北京華聯(lián)商廈成都店銷售增長(zhǎng)策略研究.pdf

1、一方面隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)的零售企業(yè)既面對(duì)無(wú)限的機(jī)遇，同時(shí)也面臨著艱巨的挑戰(zhàn)。特別是外資零售企業(yè)的大量涌入，以他們獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì)、品牌特色開(kāi)始大量搶占零售業(yè)市場(chǎng)，特別是百貨零售業(yè)，表現(xiàn)得尤為突出。另一方面，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民消費(fèi)水平的提高，百貨零售業(yè)開(kāi)始進(jìn)入又一個(gè)黃金年，但接踵而來(lái)的也是更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何應(yīng)對(duì)這種外部宏觀環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的威脅，如何利用企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)獲得競(jìng)爭(zhēng)突圍，已經(jīng)成為百貨零售企業(yè)需要解決的重

2、要課題。 本論文基于此研究需要，以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，并通過(guò)對(duì)北京華聯(lián)商廈成都店的案例研究，對(duì)百貨零售業(yè)的一般環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況、國(guó)內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行了詳盡分析基礎(chǔ)上，來(lái)探討我國(guó)百貨零售業(yè)如何在加入WTO后更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中采取更為靈活有效的營(yíng)銷方式，從而增加企業(yè)新的利潤(rùn)點(diǎn)，有效提高企業(yè)的銷售增長(zhǎng)，從而保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力以及可持續(xù)發(fā)展。 論文的第一、二章主要闡述整個(gè)零售行業(yè)的環(huán)境以及發(fā)展?fàn)顩r；第三章

3、主要采用PEST分析、五力模型分析工具對(duì)北京華聯(lián)商廈成都店的宏觀環(huán)境作了詳細(xì)的分析，第四章主要針對(duì)北京華聯(lián)商廈成都店內(nèi)部狀況作了詳細(xì)的闡述，而第五章則綜合第三章和第四章內(nèi)外部環(huán)境的分析，使用SWOT分析工具重點(diǎn)找出企業(yè)所在的優(yōu)劣勢(shì)，旨在為銷售增長(zhǎng)策略的制定提供有力的依據(jù)。第五章則主要圍繞銷售增長(zhǎng)策略制定了具體的方案。 本文試圖通過(guò)對(duì)北京華聯(lián)商廈成都店的銷售增長(zhǎng)策略研究，給整個(gè)百貨零售業(yè)企業(yè)就目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，如何獲得持續(xù)的利