企業(yè)銷售人員生涯滿意度對生涯承諾的影響研究.pdf

1、生涯承諾是組織行為學(xué)與職業(yè)心理學(xué)的重要前沿研究課題之一，也是承諾研究領(lǐng)域繼組織承諾之后的又一研究焦點。當(dāng)前國內(nèi)外生涯承諾的研究對象大多為教師、護(hù)士、警察、會計人員等，針對企業(yè)銷售人員的生涯承諾研究幾乎沒有，因此，本文以企業(yè)銷售人員為研究對象，探討其生涯滿意度與生涯承諾的現(xiàn)狀及生涯滿意度對生涯承諾的影響。 本文研究目的如下： (1)了解企業(yè)銷售人員生涯滿意度與生涯承諾的一般現(xiàn)狀(2)探討銷售人員生涯滿意度與生涯承諾之間的關(guān)

2、系(3)探討銷售人員生涯滿意度對生涯承諾的預(yù)測力(4)探討生涯滿意度與人口學(xué)變量在生涯承諾上是否具有顯著的交互作用通過文獻(xiàn)分析，建立本文的理論基礎(chǔ)和研究架構(gòu)，以問卷調(diào)查方式作為收集資料的工具，調(diào)查所得資料以SPSS15.0進(jìn)行統(tǒng)計分析。經(jīng)過分析與討論，歸納出以下結(jié)論： (1)企業(yè)銷售人員在生涯滿意度和生涯承諾上的表現(xiàn)均處于中等以上程度(2)銷售人員的生涯滿意度和生涯承諾之間存在顯著正相關(guān)(3)銷售人員的生涯滿意度中的報酬滿意度、