處方藥轉(zhuǎn)換為非處方藥的營(yíng)銷策略研究:以降血脂用藥(Zocor)為例.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、讓病人建立自我療護(hù)的概念(self-medication)在各國(guó)的醫(yī)療政策中已達(dá)到越來(lái)越多的共識(shí),政府也不斷利用所有的大眾媒體來(lái)增加民眾健康用藥與預(yù)防保健的知識(shí),讓醫(yī)療資源達(dá)到妥善的運(yùn)用,以降低政府的財(cái)政的負(fù)擔(dān)與排擠效應(yīng)。所以推廣自我療護(hù)在各國(guó)皆被視為是重要的衛(wèi)生政策。如此之市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展便造就了藥廠有機(jī)會(huì)朝OTC市場(chǎng)邁進(jìn),讓一些過(guò)專利期且有安全紀(jì)錄的藥品有新的市場(chǎng)空間,這對(duì)藥廠產(chǎn)品規(guī)劃與策略發(fā)展都有著潛在的利基點(diǎn)。 受限于法規(guī)的

2、限制,所有處方用藥是不能對(duì)一般民眾做廣告促銷的,僅能對(duì)于醫(yī)護(hù)從業(yè)人員做產(chǎn)品的宣傳,這也限制了該產(chǎn)品的客戶族群的拓展。而轉(zhuǎn)換成非處方用藥,其行銷的手法與規(guī)模將會(huì)有所改變,也將強(qiáng)化行銷組合讓消費(fèi)客群增加,這對(duì)于傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言是另一項(xiàng)發(fā)展的機(jī)會(huì),本研究主要的目的是探討: (1)藥品生命周期的策略分析。 (2)各國(guó)對(duì)于0TC的規(guī)范與演進(jìn)(3)轉(zhuǎn)換成非處方用藥的必備條件,與成功因子由于兩岸之間并無(wú)較長(zhǎng)或較佳的的轉(zhuǎn)換先例可共探討

3、,故案例討論以國(guó)外藥品市場(chǎng)為例。本論文研究對(duì)象為西藥處方藥品市場(chǎng),與非處方藥品市場(chǎng),中草藥之藥品市場(chǎng)不在本論述內(nèi)。數(shù)據(jù)來(lái)源取自國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)與及時(shí)市場(chǎng)信息,并分析其策略成功之處以供參考。 本文共分四大部分: 第一部份:介紹藥品產(chǎn)業(yè)概況,與各大藥廠之困境:新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)趨緩,而專利之處方藥面對(duì)專利到期之窘境,使轉(zhuǎn)換到非處方藥品市場(chǎng)而尋求另一利基點(diǎn)。 第二部份:處方藥品轉(zhuǎn)換成非處方藥品營(yíng)銷與管理模式比較分析,包括兩者之界定。

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