關(guān)注設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念和營(yíng)銷戰(zhàn)略</p><p>　　摘要：健康成長(zhǎng)的服裝品牌應(yīng)當(dāng)具有三大要素，即設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念和營(yíng)銷戰(zhàn)略。想要服裝品牌健康成長(zhǎng)，就需要依靠完善的品牌的理念，獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格和系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略做支撐。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尤其是服裝市場(chǎng)，同質(zhì)化、大眾化現(xiàn)象明顯，讓自己的品牌脫穎而出，促進(jìn)品牌的健康成長(zhǎng)，得到消費(fèi)者的青睞和喜歡，引起品牌效應(yīng)，是企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思索的問(wèn)題，也是決

2、定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。本文主要通過(guò)分析品牌的三大要素之間的關(guān)系，提出筆者對(duì)促進(jìn)服裝品牌健康成長(zhǎng)的措施的建議，打造品牌文化，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：服裝品牌 健康成長(zhǎng) 設(shè)計(jì)風(fēng)格 品牌理念 營(yíng)銷戰(zhàn)略 </p><p><b>　　引言 </b></p><p>　　早在遠(yuǎn)古時(shí)期，我們的祖先就已經(jīng)開(kāi)始用樹葉

3、或獸皮制作衣服，目的是為了遮羞。隨著時(shí)代的發(fā)展和紡織生產(chǎn)水平的提高，人們對(duì)于服裝的要求也更加多樣化，對(duì)布料、花色、印染工藝等都有了選擇。當(dāng)改革開(kāi)放的步伐加大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)并軌，市場(chǎng)上的服裝品牌琳瑯滿目，令人目不暇接，這時(shí)，人們已經(jīng)不僅僅局限于服裝的樣式本身，更多的是對(duì)服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的認(rèn)同，對(duì)品牌文化和品牌理念的追求。 </p><p>　　一、 設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系 </p>&l

4、t;p>　　要想促進(jìn)服裝品牌健康成長(zhǎng)，首先要理清品牌三大要素之間的關(guān)系。品牌理念是綜合產(chǎn)品的名稱、標(biāo)志，結(jié)合企業(yè)形象和企業(yè)文化的綜合性名稱，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的先行者和開(kāi)路石。樹立與產(chǎn)品形象、企業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展走向相符合的品牌理念，是為了讓消費(fèi)者通過(guò)品牌理念了解產(chǎn)品，進(jìn)而熟知企業(yè)。設(shè)計(jì)風(fēng)格是產(chǎn)品自身所具有的特色，是區(qū)分企業(yè)自身產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品最重要的標(biāo)識(shí)，是品牌持久不變的絕對(duì)要素，消費(fèi)者正是認(rèn)可產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)而對(duì)品牌形成認(rèn)知

5、度和聯(lián)想度，并將其與品牌理念有機(jī)的聯(lián)系在一起。營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的武器，是打開(kāi)消費(fèi)者心中之門的鑰匙，打消消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的疑惑性和顧慮性，保持品牌在市場(chǎng)上的持久性，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。 </p><p>　　用通俗的話來(lái)說(shuō)，品牌三大要素之間的關(guān)系是：設(shè)計(jì)風(fēng)格是盾，營(yíng)銷戰(zhàn)略是矛，品牌理念是頭盔。企業(yè)以內(nèi)在蘊(yùn)含的品牌理念作為充實(shí)基礎(chǔ)，以外在展示的設(shè)計(jì)風(fēng)格作為防護(hù)，以系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略作為利器，直刺中端消費(fèi)者的

6、消費(fèi)軟肋，打造企業(yè)的“不死金身”。 </p><p>　　二、促進(jìn)服裝品牌健康成長(zhǎng)的有效措施 </p><p>　　只有被消費(fèi)者所認(rèn)可的品牌，才能夠稱得上是成功的品牌，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)，要想讓自己的品牌引起消費(fèi)者的共鳴，就需要在設(shè)計(jì)風(fēng)格上做到“鶴立雞群”，形成獨(dú)特的品牌風(fēng)格；對(duì)于品牌理念進(jìn)行清晰的定位，以便在消費(fèi)者心中留下不可磨滅的印象；恰當(dāng)?shù)氖褂脿I(yíng)銷戰(zhàn)略，推廣自身品牌，引起品牌效應(yīng)

7、，從而帶動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 </p><p>　　2.1 設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)具匠心，提升服裝品牌價(jià)值 </p><p>　　在服裝品牌的健康成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格起著至關(guān)重要的作用。它是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的第一印象展示，蘊(yùn)含產(chǎn)品實(shí)質(zhì)和企業(yè)文化理念等多重內(nèi)涵。在把握整體共性基調(diào)的基礎(chǔ)上，通過(guò)具有鮮明個(gè)性特征的設(shè)計(jì)風(fēng)格，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的了解和熟悉。大家所熟知的世界知名服

8、裝品牌，都以其獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格而廣為人知，并形成了良好的品牌效應(yīng)，國(guó)外品牌如burberry的設(shè)計(jì)風(fēng)格是奢侈英倫優(yōu)雅風(fēng)，注重修身實(shí)用與時(shí)尚；LV的設(shè)計(jì)風(fēng)格則是將現(xiàn)代氣質(zhì)與經(jīng)典風(fēng)格相結(jié)合，大膽用色；而國(guó)內(nèi)品牌如波司登的設(shè)計(jì)風(fēng)格是以實(shí)用為主；李寧品牌最新的設(shè)計(jì)風(fēng)格是以中國(guó)風(fēng)為基調(diào)，傳承中國(guó)古典文化。這些品牌之所以被大家所熟知和喜愛(ài)，正是因?yàn)槠洫?dú)具匠心的設(shè)計(jì)風(fēng)格，幫助消費(fèi)者建立了品牌意識(shí)，自動(dòng)規(guī)避同類質(zhì)的產(chǎn)品，形成對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。因此，

9、在促進(jìn)服裝品牌健康成長(zhǎng)的過(guò)程中，將品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格擺在首位，對(duì)現(xiàn)今的服裝市場(chǎng)采取市場(chǎng)調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查等方式，進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確把握；結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、性質(zhì)以及企業(yè)的文化理念，形成獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并在不斷變化和發(fā)展的市場(chǎng)中及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正，以滿足消費(fèi)者不斷變化的喜好，在市場(chǎng)份額中占有一席地</p><p>　　2.2 品牌理念定位準(zhǔn)確，奠定服裝品牌基調(diào) </p><p>　　品牌理念是向消費(fèi)者和

10、社會(huì)說(shuō)明該產(chǎn)品是屬于什么類型的、具有什么特點(diǎn)，并表達(dá)了品牌背后的企業(yè)所要傳達(dá)的思想以及想要展示的品牌文化。消費(fèi)者對(duì)品牌的形成和發(fā)展都有著自身的認(rèn)知和分類，因此，準(zhǔn)確定位品牌理念，有利于推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提升企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。將品牌理念準(zhǔn)確定位，意味著將該品牌的整體基調(diào)建立起來(lái)，并從不同的角度指引服裝品牌未來(lái)的發(fā)展走向。消費(fèi)者及社會(huì)通過(guò)品牌觸及到品牌理念，感知該企業(yè)的服裝市場(chǎng)定位，從而對(duì)品牌形成忠誠(chéng)度。南京圣迪奧時(shí)裝有限公司對(duì)品牌理念進(jìn)

11、行了切實(shí)的貫徹，并取得了重大的成果。它的品牌理念是“服務(wù)、尊敬、信任”，將人的價(jià)值看待高于一切，并堅(jiān)信公司的長(zhǎng)久發(fā)展有賴于客戶的信賴與支持。在此清晰的品牌理念的支撐下，南京圣迪奧時(shí)裝有限公司將價(jià)格定位在“白領(lǐng)階層買得起”的程度上，鎖定城市白領(lǐng)顧客群，同時(shí)通過(guò)特色化的企業(yè)人文關(guān)懷、獨(dú)有的銷售服務(wù)帶給消費(fèi)者超值的享受。消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中產(chǎn)生愉悅感和欣喜感，因而對(duì)圣迪奧的品牌形成認(rèn)知感，并有了深入探究和了解的欲望。南京圣迪奧時(shí)裝有限公司在十

12、幾年的發(fā)展中，得到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的高度肯定，并贏得了廣大的市場(chǎng)和消費(fèi)群體。由此可見(jiàn)，清晰、準(zhǔn)確的品牌理</p><p>　　2.3 營(yíng)銷戰(zhàn)略適宜得當(dāng)，開(kāi)拓服裝品牌市場(chǎng) </p><p>　　營(yíng)銷戰(zhàn)略是以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，建立合理的推廣渠道，方便顧客了解和認(rèn)知品牌。任何品牌想要提升知名度，擴(kuò)大影響力，都必須進(jìn)行適度的推廣和宣傳。營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)推廣和宣傳品牌的手段，將品牌的

13、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念、企業(yè)文化等融入進(jìn)去，通過(guò)多種形式展示出來(lái)。營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用在于為企業(yè)謀得生存和發(fā)展，幫助企業(yè)獲得對(duì)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀的分析以及對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、銷售渠道、整體服務(wù)等方面做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)，以提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)立于不敗之地。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)著眼于產(chǎn)品精神和情感需求的訴求，而不只是以夸張的表現(xiàn)形式或注重眼球效應(yīng)，只表現(xiàn)服裝的外在屬性。佐丹奴集團(tuán)是亞太地區(qū)最知

14、名的服裝零售商之一，在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略上值得同行學(xué)習(xí)效仿。佐丹奴集團(tuán)根據(jù)國(guó)人的著裝習(xí)慣和穿衣喜好，對(duì)我國(guó)的服裝歷史深入研究，同時(shí)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研之后，確定了以中國(guó)大中城市為目標(biāo)城市的策略，在全國(guó)開(kāi)設(shè)的各店中采取統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一商號(hào)、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一管理的制度；同時(shí)根據(jù)自身服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌理念利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大品牌的影響力和知名度，在網(wǎng)絡(luò)上</p><p><b>　　三、結(jié)論 </

15、b></p><p>　　社會(huì)的發(fā)展過(guò)程，就是人的個(gè)性化不斷得到滿足的過(guò)程。促進(jìn)服裝品牌的健康成長(zhǎng)，需要緊緊圍繞滿足人的個(gè)性化這一點(diǎn)出發(fā)，緊跟時(shí)代步伐，把握潮流動(dòng)向，精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)，形成獨(dú)一無(wú)二的品牌風(fēng)格，展示融合企業(yè)文化、產(chǎn)品實(shí)質(zhì)的品牌理念，并通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，將服裝推向市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，創(chuàng)造出屬于時(shí)代華章的服裝品牌產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)我國(guó)服裝產(chǎn)品更進(jìn)一步發(fā)展，打開(kāi)國(guó)內(nèi)服裝品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的大門。 </p

16、><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1] 于君英.中國(guó)市場(chǎng)服裝品牌價(jià)值研究：消費(fèi)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)[D].企業(yè)管理出版社.2011 </p><p>　　[2] 吳永紅、盧思靜.論服裝品牌設(shè)計(jì)和傳播中的文化創(chuàng)意[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化.2008（31） </p><p>　　[3] 孫靜.服裝品牌設(shè)計(jì)管理模式

17、的構(gòu)成要素分析[J].紡織學(xué)報(bào).2006（5） </p><p>　　[4] 李佳.談設(shè)計(jì)理念與當(dāng)代服裝品牌的關(guān)系[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化.2007（25） </p><p>　　[5] 張穎、徐軍、馮翔宇.國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化.2008（33） </p><p><b>　　作者簡(jiǎn)介： </b></p>&