蕭山新街花木城營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究【文獻(xiàn)綜述】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述</b></p><p><b>　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　蕭山新街花木城營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究</p><p>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)</p><p>　　1、產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象的發(fā)展</p><p>　　何

2、雄明在2010年9月的中國(guó)商界《產(chǎn)業(yè)集群理論發(fā)展與評(píng)析》中指出，所謂產(chǎn)業(yè)集群，通常是指以某一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)為核心，大量企業(yè)、專(zhuān)業(yè)化供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商，以及大學(xué)、制定標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)公會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)在地理上的集中；這些企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)同時(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，以彼此的共通性和互補(bǔ)性直接或間接相聯(lián)結(jié)，交互關(guān)聯(lián)而成的整體價(jià)值大于部分之和。充分對(duì)產(chǎn)業(yè)聚集給予了高度的關(guān)注，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的聚集與規(guī)模經(jīng)濟(jì)有緊密聯(lián)系，能夠?qū)е率找孢f增。而

3、在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，王緝慈，童昕在2001年第5期的經(jīng)濟(jì)地理《簡(jiǎn)論我國(guó)地方企業(yè)集群的研究意義》一文中指出，真正具有持續(xù)發(fā)展能力， 能經(jīng)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的考驗(yàn)， 不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中引領(lǐng)世界潮流的產(chǎn)業(yè)區(qū)域， 才是真正成功的區(qū)域。這說(shuō)明了區(qū)域開(kāi)放性的必要性和重要性。</p><p>　　趙鑫，王淑梅，紀(jì)流河，程銘在2010年第18期的科技管理《中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式及建議_以遼寧省為例中以遼寧省為例》中

4、提出，學(xué)者們基本上根據(jù)集群內(nèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)衍生方式和發(fā)展方式標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分。</p><p>　　2、針對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的組織模式轉(zhuǎn)變和營(yíng)銷(xiāo)策略的研究</p><p>　　張國(guó)亭在2007年第5期山東學(xué)報(bào)《產(chǎn)業(yè)集群品牌風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避措施探析》中指出，特別是在信息高速傳遞的條件下,新聞媒體的負(fù)面信息批露,對(duì)集群品牌和區(qū)域形象的打擊更快,經(jīng)過(guò)數(shù)十年甚至上百年樹(shù)立起來(lái)的區(qū)位品牌,可能在一夜之間聲名掃地,對(duì)區(qū)域

5、經(jīng)濟(jì)的沖擊極大。因此，產(chǎn)業(yè)集群的組織模式的轉(zhuǎn)變顯得尤為重要。</p><p>　　張國(guó)亭從維護(hù)與發(fā)展集群品牌的角度，做出以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：申請(qǐng)注冊(cè)集群商標(biāo)、原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)，保護(hù)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)；提高質(zhì)量一世，建立健全的質(zhì)量認(rèn)證、監(jiān)督體系，以產(chǎn)品質(zhì)量保證集群品牌信譽(yù)；加大集群品牌營(yíng)銷(xiāo)工作力度，塑造和提升集群品牌形象；發(fā)揮中介組織作用，集體應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，維護(hù)集群品牌信譽(yù)。此外，政府職能部門(mén)必須加大監(jiān)管力度，為企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)

6、的環(huán)境，積極提供給類(lèi)公共機(jī)制，包括積極的產(chǎn)業(yè)政策、完善的市場(chǎng)規(guī)則、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)化的中介機(jī)構(gòu)、品牌文化的宣傳以及相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)教育等，創(chuàng)造一個(gè)有利于集品牌競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升的制度環(huán)境。</p><p>　　劉軍萍，王愛(ài)玲在2010年第1期農(nóng)產(chǎn)品加工.創(chuàng)新版《北京創(chuàng)意農(nóng)業(yè)發(fā)展的典型模式及其主要做法》中指出，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)既是產(chǎn)業(yè)融合的產(chǎn)物，也是產(chǎn)業(yè)融合的表現(xiàn)形式。文中所提出的各種創(chuàng)意模式具有借鑒價(jià)值。</p><

7、;p>　?。ǘ┊a(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析和存在的不足</p><p>　　從世界范圍看，集群化已是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)大多是集群模式。在全球化的今天，產(chǎn)業(yè)集群化已成為全球性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)成了當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的基本空間構(gòu)架。</p><p>　　胡躍在2005年3期寧波大紅鷹職業(yè)技術(shù)學(xué)隊(duì)學(xué)報(bào)《關(guān)于寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的思考》中指出，現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備提高了產(chǎn)品

8、質(zhì)量 ,并進(jìn)而增強(qiáng)出口創(chuàng)匯能力和企業(yè)實(shí)力。與此同時(shí),與服裝加工密切相關(guān)的一些行業(yè)也很快發(fā)展起來(lái)?？梢栽趯幉ǚb產(chǎn)業(yè)集群較為成熟的發(fā)展中，看到樂(lè)觀的前景。</p><p>　　郭艷在2003年第1期廣東白云職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)《行品牌集群戰(zhàn)略走產(chǎn)業(yè)集群道路》指出，“集群”的最大好處就在于可以使大量的中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái) ,產(chǎn)生大型 、超大型企業(yè)所具有的有效規(guī)模和有效效率,在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)有利的地位。 “集群”可以集合大量的

9、有產(chǎn)業(yè)鏈接關(guān)系的相互關(guān)聯(lián)的企業(yè) ,以及很多其他相關(guān)的輔助部門(mén),共同面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)機(jī)遇。“集群”更可以借助地理位置相對(duì)集中的優(yōu)勢(shì)和相互補(bǔ)充的作用,使“集群”中的企業(yè)達(dá)到超常規(guī)的發(fā)展速度。分析了北南三大集群大連，浙江（杭州、寧波、溫州），廣東（廣州、虎門(mén)、中山）三個(gè)全國(guó)最主要的服裝產(chǎn)業(yè)集群，著力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)集群給品牌效應(yīng)的深重影響。</p><p>　?。ㄈ?duì)集群營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析及對(duì)策提出</p>&l

10、t;p>　　通過(guò)對(duì)以上文獻(xiàn)的綜述，我發(fā)現(xiàn)缺乏農(nóng)產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化的指導(dǎo)，更多的是站在政府、組織中介層面。我認(rèn)為撰寫(xiě)相關(guān)專(zhuān)業(yè)化集群營(yíng)銷(xiāo)是有價(jià)值的。本文研究的對(duì)象是蕭山新街花木城，結(jié)合蕭山新街花木城的具體情況，通過(guò)對(duì)其具體的現(xiàn)狀分析，找出存在的不足以及面臨的挑戰(zhàn)，并提出適合于該花木城的營(yíng)銷(xiāo)策略。</p><p>　　胡躍在2005年3期寧波大紅鷹職業(yè)技術(shù)學(xué)隊(duì)學(xué)報(bào)《關(guān)于寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的思考》中指出，寧波服

11、裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中主要存在的障礙有：產(chǎn)業(yè)內(nèi)合作程度低，集群的集體效益差；人力資本投入少，專(zhuān)業(yè)人才匱乏；政府與中介機(jī)構(gòu)發(fā)揮的作用不夠。</p><p>　　王瑛在2009年第4期改革與創(chuàng)新《寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展問(wèn)題初探》中指出，寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)在集群內(nèi)規(guī)模效益差、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；企業(yè)分工機(jī)制不完善、專(zhuān)業(yè)化程度不高；缺乏帶動(dòng)集群企業(yè)共同成長(zhǎng)的龍頭企業(yè)；集群內(nèi)創(chuàng)新能力不足，缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，科學(xué)進(jìn)步緩慢；政府沒(méi)有針對(duì)集群設(shè)置很寬松的

12、發(fā)展環(huán)境。</p><p>　　王緝慈，童昕在2001年第5期的經(jīng)濟(jì)地理《簡(jiǎn)論我國(guó)地方企業(yè)集群的研究意義》一文中從公共政策缺乏方面概括地指出，沿海外向型工業(yè)基地中面臨企業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力；智力密集型地區(qū)缺乏與同行和相關(guān)行業(yè)必要的溝通和合作，從而制約了高新技術(shù)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；條件優(yōu)越的開(kāi)發(fā)區(qū)不善于規(guī)劃地區(qū)發(fā)展；由國(guó)有大中型企業(yè)為核心的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)面臨著企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力；在某些由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自然集聚而發(fā)展的企業(yè)網(wǎng)

13、絡(luò)中，面臨著創(chuàng)新能力的提高、企業(yè)和區(qū)域管理水平的提高、企業(yè)優(yōu)勝劣汰、外資引進(jìn)方面的問(wèn)題。</p><p>　　蔣四敏在2011年一月的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)《探討花卉企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)》表明了大多花卉企業(yè)品牌樹(shù)立的意識(shí)淡薄，提出了花卉企業(yè)品牌樹(shù)立的構(gòu)想。</p><p>　　彭方仁，湯國(guó)平，巢方毅在2005年10月江蘇林業(yè)科技《江蘇武進(jìn)花卉苗木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略》指出，制約花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素有：對(duì)花卉

14、苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)不足，思想落后；花卉苗木的品種結(jié)構(gòu)不合理，沒(méi)有形成自己的品牌特色；產(chǎn)業(yè)運(yùn)行機(jī)制不完善，產(chǎn)業(yè)勢(shì)頭缺乏活力；花卉苗木產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)水平低下，科技含量不高；花卉苗木產(chǎn)業(yè)投入不夠大，難以做強(qiáng)做大。</p><p>　　張蓓在2010年第三期綠色營(yíng)銷(xiāo)《我國(guó)花卉零售通路發(fā)展對(duì)策研究》中提出了花卉零售的新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，建議擴(kuò)大覆蓋面，構(gòu)建多元化零售渠道。為花卉苗木產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提供了切實(shí)的新思路。</p>

15、<p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]楊淑芬.我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群理論研究概述[J].財(cái)經(jīng)政法資訊，2004（6）:44-47.</p><p>　　[2]章偉強(qiáng).福建花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策初探[J]中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)，2006（6）.</p><p>　　[3]吳寒芬.中小企業(yè)集群的成因與效應(yīng)[J]企業(yè)改革與管理，2005（4

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19、淑梅，紀(jì)流河，程銘.中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式及建議_以遼寧省為例[J].科技管理研究，2010（8）.</p><p>　　[13] 王瑛.寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展問(wèn)題初探[J].改革與戰(zhàn)略，2009（4）.</p><p>　　[14]劉華周，鄭建初，楊天水，甄若宏，陳海霞，亢志華.江蘇省高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)[J]江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2008（6）..</p><p&g

20、t;　　[15]王緝慈，童昕.簡(jiǎn)論我國(guó)地方企業(yè)集群的研究意義.2001.9.</p><p>　　[16]趙明，裴靜.區(qū)域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展對(duì)策_(dá)基于徐州的調(diào)查與分析[J]南京財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào).2009（3）.</p><p>　　[17]彭方仁，湯國(guó)平，巢方毅.江蘇武進(jìn)花卉苗木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展策略[J]江蘇林業(yè)科技2005.10.</p><p>　　[18]張蓓.我

21、國(guó)花卉零售通路發(fā)展對(duì)策研究[J]綠色經(jīng)濟(jì)，2010（3）</p><p>　　[19] Ke HUANG. Sales Strategy of Famous Apparel Enterprises in E-Commerce[J]Wuhan Institute of Technology.May.2010</p><p>　　[20] Michael E.PORTER. Local clu